¿por que “no” es una palabra muy importante para los emprendedores?

por Laura FerreraCuando comienzas a emprender o ya siendo emprendedor desde hace tiempo, por el afn de conseguir incrementar tu cartera de clientes dices Si a todo y sin pensarlo.Decir que Si a todo no slo te quita energa para emprender, sino que te llena tu agenda de eventos, compromisos y reuniones, que muchas veces te alejan de cumplir tus objetivos de negocio.Cuando decid hacerme emprendedora, deca que Si a todo, quiz por el temor a perder oportunidades.Al decir Si sin evaluar qu beneficios me aportara como persona o si era beneficioso para mi negocio, me desenfocaba de mi camino...

la vaca otra vez

por Pablo RegentVarios meses atrs escrib una columna en este mismo espacio haciendo referencia a una fbula muy antigua[1]. Versaba de unos peregrinos acogidos por una familia campesina muy pobre que tiene una vaca como nica propiedad. Los huspedes, al retirarse al da siguiente, matan la vaca. Aunque esto no se entiende en un primer momento, aos despus los pobres campesinos se han vuelto prsperos pues al perder aquella vaca que los mantena penosamente, pero que a la vez los ataba, desarrollaron otras habilidades y emprendieron empujados por la necesidad. La columna segua con que en las empresas a veces...

“los lideres improvisados limitan el crecimiento de las empresas”

porLIC. MARTIN J. NAVARRETE CAMARENAKen Blanchard, connotado asesor de firmas y autor del libro Liderazgo al ms alto nivel, asegura que para convertirse en una compaa de clase mundial las empresas en desarrollo requieren de lderes visionarios llenos de energa, que no slo hablen, sino que acten.Ken Blanchard ha ejercido a lo largo de ms de 25 aos una gran influencia en la direccin de personas y organizaciones alrededor del mundo. En la actualidad, es director espiritual de The Ken Blanchard Companies, empresa de consultora internacional que fund con su esposa Margie en 1979. En entrevista exclusiva, Blanchard platica con...

razones por las que tu cliente no te compra

En algunos artculos anteriores te he contado que una de las claves ms importantes de las ventas de servicios profesionales es que t no vendes nada, sino que tu cliente es quien te compra.Pero si ya tienes claro este concepto, pasemos al interrogante que puedes estar plantendote. Por qu tu cliente no te compra? Hay tres claves que quiero hoy compartir contigo y que te ayudarn a evaluar si realmente tienes que mejorar en tus conversaciones de ventas o hay otras partes en el proceso comercial que debes identificar y resolver para ser ms efectivo en tus ventas.Estas son 3...

suelta tu carga

Desconozco el autorUn hombre iba por un camino con un pesado costal de papas sobre sus espaldas. Caminaba lenta y sufridamente. Dios, que lo vea, le pregunt: Hacia dnde vas con ese costal de papas?El hombre mir hacia el cielo y le respondi insolentemente: Por qu me preguntas si t lo sabes todo? Y sigui su camino.En otro lugar, alejado de all, otro hombre iba cargando una carretilla llena de ladrillos. Dios, que lo vea le pregunt: Hacia dnde vas con esa carretilla?El hombre respondi:- Voy al pueblo.Dios le dijo: Quieres que te ayude con esa carga?El hombre le contest:...