“business angel” y emprendedor, un objetivo comun

Mario Cantalapiedra

Hace poco tuve la oportunidad de asistir a una reunin entre business angels y emprendedorescelebrada en la Escuela de Organizacin Industrial (EOI), en la que pude comprobar las vicisitudes a los que estos se enfrentan en el proceso previo que puede terminar en su boda de conveniencia.

En lo que respecta a los business angels, nos encontramos ante unos inversores de tipo privado que aportan su capital, sus conocimientos tcnicos y su red de contactos a proyectos empresariales innovadores con alto potencial de crecimiento, los cuales estn en sus primeras etapas de vida. Por tanto, adems de dinero, estos inversores ponen al servicio de los emprendedores su experiencia y sus contactos en el mercado, entre los que pueden estar, por ejemplo, clientes, proveedores o entidades financieras. Gracias al aporte de la experiencia y los contactos, permiten que la empresa en la que invierten se desarrolle con una mayor facilidad.

Entre los perfiles de business angels puedes encontrar empresarios que han vendido toda su empresa o parte de ella y tienen tiempo e inters para invertir en nuevos proyectos, directivos de empresa que han acumulado capital para invertir, familias empresarias que realizan estas inversiones como un modo de diversificar su patrimonio o emprendedores en serie que se vinculan a nuevos proyectos como inversores.

Es habitual que un emprendedor de xito pueda llegar a convertirse en business angel, pero es menos frecuente que ocurra al revs. Piensa que son unos inversores muy particulares que, adems de tener un carcter informal y no estar sometidos a la supervisin de ningn tipo de organismo, no suelen tener ni necesidad ni obligacin de invertir, y que a la hora de poner el dinero, ponen el suyo propio habitualmente con un horizonte temporal de medio plazo no les importa esperar si las expectativas de rentabilidad son buenas.

Evidentemente el business angel busca obtener una ganancia futura en el momento de desinvertir la participacin que toma en la empresa (siempre han de tener una opcin de salida), pero es ms paciente que otras alternativas financieras como, por ejemplo, el capital riesgo, siendo la evolucin de la propia compaa la que suele marcar su tiempo de permanencia en ella.

Suelen invertir en zonas geogrficas cercanas a su lugar de residencia, evitando as tener que realizar grandes desplazamientos y en sectores que conocen, lo que parece lgico si de aprovechar experiencia previa y contactos se trata. En ocasiones los business angels buscan sinergias entre ellos y se agrupan para diversificar inversiones, diluir riesgos, aumentar los fondos financieros disponibles e intercambiar sus conocimientos.

A la hora de elegir un proyecto en concreto, estos inversores suelen analizar elementos tales como el plan de negocio, la inversin de la empresa en relacin al riesgo del proyecto y el equipo gestor que est al frente del mismo. Con respecto a los gestores, evalan su trayectoria profesional, sus capacidades, el conocimiento que pueden tener del producto y del mercado y algo que es muy importante para ellos: su entusiasmo con el proyecto. Como se coment en la jornada de la EOI, suelen buscar emprendedores que crean en su idea de negocio hasta el final y con los que exista cierta qumica, al fin y al cabo se est estableciendo una relacin que ha de basarse en la confianza mutua.

En la negociacin que se entabla entre business angel y emprendedor debe definirse claramente el grado de implicacin del primero con la empresa. Puede participar como un mero socio financiero, asesorar en la gestin diaria, intervenir en las decisiones de tipo estratgico, pertenecer al consejo de administracin o al propio equipo directivo de la empresa.

En este proceso es muy importante que se valore el inters mutuo entre emprendedor e inversor, pudiendo surgir problemas relacionados, por qu no decirlo, con el ego de cada uno. Un emprendedor que piense que la idea y la empresa son suyas y que le est haciendo un favor al dinero que entra, comete un error de concepto. Del mismo modo, el inversor que crea que sin su dinero el emprendedor no tiene nada que hacer, est equivocndose. Se trata de que ambas partes entiendan que se necesitan y que estn intercambiando algo por algo.

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