como aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de un negocio

Moreno MejaEn sta ocasin expongo un listado de posibles acciones y estrategias que sirven para aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de cualquier negocio, algunas de ellas de fcil y rpida implementacin y otras que requieren de un trabajo estructurado y de algn tiempo y/o inversin para obtener resultados ptimos.Para aumentar las ventasAumente el nmero de clientes efectivosAumente el valor promedio de compra por clienteAumente la frecuencia de compra por clienteUtilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)Mejore la capacitacin de sus vendedoresMejore la motivacin de sus vendedoresMejore los materiales de ventaMejore el merchandising de su punto de ventaUtilice el sistema de distribucin multicanalElabore un Plan de VentasPara aumentar las utilidadesIncremente el volumen de ventasIncremente el margen de gananciaDisminuya costosDisminuya gastosCompre con efectividadReemplace productos poco rentablesAplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)Maneje adecuadamente su estructura de capitalCambie costos fijos por variables cuando sea pequea o mediana empresaTenga en lo posible capital de trabajo1, (le dar mayor poder de negociacin)Elabore un Plan de MercadeoPara aumentar la rentabilidadAumente las ventasAumente las utilidadesDisminuya activos intilesReemplace activos por otros ms productivosMejore su tecnologaIncremente la rotacin de inventariosIncremente la rotacin de cartera, (C x C)Disminuya la rotacin de cuentas por pagar, (C x P)Aplique la matiz Du PontElabore un Plan Financiero

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