la trampa del cincuenta y cincuenta

Pablo DominguezHace algunos aos asesoramos a una Empresa Familiar, que contaba con dos ramas familiares en la segunda generacin, dos hermanos. Con el pasar del tiempo ambos se casaron y formaron sus familias. Como es natural el deseo del fundador fue repartir la propiedad de la empresa en partes iguales para sus dos hijos.Al pasar los aos solo los miembros de la tercera generacin de una de las ramas participaron de la direccin de la empresa, es decir asumieron la Gerencia General, la Gerencia Comercial y la Gerencia de Operaciones, los miembros de esta rama propietarios del 50% de las...

¿quien motiva al ceo?

El titular de la consultora encargada de reunir a lderes de empresas de todo el mundo dice que conocerse a uno mismo y saber encontrar la inspiracin es clave para comandar una empresa.Alejo Cantn observa el mundo empresarial desde un lugar privilegiado. Desde su posicin, tiene alcance a los secretos, miedos, desafos e ideas de ms de 800 lderes de empresas argentinas. Es presidente de Vistage Argentina, una consultora global dedicada a reunir y capacitar a los altos ejecutivos de firmas de todo el mundo, adems de facilitar el intercambio de ideas a travs de conferencias y charlas entre grupos...

.cinco habilidades de Éxito de un ejecutivo de ventas

Los ejecutivos de ventas son mucho ms que un simple vendedor. Su desempeo, un cargo independiente que persigue realizar el mximo nmero de ventas, est relacionado tambin con laespecializacin profesional.La profesionalidad, en efecto, es una caracterstica distintiva del ejecutivo de ventas. Tanto en lo que respecta a su preparacin como a su especializacin y constante capacitacin, con la que se intenta compaginar el aumento de ventas y la bsqueda de la satisfaccin del cliente con las mismas.Es decir, por un lado, la realizacin de la venta supone el fin de la operacin, pero solo si el cliente ve cumplidas sus...

los primeros paradigmas que atraviesa el emprendedor

Ely MachadoEn este artculo, platicar sobre los fantasmas o paradigmas que enfrenta un emprendedor. Qu es un paradigma? Un paradigma es aquello que crees como absoluto y no lo pones en tela de juicio. Es algo que consideras verdadero sin siquiera saber si es cierto. Tambin es conocido el paradigma como Creencia y no necesariamente las creencias son limitantes, tambin existen creencias potencializadoras.Las creencias de poder estn basadas en la autoestima, en la reafirmacin, y son las que te impulsan a hacer acciones que jams hubieras imaginado. En este artculo hablare de las creencias limitantes, las trampas o excusas que...

¿que te falta para lograr cambiar tus malos habitos?

Bienvenido a un nuevo artculo. Mi nombre es Osvaldo Acab y hoy les voy a hablar sobre que elemento te falta para lograr cambiar esos malos hbitos con los que siempre has luchado.Yo me paso mucho tiempo pensando sobre como puedo mejorar mi enfoque, cambiar malos hbitos, en fn optimizar mi vida. Pero hay una pregunta que me da vueltas y vueltas Porque es tan difcil hacer lo quequeremos hacer? (Por ejemplo: Porque es tan difcil obligarnos a ir al gym?)Ahora me doy cuenta de que un gran obstculo es la claridad. A menudo, si hay algo que quiero hacer,...

6 beneficios que te brinda el coaching

Alejandro MezaPedaleamos ms fuerte cuando alguien nos acompaa y nos hace sentir ms seguros de que llegaremos a la meta, cierto? Pues el coaching te ayuda a encontrar y esclarecer respuestas en torno de tu desempeo laboral, empresarial y de vida.En Mxico y diferentes partes del mundo, el coaching como metodologa de apoyo ha generado grandes diferencias en las personas, en el mbito organizacional y empresarial (emprendedores).Aun hoy, el coaching se confunde con la asesora, la consultora y la capacitacin. Pues habemos personas que ofrecemos servicios integrales, entre ellos esta metodologa.El coaching es una metodologa dialgica, que por medio de...