10 problemas al empezar un negocio y como resolverlos

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Cualquier emprendedor que inicia su empresa, se enfrentar a diversos problemas antes y despus de empezar el negocio, desde el dilema de qu negocio poner, hasta problemas una vez puesta la tienda, como administracin de recursos. En este artculo discutiremos los principales conflictos y cmo resolverlos.

Problemas al Crear un Negocio

Antes de empezar un negocio, existen varios problemas a los que el emprendedor se enfrentar, principalmente:

problemas al empezar un negocio

1. Qu negocio poner?

La pregunta nmero 1 que recibo en los comentarios del sitio, es qu negocio poner. No basta con decir Vivo en X ciudad, o cul es el mejor negocio o el ms rentable.

Si fuera as de simple, la respuesta es un monopolio, porque eres la nica empresa que suministra un producto o servicio (por ejemplo, la industria del petrleo en Mxico), o un oligopolio donde hay dos o tres empresas en la industria (por ejemplo, las televisoras, los servicios de telefona y celular).

Este escenario no es realista, porque en economas modernas y abiertas al mercado internacional, existe gran competencia y facilidad de entrada de competidores.

La respuesta adecuada a qu negocio poner, implica identificar 1) las oportunidades que existen en el mercado local y 2) a partir de estas oportunidades, crear ideas de negocios que sean compatibles con la oportunidad y con sus aspectos personales (experiencia, habilidades, recursos, etc)

2. De dnde consigo recursos financieros?

Otro problema al empezar un negocio, es obtener los recursos financieros para hacer la inversin en el negocio.

En varios artculos hemos hablado que hay varias alternativas para obtener recursos financieros, siendo particularmente importantes los ms ligados a usted, como ahorros, inversin en el negocio de familiares, amigos y socios.

Existe gran dificultad por parte de los bancos privados y pblicos, al acceso a fondos de inversin para pymes, principalmente por la obligacin de poner bienes como garantas del prstamo, o por las altas tasas de inters, que en algunos casos son mayores a la rentabilidad misma del proyecto.

3. Para qu hago un plan de negocios? y Cmo hacer un plan?

Muy pocos son los negocios que tienen xito sin un plan de negocios. Incluso hay un grado de suerte en estos negocios que tienen xito sin un plan. La realidad obliga a cualquier emprendedor con una idea de negocio, que desarrolle un plan de negocios, que convierta a la idea en algo ms tangible.

Es decir, podemos tener una buena idea de negocios, pero al final debemos de analizarla y determinar si es rentable o no, y cmo la desarrollaremos en la realidad.

Por ejemplo, digamos que tengo una idea de poner un saln de fiestas en mi colonia (principalmente porque veo que se hacen muchas fiestas alrededor). Existirn dos caminos a seguir: poner el negocio sin un plan o hacer un plan de negocios para verificar que la idea puede tener xito. Si ponemos el negocio, es mayor la probabilidad de fracaso, y la prdida de la inversin.

En caso de que el plan de negocios nos indique que no es una buena idea, slo perdimos el tiempo invertido en hacer el plan (no perdimos dinero).

4. Quiero poner un negocio en casa

Otro de los problemas de empezar un negocio, es centrarse en la idea de poner un negocio en casa. Antes de cerrarse a esta idea, es indispensable analizar si existen las condiciones para poner el negocio en casa o no. En primer lugar, la ubicacin es fundamental.

Las casas generalmente se ubican en zonas residenciales, por lo tanto hay que definir las necesidades de la zona o colonia; qu nivel socioeconmico habita; cmo transitan las personas en la zona (en carro, pie, camin) y cuntos cruzan en frente de la casa; es necesario un estacionamiento o no, entre otros aspectos.

Por ello, an cuando piense en un negocio en casa, debe de realizar su plan de negocios e identificar la respuesta de cada una de las preguntas anteriores.

5. Quiero un negocio de medio tiempo

Un negocio es algo que debe de cuidarse y mantenerse. Un problema de negocios de medio tiempo, es el descuido de las condiciones, productos y servicio del negocio, que afectan los ingresos, costos y a final de cuentas las utilidades.

De cierta forma, un negocio requiere un compromiso, tanto de tiempo, esfuerzo y dedicacin. En caso de tener los deseos de un negocio de medio tiempo, debe de contratar al personal adecuado y aprender a delegar tareas y actividades importantes.

Por ejemplo, necesita a personal de confianza para abrir y cerrar la tienda, llevar las cuentas y el control de caja, llevar un control de los inventarios, etc.

Problemas Despus de Iniciar el Negocio

Un emprendedor se convierte en empresario una vez que ha abierto su empresa. Esta transformacin implica nuevos retos y dificultades, problemas en los negocios como:

problemas administrar un negocio

6. Ventas bajas o cero ventas

Este es el principal problema de los nuevos negocios. Despus de abrir nuevos negocios, pensamos que los clientes llegarn en olas, sin embargo, un fenmeno comn es que por algunos das no entren los clientes, e incluso no haya ventas finales despus de un tiempo.

Debe de realizar un diagnstico de la situacin correcta, para encontrar la causa de esto; puede ser la ubicacin, la falta de publicidad, la falta de confiabilidad del exterior/interior de la tienda, etc.

Algunas correcciones pueden cambiar las ventas e incrementarlas; en otras situaciones, comprender que cometi un error grave en su proyecto y ser ms factible clausurar o traspasar el negocio a otra ubicacin.

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7. No me gust el negocio

Otro problema al desarrollar negocios, que es poco comentado pero muy comn, es el hecho de haber probado el negocio y darse cuenta que no era lo que esperaba.

El como iniciar un negocio es un reto, pero el verdadero reto es mantenerlo y hacerlo crecer. Aquellos empresarios con negocios de mucha antigedad, le diran que siguen el negocio no por el dinero, sino por el amor que le tienen.

Cuando no existe este sentimiento, es muy desgastante para el dueo o el administrador, al punto de cerrar o traspasar un negocio rentable. En estos casos, lo recomendable es plantearse un proyecto de vida, y definir qu quiere hacer, el negocio vale la pena, y si no lo quiere administrar, aprender a delegar.

8. No me alcanza el dinero

Otro problema al administrar un negocio es la incorrecta planeacin financiera. El resultado de una mala administracin del dinero, se da cuando no tiene suficiente dinero para hacer pago de sus deudas inmediatas, como el pago de la renta, sueldos, salarios, prstamos, pago a proveedores, etc., es decir, no cuenta con suficiente flujo de efectivo.

Por ello, debe de llevar un control de todas las operaciones, para poder planear sus gastos y controlarlos. Es recomendable checar software de control, como POS (point of sale), ERP (entreprise resource planning) o simplemente usar Excel para llevar un control.

9. No obtengo las ganancias que esperaba

Otro sntoma de una mala administracin financiera, es percibir que no se estn generando utilidades; esto es muy claro en los pequeos negocios, cuando en su estado de cuenta no ve reflejado el suficiente dinero que esperara de todas las operaciones que realiz en su negocio.

La solucin radica en controlar las operaciones principales: operaciones de ventas (ingresos para el negocio) y operaciones de costos o gastos (salidas de dinero para pagar proveedores, sueldos, renta, equipos, prstamos, inventarios, etc).

10. Daos a la salud (mental o fsica)

Trabajar demasiado en su negocio lleva a problemas serios de salud. Principalmente, se registran problemas de desgaste mental (cansancio y agotamiento), as como problemas cardiacos (obesidad, infartos). Un consejo es separar el trabajo de su vida.

Dedicar un lmite de horas en su negocio, pero despus de ello, dedicarlo a otros aspectos de su vida como la familia, la salud, el deporte, el descanso, etc.