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Pymes y empresas familiar en acción

Claves de un plan estratégico de ventas en pymes

De Carlos Mora Vanegas  |  En Pymes y empresas familiar en acción,  |  hace un par de años

Por Somos pymes En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Por ello, un plan de ventas, técnicas de ventas, presupuesto de ventas, procesos, fuerza de ventas, fijación y…

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Estrategia, diferenciación, gestión y talento; la receta pyme

De Carlos Mora Vanegas  |  En Pymes y empresas familiar en acción,  |  hace un par de años

Los emprendedores pueden lograr que sus empresas crezcan rentables si se enfocan en dominar las siguientes cuatro disciplinas: 1. Enfoque a través de la estrategia La principal ventaja que una Pyme debe tener frente a sus competidores más grandes es enfoque. Es dedicarse a un segmento de mercado y servirlo…

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El crowdfunding llega a las pymes de américa latina y el caribe

De Carlos Mora Vanegas  |  En Pymes y empresas familiar en acción,  |  hace un par de años

Es un mecanismo democratizador de las opciones de financiamiento para emprendedores Permite obtener un feedback sobre la idea o el proyecto antes de lanzarlo Minimiza el riesgo ya que si el plan no prospera se pierde tiempo pero no dinero El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) explica que el denominado…

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Básico para pymes: claves para aprovechar el potencial de internet

De Carlos Mora Vanegas  |  En Pymes y empresas familiar en acción,  |  hace un par de años

Josep-Oriol Tomas Todo parece muy fácil y barato en internet. Puedes montarte una web, enviar miles de e-mails, abrir perfiles y páginas en redes sociales y hacer un montón de cosas más sin gastar prácticamente ni un Euro y se supone que, gracias a todo ello, tus clientes van a…

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¿cuánto le cuesta a tu pyme un cliente descontento? averígualo

De Carlos Mora Vanegas  |  En Pymes y empresas familiar en acción,  |  hace un par de años

Los clientes son el factor más importante de toda empresa. Especialmente porque cada descontento se convertirá en un alto costo para nuestra pyme. Según un informe presentado por el Research Institute of America el 96% de los clientes insatisfechos nunca se queja de trato descortés o rudo, pero el 90%…

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Carlos Mora Vanegas

Ingeniero-Administrador, Abogado, Doctorado Honoris Causa en Educación, Maestría en Administración:Mención en Mercados y Recursos Humanos, Maestría en Excelencia Educativa.

Ha sido docente en la Universidad Centroamericana (Nicaragua), ITESM (México), Universidad Católica…

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