12 aspectos a tener en cuenta al comprar un negocio

Enrique Nez MontenegroComprar una empresa en marcha es una forma interesante y quizs hasta atractiva de iniciarse en el mundo de los negocios. Un negocio en marcha puede ser vendido por muchas razones. Como digo en las conferencias: el empresario para tener xito debe desarrollar malicia indgena, para obtener los resultados que desea.Esto me escribi, hace varios das uno de nuestros suscriptores:Hola Enrique, he revisado tus comentarios y tu curso. Tengo una idea de negocio, que estoy considerando en vez de iniciar el negocio desde cero, en comprar una empresa que ya est en actividad y la estn vendiendo, pero necesito que me digas qu documentos se debera pedir para ver si la empresa est generando ingresos o produciendo prdidas, cmo se puede establecer de alguna forma contable el valor verdadero de esta empresa, qu factores se deben considerar para medir el xito que puede tener esta empresa que est en venta. Espero recibir pronto tus comentarios.Esto fue lo que respond:Son muchos los atractivos de comprar una empresa en marcha; pero tambin tiene muchos riesgos implcitos. La primera pregunta que surge es: Por qu se est vendiendo? Las respuestas del vendedor, no siempre son ciertas.Por esta razn, el emprendedor que desea considerar esta posibilidad debe dar pasos muy firmes para determinar si realmente es una gran oportunidad. Qu me garantiza que si el dueo anterior no tuvo xito yo s lo tendr?Hay muchos aspectos que se deben tomar en cuenta:1. El historial de xitos y fracasos que ha tenido la empresa2. La historia detrs del producto.3. Tratar de entender las razones reales por las que el empresario vende la empresa. No siempre son las que l manifiesta.4. Su posicin con respecto a la competencia, la competitividad, exclusividad y vigencia de la necesidad que satisface el producto.5. La opinin de los clientes y de la comunidad con respecto a la empresa.6. Definir si conviene comprar la figura legal o solo el negocio en marcha.7. El comportamiento de las ventas, los mrgenes de contribucin y las ganancias netas de la empresa, al menos en los ltimos 3 aos.8. Conocer el comportamiento del flujo de caja en estos 3 aos.9. Determinar el valor en libros y el valor real de todos los activos y pasivos de la empresa, para conocer el patrimonio de la empresa, que casi nunca es el valor real de la misma.10. Proyectar los Flujos de Caja de la empresa, en tres escenarios, al menos para los prximos 60 meses.11. Determinar si los dueos actuales seguirn teniendo alguna participacin en la empresa, despus que esta sea comprada.12. Revisar con abogados los temas legales de la empresa, las deudas contingentes y el nivel de exposicin fiscal.Por supuesto, que los Estados Financieros pueden ser de gran utilidad para conocer mejor la empresa; pero recuerda que no siempre se puede confiar en ellos, ni siquiera cuando estos estn certificados o auditados por una Contador Pblico Autorizado. Deberas tener una seguridad por parte del dueo actual de que ests recibiendo Estados Financieros Gerenciales. Por supuesto, que un financiero o consultor habilidoso determinar con relativa facilidad si los estados financieros y otra informacin es coherente. Por supuesto, es un trabajo especializado.Al final la mejor herramienta es preparar, como te mencion dentro del listado, un Flujo de Caja en tres escenarios para determinar el potencial de ganancias de una empresa que es definido casualmente por los flujos de caja netos.Muy pocas empresas, son valoradas para efectos de comprar o vender con base en los Estados Financieros o con base en el valor de sus activos fijos. Lo que importa de una empresa es cundo se recupera la inversin y esto es realmente lo que determina el valor de la empresa.Por supuesto que tambin tiene impacto en la definicin del tipo de comprador que est tomando la decisin. No utiliza el mismo criterio de rentabilidad deseada un inversionista puro, que la que utiliza un emprendedor que desea operar l mismo esa empresa como emprendedor y como empresario.Estas son solo algunas de las consideraciones que debes tomar en cuenta.Es solo una lista de chequeo, el proceso lleva un protocolo que debe ser riguroso para hacer una buena eleccin.Suerte y espero que esta oportunidad sea realmente interesante.