6 claves para aprovechar una ronda de negocios

Te anotaste en una rueda de negocios y no sabs cmo encararla? A continuacin algunas claves para que aproveches al mximo esta oportunidad de vinculacin con otras empresas.Preparate con anticipacin. La esencia de una ronda de negocios es la eficiencia, al reunir en un solo lugar, con objetivos claros y tiempo limitado, a compradores y vendedores de una industria, sector de actividad o regin. Para aprovechar esta oportunidad, dedic tiempo unos das antes para tener listo todo lo que necesits: informacin de las personas con las que te vas a reunir, espacio en la agenda, material de apoyo, tarjetas personales, etc.Ten ensayada una presentacin breve de tu empresa. Con pocos minutos para darte a conocer cada reunin con los contactos arreglada a travs de la organizacin del evento, dura entre 10 y 30 minutos preparar previamente un discurso de presentacin sinttico y vendedor es esencial. Pero no basta slo con escribirlo y seleccionar la informacin que vas a dar, sino de practicar varias veces para asegurarte que tens confianza y pods realizar la presentacin en forma natural.Tom nota. Durante las entrevistas, asegurate no slo de presentarte y vender tu negocio, sino de recabar informacin que pueda resultarte de utilidad (nombre de pila de tu interlocutor, tipo de negocio, zona de operacin, antecedentes, etc.). En tu computadora, tablet o un simple cuaderno, tom nota no slo de estos datos sino de tus impresiones personales sobre las reuniones. Si son muchos los encuentros puede resultarte difcil ms adelante recordar detalles sobre la empresa o la persona con la que conversaste. Si te compromets a enviar presupuestos, muestras o material extra de presentacin, asegurate de dejarlo registrado para cumplirlo luego.No trates slo de vender, sino de establecer el comienzo de una relacin comercial. En caso de que haya intereses mutuos luego de las primeras presentaciones, no trates nicamente de concretar una venta, sino de abrir las puertas a una relacin de ms largo plazo. Busc puntos de contacto, oportunidades futuras y pasar un buen momento de trabajo. En algunos casos las ventas pueden realizarse en poco tiempo, pero por lo general ser requiere un proceso ms extenso que los minutos de la ronda.Apoyate en tus comunicaciones de marketing. Si tus herramientas de comunicacin estn bien preparadas y alineadas con tus objetivos, una rueda de negocios es el momento de ponerlas en accin. Pods mostrar videos o fotografas de productos, instalaciones o ejemplos de proyectos; entregar folletos o catlogos; o invitar a tu interlocutor a buscar ms informacin en el sitio web o red social de tu negocio.Identific con quines te gustara continuar el contacto. Al finalizar la sesin de reuniones, tomate unos minutos para hacer un balance e identificar con quines vale la pena continuar la relacin comercial. Si ya han cerrado negocios, excelente! Pero es probable que debas avanzar con el networking a travs de llamadas, mails o reuniones posteriores.Ya participaste en una ronda de negocios? Cmo fue tu experiencia?

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