canvas: 9 pasos para tu modelo de negocio

Oliverio Prez Villegas

Cun importante es tu modelo de negocio? Cualquiera dira que es bsico, sin embargo, la experiencia ha dejado ver que la gran mayora de las marcas que mueren, es porque no tenan claro este concepto. Hoy en da, incluso, hay empresas o emprendedores que no tienen mapeadas sus cualidades, sus fortalezas, sus objetivos ni sus procesos, pues son marcas que no tienen un modelo de negocio claro.

Si te interesa reconfigurar, modificar, perfeccionar o adoptar un modelo de negocio completamente nuevo, tal vez el modelo Canvas te pueda ser til, ya que se trata de una herramienta prctica que supone ser un gran canal para darle forma a todas las ideas que no han podido cobrar vida en los procesos de tu marca.

Se trata de adoptar un modelo que te permita hacer una presentacin, armar un CV, interactuar contus clientes o hacer simplemente que tu marca exprese todo su potencial de una forma sencilla y gratuita.

El modelo de negocios Canvas es una herramienta de Business Model Generation, un libro que, a travs de 9 pasos, te explica el correcto funcionamiento de este esquema, de tal manera que puedas aplicarlo a tu marca. Adems, es importante que cada uno de los siguientes puntos sean diagramados o mapeados en un esquema, que ser el cuerpo de tu modelo Canvas.

1. Segmenta tus clientes

El primer punto a considerar es ste, el que tiene que ver con la definicin de las personas u organizaciones con las que te quieres comunicar, cul es tu nicho de mercado y cules tus reas de oportunidad.

2. Propuesta de valor

La diferencia entre tu competencia y t est en este punto. Qu le ests ofreciendo a tu cliente y qu prioridad le das a esta propuesta nica, innovadora y ganadora. Adems de satisfacer un insight, tu marca debe ofrecer algo que las dems no. Sabes qu es?

3. Canales

Ya sea distribucin, comunicacin o para tu estrategia publicitaria, es importante que en tu mapeo coloques cules sern, cules sern sus usos y sus audiencias. Aunado a esto, es importante que consideres las plataformas digitales y cul es la que mejor le va a tu marca.

4. Relacin con tus clientes

En este punto debes definir si les hablas de t o de usted hasta saber qu buscan y esperan de ti, cmo se los hars llegar, cmo los hars sentir los protagonistas de tu producto y, lo ms importante, cmo integrarlos en este nuevo modelo de negocio.

5. Fuentes de ingreso

Este punto est a la mitad de los 9 pasos, pues tambin es de vital importancia saber cunto estarn dispuestos a pagar los usuarios a cambio de tus productos o servicios. Formas de pago, planes, promociones, cupones, en fin, todo lo referente a la parte econmica de tu modelo.

6. Recursos clave

Aqu es donde entra toda la infraestructura que necesitas para operar tu modelo de negocio, de tal manera que puedas identificar cules son los activos indispensables en el proceso.

7. Actividades clave

Qu debes hacer para tener un desempeo ptimo de cada uno de los procesos en este nuevo modelo. Se refiere a todas las decisiones que vas a tomar para detonar la adquisicin del valor de tu marca.

8. Sociedades clave

Socios, proveedores y alianzas estratgicas constituyen una pieza fundamental para hacernetworking, pues en tanto ms especializado seas en tu propio core de negocio, mejor resultados podras tener.

9. Estructura de costos. Ya que se tiene clara la idea de un modelo de negocio, podrs tener una idea de la estructura de sus costos, es decir, sabrs cul es el costo de lo que haces y tendrs los elementos para determinar el precio que tu usuario pagar para adquirirlo.

La idea del modelo Canvas es que la estructura de un negocio est plasmada en un solo dibujo y resulta ms sencillo disear el tuyo. Este modelo ofrece ser la base para cualquier negocio o emprendedor que necesite un aliciente para sentar las bases de un proyecto slido.

Pero tambin, seala Brigitte Seumenicht, Fundadora y Directora de MERKATUA, este modelo tiene una derivacin que bajo el mismo fundamento de la metodologa CANVAS, es posible que cualquier persona pueda reinventar su carrera profesional a partir de un modelo de negocio personal. Para ello puedes consultar el libro Business Model You. Altamente recomendable, afirma la experta en sublog en Merca 2.0

Fuente http://www.altonivel.com.mx/35782-canvas-9-pasos-para-tu-modelo-de-negocio.html

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