4 consejos para internacionalizar tu negocio… y no morir en el intento

aprendices.com

Una de las salidas que han encontrado los profesionales y empresas espaolas para capear mejor esta crisis global es emprender procesos de internacionalizacin. En nuestra agencia de traduccion, lo sabemos bien porque en los ltimos dos o tres aos muchos de nuestros clientes de toda la vida nos han encargado la traduccin de todo ese material corporativo tan necesario para hacer negocios en otros pases. Por supuesto, cada emprendedor tiene una idea ms o menos clara de por dnde empezar y, si no lo tiene, en Internet encontrar muchos, muchsimos textos, consejos y dems para intentar abrir mercado en el exterior. Pero son todos esos consejos vlidos? Estn pensados para las caractersticas propias de una joven empresa recin estrenada? Todos los emprendedores (t) tienen a su alcance las herramientas que proponen los gurs para vender fuera de Espaa? Creemos que no.

As que cuando nos permitieron participar en este completo blog de emprendedores.co pensamos que la mejor idea era escribir un texto sobre un tema que conocemos bien porque lo hemos vivido en nuestras propias carnes: consejos prcticos, reales y realistas para abordar un proceso de internacionalizacin con mayor garanta de xito. Ojo, no estamos prometiendo que si sigues estos consejos tu empresa se har de oro de la noche a la maana. Ten en cuenta que tendrs que dedicar el 80% de tu tiempo despierto a cumplir tus sueos empresariales; ya te puedes ir olvidando de Puentes, fines de semana o das libres durante algn tiempo y, s, vas a tener que descuidar a tu familia, a tus amigos y hasta a tu mascota. Tendrs xito? No lo sabemos, pero s que estamos seguros de que las siguientes pautas o recomendaciones se ajustan bien a la idiosincrasia del sueo de un emprendedor tipo, un emprendedor como lo fue y lo sigue siendo.

Consejo 1: la informacin sigue siendo poder.

Una de las pocas ventajas que tiene intentar exportar en una sociedad tan globalizada como la nuestra es el acceso a la informacin. Hace no tantos aos conseguir una coleccin de documentacin fiable sobre precios de mercado en otros pases, competidores principales y secundarios, estadsticas sobre consumo y rentas, etc., etc., era casi una misin imposible. Hoy en da es mucho ms sencillo, pero atencin, el mismo volumen inmenso de informacin puede hacer que te ahogues en ella. Nuestro consejo es que te hagas un cronograma clarito de cuntos das y cuntas horas vas a dedicar a esta importante tarea. Mrcate una fecha de inicio y otra de redaccin de conclusiones. Si no haces esto fcilmente caers como un pescadito en esa red inconmensurable llamada Internet.

internacionalizar un negocio

Consejo 2: la extrema especializacin no es rentable.

Te extraa esta afirmacin? Realmente no es nuestra, sino de Robert Toru Kiyosaki, un polifactico empresario, escritor y gur de los negocios que hace unos aos sorprendi al sector financiero internacional con su polmico libro Padre rico, padre pobre (2000). Lemos este libro hace unos aos para preparar la traduccin de un libro sobre educacin financiera y, francamente, muchas de las frases de este polmico autor siguen siendo las guas de nuestro saber hacer empresarial.

Internacionalizacin

Bien, a lo que vamos, por qu no es buena idea que te especialices radicalmente en tu proceso de internacionalizacin? Segn Kiyosaki, ofrecer un solo producto en una sociedad que cambia casi cada minuto es un error. S es correcto que lo que ofrezcas sea especial, sea diferente a lo que ofrecen tus competidores directos pero, dicho en nuestro propio idioma, poner un solo huevo en la cesta no es la mejor idea para ir al mercado en un mundo tan dinmico, voluble y sujeto a caprichos muchas veces inexplicables.

Consejo 3: adapta tu producto o servicio.

Recuerdas un coche que se llamaba Mazda Laputa? Y aquel que se intent comercializar con el bonito nombre de Ford Corrida? Hace unos aos la todopoderosa industria automovilstica internacional intent introducir en el mercado hispano varios modelos de coches con nombres, digamos, desafortunados. Este es un simple ejemplo de cmo un producto estupendo puede fracasar porque alguien se olvid de estudiar el idioma del pblico que lo iba a comprar, pero tambin es un excelente ejemplo de la importancia de adaptar productos y servicios al mercado local donde se exportarn.

En el sector de la traduccin y la interpretacin, esta fase previa de investigacin y anlisis del idioma del mercado receptor se denomina localizacin y eso es precisamente lo que te sugerimos: investiga bien el mercado al que vas a intentar llegar. Estudia, analiza, ve a conferencias internacionales, habla con representantes de las Cmaras de Comercio locales, consulta con una agencia de traduccin profesional Haz un buen trabajo previo adaptando tu producto o servicio al cliente al que vas a intentar enamorar.

Consejo 4: lo bueno, si breve, dos veces bueno.

El ltimo consejo viene directo de la pluma de nuestros traductores profesionales, esas personas que traducen a diario multitud de textos, presentaciones multimedia y pginas web de los emprendedores como t. Lo bueno si breve, dos veces bueno es uno de los muchos refranes que nos ha dejado la cultura popular y que es no cierto, sino ciertsimo. Olvdate de intentar contar tu idea empresarial tu sueo con todo lujo de detalles. No inviertas tiempo y energa en crear una impresionante presentacin multimedia de 100 diapositivas; acorta los textos que hablan de tu preparacin acadmica y la de tus socios, no caigas en la tentacin de creer que una pgina web debe tener la longitud de la Biblia, olvdate de cargar en tu entorno web esos traductores automticos que intentan traducir tus textos a mil y un idiomas S breve y ajusta bien los contenidos que lances a tus prximos inversores. Habla su idioma o, en su defecto, el idioma universal, el ingls. Y, sobre todo, confa en tu capacidad de sntesis y de conviccin. Recuerda los consejos de los abuelos, sers dos veces bueno, si eres dos veces breve.

Suerte emprendedores!

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