aumentar ventas en tiempos de crisis. ¿mision imposible?

Por lo general, la lnea de ventas de una empresa suele resentirse en las situaciones de recesin econmica o crisis. Al disminuir el poder adquisitivo de los clientes, disminuye tambin sus posibilidades de consumo.

En ese escenario, las empresas suelen implementar planes de contingencia que ayuden a superar estas situaciones. Existen muchas formas de afrontar una crisis, pero entre las estrategias ms habituales est la de aumentar las ventas; es decir, disear un conjunto de acciones para recuperar los beneficios perdidos.

Aumentar ventas en tiempos de crisis? Es posible que en una primera instancia suene algo contradictorio e incluso inapropiado. De hecho, un buen nmero de empresas se decantan por ejecutar acciones en el sentido contrario: cerrar delegaciones, recortar personal, disminuir la inversin, entre otras.

Sin embargo, si se piensa detenidamente, es una estrategia eficaz. Se trata de recurrir a la innovacin y la creatividad para mitigar los efectos que la crisis pueda generar en el flujo de ventas de una compaa.

La crisis como oportunidad. Cmo aumentar las ventas?

Las situaciones de crisis tambin pueden ser internas o provocadas por la dinmica de las organizaciones. La diferencia con las crisis econmicas es que en este escenario los efectos no se extienden al mercado como tal.

Otra situacin muy habitual es la de aquellas empresas que recin inician su recorrido comercial y, tras un par de meses de labores, no obtienen beneficios. Las facturas de proveedores y distribuidores se acumulan mientras las ventas no repuntan ni permiten amortizar la inversin inicial del negocio.

Sea como sea, lo principal pasa por identificar las causas de la crisis e implementar las soluciones correspondientes. Algunos consejos para revertir una situacin de crisis por medio del aumento de ventas pueden ser las siguientes:

Conserva los clientes que ya tienes.

Procura que los efectos de la crisis no supongan la prdida de tus clientes fijos. Por el contrario, dales un trato especial. Disea promociones, ofertas, beneficios con tarjetas especiales, entre otras estrategias.

Busca nuevos clientes.

Asimismo, busca otros mercados y nuevos clientes. Si el mercado en el que operas no da muestras de recuperarse, brete a otras posibilidades. A veces basta un poco de visin para que nuestra marca aumente su visibilidad.

Renegocia con proveedores.

Renete con tus actuales proveedores o distribuidores y explcales tu situacin. Pon sobre la mesa una propuesta detallada para amortizar los efectos negativos de la crisis. Por lo general, esta estrategia implica una bajada en los precios. Si no estn dispuestos a ello, busca nuevos proveedores.

Aumenta las estrategias publicitarias.

Una forma de captar nuevos clientes es aumentando la publicidad de tu negocio. La ventaja de la publicidad es que puedes hacerla efectiva a travs de muchos canales, desde los anuncios en televisin o Internet hasta el reparto de folletos en la calle. No lo veas como un gasto; ahora, ms que nunca, es una inversin.

Mdate a Internet

Si an no lo has hecho, inciate en el uso de las redes sociales. En la actualidad, las herramientas digitales son fundamentales para los procesos de compraventa. Haz un plan de comunicacin en redes (RRSS), llama la atencin de tus consumidores y promociona tus productos.

A %d blogueros les gusta esto: