analizar tu actual estrategia puede ser el primer paso hacia los resultados deseados

POR: BC & IQ Carlos Alberto Ortiz Anzo

El destino de una empresa hoy ms que nunca est supeditado a la estrategia del negocio. La competencia, los clientes y los cambios cada vez ms dinmicos en nuestro entorno exigen a la alta direccin ms capacidad, mayores conocimientos, ms anlisis, mejores prcticas y gran liderazgo, pero el margen de error es cada vez menor. Por esto que el xito de una gestin se respalda en tomar decisiones estratgicas que den rumbo y certeza a la organizacin.

La estrategia es arte, ciencia, inspiracin y genialidad que se basa en observacin, creatividad, anlisis, intuicin, enfoque, flexibilidad, visin, experiencia y mil cosas ms. Elementos todos que se retroalimentan del ambiente y/o del campo de batalla en el que se desenvuelve la empresa.

Cada organizacin desde sus circunstancias particulares, puede elegir el terreno en el que sus oportunidades de prevalecer sean superiores. Pero cmo saber cundo ajustar o redefinir la estrategia de negocios?

Si tu estrategia ha perdido punch, si es obsoleta, si has dejado de crecer, si tu competencia te est superando o has perdido participacin en el mercado, ste es el momento para reconsiderar tu estrategia actual.

A continuacin te comparto algunos indicadores que te permitirn reconocer si es momento de evolucionar, ajustar o redefinir la estrategia en tu empresa:

CIFRAS, DATOS, GRFICAS

Una evaluacin fra y objetiva de tu situacin actual, te permitir reconocer si el camino seguido es el indicado (los nmeros lo confirman) o quiz es preciso analizar nuevas posibilidadesreenfocando los esfuerzos y recursos de la organizacin.

En la experiencia de nuestra firma, cuando los resultados en facturacin no se alcanzan regularmente las causas son dos:

1.- Problemas en la Estrategia

No existe, est mal definida, no funciona, ha sido superada, no se comparte, no est alineada, etctera el problema en estos casos es estratgico.

2.- Falta de habilidades, capacidades y competencias del equipo comercial

El equipo comercial carece del entrenamiento requerido para hacer que las cosas sucedan, se pierden las escasas oportunidades que se presentan puesto que no tiene las competencias para prevalecer y triunfar. Aqu, el problema es la falta de entrenamiento.

Ya identificaste cul es el problema que enfrenta tu empresa? Recuerda lo siguiente:

El camino al xito se fundamenta en la estrategia.