fuentes de diferenciación de las pymes mexicanas

Daniel Maranto y Rocío Gómez-Tagle A la hora de la competencia global, las capacidades internas son más importantes que tener recursos financieros. Más que los recursos financieros es el desarrollo de las capacidades internas, lo que permite a una empresa competir con las grandes compañías multinacionales. Con frecuencia se dice que la falta de recursos financieros o capacidad tecnológica impiden a las pymes mexicanas competir en los mercados internacionales. Sin embargo, como demuestra una investigación realizada por la Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresas (Egade) del Tecnológico de Monterrey, el desarrollo de las capacidades internas de la...

escuchar, el secreto para persuadir sin hablar

Marcela Hernández y Hernández Es común que cuando se habla de técnicas de persuasión, se haga hincapié en factores como el tono de voz, seguridad, domino del tema, lenguaje corporal, etcétera. Pareciera que la clave está en el hablar y se deja afuera un factor infalible en el arte de la persuasión: escuchar. No suena muy lógico, ¿cierto? Si lo que yo quiero es que el otro reciba mi mensaje y se comprometa con éste, ¿de qué me sirve entonces enfocarme a lo que él tenga que decirme? Muy fácil, no hay nada que seduzca más a una persona que...

todo lo que puede hacer un ‘business angel’ por tu negocio

Montse Mateos. Conocen el mundo empresarial, les apasionan las nuevas ideas e invierten tiempo y dinero en aquellas con potencial de futuro. Estos mecenas de los negocios aportan su conocimiento y su networking, lo que puede facilitar la entrada de capital en las distintas fases de financiación, pero debes ser consciente de que el éxito de tu empresa depende de ti y de cómo utilices ese apoyo. “Si el business angel es el salvador del negocio, esa compañía es una mala opción”. Quien dice esta frase en Nacho de Pinedo, emprendedor y también inversor en varias start up. Artífice hace...

¿cuál será el rol de rrhh en el 2020? gestor del cambio

Virginio Gallardo Nos ha tocado vivir tiempos demasiado rápidos para analizar las claves que cómo profesionales debemos abordar para hacer frente a nuestro futuro. Pero esto es especialmente cierto para las funciones de RRHH donde se puede prever una auténtica revolución de la gestión del talento en las nuevas organizaciones. Hace unos meses hicimos el ejercicio de preguntar a los propios directivos de Recursos Humanos ¿Cuál es el futuro Rol de RRHH en el Horizonte 2020? mediante el Estudio Delphi RRHH20 de Humannova y las conclusiones presentan un panorama complejo pero repleto de apasionantes cambios. Se espera que la gestión...

una visión sobre el cambio: a fuego lento

Hoy me gustaría comentarte sobre un tema que aborda Peter Senge en su libro La Quinta Disciplina. Se enfoca en ejemplificar ciertos comportamientos que solemos desarrollar los seres humanos frente a los estímulos del entorno. Te resumo la parábola de la rana hervida. Si ponemos una rana en una olla de agua hirviente, inmediatamente intenta salir. Pero si ponemos la rana en agua a la temperatura ambiente, y no la asustamos, se queda tranquila. Cuando la temperatura se eleva de 21 a 26 grados, la rana no hace nada, e incluso parece pasarlo bien. A medida que la temperatura aumenta,...

la piedra que hace sopa

Diego Pasjalidis Cuando asistía a la escuela primaria, una maestra nos narró un cuento sobre solidaridad. En momentos de crisis, esta historia de origen belga vuelve con fuerza para enseñarnos que se puede salir de toda situación desfavorable usando el ingenio. Érase una vez un soldado que volvía de la guerra. Llegó a un pueblo, un día de mucho frío. Agotado y hambriento, se acercó a una de las primeras casas que divisó y pidió algo para comer. Una humilde anciana le respondió: “No tenemos nada, ni siquiera para nosotros”. Siguiendo su camino, el soldado probó suerte en la siguiente...