‘la busqueda de financiacion no puede convertirse en lo prioritario del proyecto’

Raul AlonsoExperto en operaciones de financiacin para todo tipo de empresas, el meditico Pablo Gimenosalta desde la pantalla de Tu oportunidad (TVE) a las pginas de un libro que pretende convertirse en referente. Trucos, errores comunes o ejemplos prcticos centrados en cmo formular unapropuesta para que tu empresa resulte irresistible a un inversor, pero adems abordado desde una visin prctica y actual.El mtodo Gimeno (LID Editorial, 2015) cuenta con el aliciente de estar escrito por un hijo de la nueva economa, bregado en el terreno de batalla desde que a sus 18 aos arranc su primer proyecto empresarial y que...

arquitectura del cambio organizacional – primera parte

Jorge Fernndez BeldaEl concepto de cambio organizacionalEl rediseo total o parcial de la estructura organizacional, el impacto de diversas variables macroeconmicas, fusiones, adquisiciones, incorporacin de nuevas tecnologas, creacin de nuevas unidades de negocios, o, la implementacin de nuevos procesos, son slo algunas de las tantas causas que generan en una organizacin, o en determinados sectores de la misma, una situacin de cambio. Cambio que la mayora de las veces no est ni completa ni eficientemente planificado, y mucho menos, facilitado.Ntese que ser recurrente en el trmino facilitacin; ya que considero que el cambio no se gestiona cientficamente ni se administra....

las acciones de los lÍderes y el modelamiento de la cultura organizacional

POR RODRIGO GOMEZ JIMENEZRecientemente he encontrado en Scribd.com una coleccin de clsicos de la muy afamada Harvard Business Review en su versin para Amrica Latina y en el nmero que se titula Lo que hacen los grandes lderes con data de 1961, me he sorprendido pues varios autores entre ellos Daniel Goleman, tratan el tema de liderazgo mucho como lo entendemos en estos das: un fenmeno que pasa por la integridad del lder y su capacidad de empata y sintona emocional con sus colaboradores. Los intentos de analizar el liderazgo tienden a fallar porque el aspirante a analista concibe mal...

5 formas de incrementar las ventas sin bajar el precio

David GomezAunque este ttulo puede generarle escepticismo, ver que hay alternativas para crecer sin disminuir el valor de lo que vende. Hay opciones sostenibles de mantener la empresa saludable y las ventas creciendo.Con frecuencia acudimos a disminuciones de precio como medidas de emergencia para incrementar las ventas. Reacciones de corto plazo para estimular compradores sensibles al precio. El problema es que utilizar demasiado los descuentos erosiona la rentabilidad del negocio, adems de ser algo tan utilizado por los competidores, que su efectividad es cada vez menor.Bajar el precio no es la solucinPretender que el consumidor se movilice cuando le ofrecemos...

balanced scorecard (bsc)

porJOSE PREZ CUBIASEl primer paso del Balanced Scorecard es la construccin del mapa estratgico, una herramienta que debe servir como gua en momentos de incertidumbre. El mapa se construye en funcin de lo que la organizacin piensa hoy con respecto al futuro. Esta representacin grfica permite ir aprendiendo sobre los cambios a medida que se generan, especialmente en situaciones donde no existen certezas.Los mapas estratgicos son una representacin visual de la estrategia de una organizacin y demuestran claramente por qu una imagen es ms poderosa que mil palabras (o incluso ms poderosa que 25 indicadores de desempeo).Estos mapas se disean...

historias de lo imposible

Estela Hay algunas historias que nunca han sido escritas, pero que conocemos como si las hubiramos ledo a diario.Con el tiempo y segn vamos coleccionando experiencias, tendemos a crear una seleccin de favoritas, que contamos en cuanto se nos presenta la oportunidad.A algunas personas les gusta hablar de las experiencias que vivieron en grandes viajes. Otras disfrutan recordando momentos de la niez, recordando cmo las cosas cambian y cmo los tiempos fueron una vez tan distintos. Hay quienes siempre evocan situaciones o ancdotas divertidas. Pero yo nunca he visto mayor pasin a la hora de contar una historia, que la...