redes sociales juegan a favor de las pymes

Esta es una herramienta efectiva para reducir la brecha existente en los niveles de competitividad entre las grandes y las pequeas y medianas empresas.Conocer las necesidades de los clientes y al mismo tiempo hacer que los consumidores se enteren sobre quin produce lo que ellos requieren, es un reto clave para cualquier negocio.Pero alcanzar este objetivo no es un asunto fcil e implica incurrir en costos para la realizacin de estudios de mercado y proyectos publicitarios que, la mayora de las pequeas y medianas empresas colombianas no est en condiciones de asumir.Sin embargo, las tecnologas de la informacin, facilitadas por...

trabajar motivado es una gozada…

Jaime PereiraEl tema del compromiso sigue siendo una palabra tab en el mundo empresarial. Cada vez se percibe con ms claridad que los trabajadores desconfan de su empresa, de sus directivos y las empresas andan prdidas sin encontrar la frmula que permita involucrar a la gente en el da a da del negocio. Si el binomio compromiso & confianza no funciona, es imposible que la gente entregue lo mejor de s mismaRecientemente cay en mis manos el estudio 2014 Trends in Global Employee Engagement, realizado por Aon-Hewitt y he podido sacar estas pequeas conclusiones que quiero compartir contigoQu estrategias se...

sobrevivir a la tercera generacion

Por Lorena GuarinoMuchas grandes empresas tuvieron en su germen un origen familiar, como Ermenegildo Zegna, Hrmes, Lego y Fiat, en el mundo, y Arcor, Bag, Roemmers y Techint, a nivel local, entre otras. Pero, para llegar a ser lo que representan, tuvieron que enfrentar retos. Y la llegada de la tercera generacin representa un factor clave para el progreso de la firma.Con el ingreso de los ms jvenes, quedan ms expuestas las diferencias de pensamiento y accin entre los fundadores y los recin llegados. Segn el Club Argentino de Negocios de Familia (CANF), poco ms del 10% de las compaas...

oferta de valor, la mejor tecnica de cierre en ventas

Carlos Alberto Ortiz Anzo La oferta de valor es una etapa decisiva en el proceso de la venta, dependiendo de lo bien que se lea al cliente, se documente y presente, se facilita la negociacin y/o acuerdo, incrementando significativamente las posibilidades de alcanzar la venta.La oferta de valor transforma todas nuestras capacidades, activos estratgicos, fortalezas, caractersticas, ventajas y diferencias en beneficios y valor percibido por el cliente.Un hecho de las ventas es que una oferta de valor bien trabajada se convierte en la mejor tcnica de cierreYo he tenido muchos casos en mi carrera profesional en los que el cierre...

nuestros lÍmites imaginarios

mara jessAunque el hombre moderno se enorgullece de ser libre si profundizamos un poco podemos darnos cuenta de que estamos llenos de lmites. Parece que nuestra mente nos dice hasta ah puedes llegar, y eso en todos los planos, el profesional, el intelectual y tambin en el mbito espiritual.Podemos afrontar la vida y contamos con todo lo necesario para ello. Pero si nosotros mismos nos marcamos un tope y nos quedamos ah sufriremos intilmente. Es nuestra mente la que nos dice que no podemos. Pero si pasamos a la accin en vez de quedarnos paralizados por nuestros pensamientos nos daremos...