como calcular el precio de venta si quieres emprender

oan Ventura

Saber cmo calcular el precio de venta de tus productos o servicios de una forma correcta es fundamental para la viabilidad de tu futuro negocio. Ests inmerso en tu plan de marketing y te vas a enfrentar a uno de los aspectos ms importantes a tratar como emprendedor. En este post voy a tratar de simplificarte al mximo esta tarea y que lo sepas hacer de una forma adecuada. Vamos a ello.

Cmo calcular el precio de venta si quieres emprender ser una de las preguntas claves que te hars en algn momento. Existen muchos malentendidos al respecto y vale la pena que lo tengas claro des del principio antes de que empieces a establecer tus precios.

Voy a tratar de simplificarlo al mximo porque lo que me interesa es que lo entiendas rpido y lo sepas aplicar de forma gil pero sin errores de bulto.

Mi punto de vista es que, como emprendedor, es importante que domines las diferentes reas que comprenden una empresa de una forma ms bien genrica. Que quiero decir con esto? Pues que, aunque seas experto en una temtica concreta, adquieras conocimientos econmico-financieros, de marketing, produccin, gestin, direccin de recursos humanos y jurdico-fiscales. Es decir, que asimiles una concepcin clara global de lo que significa tener empresa.

Por consiguiente, que sepas establecer una poltica de precios, forma parte de la adquisicin de estas competencias. No hace falta que estudies una carrera universitaria para ello pero si que alcances unos conceptos generales muy claros.

Qu conceptos deben englobar tus precios?

A la hora de plantearte cuanto quieres cobrar a tus clientes debers tener en cuenta 2 tipos de variables que determinarn el precio final de tu producto o servicio.

Las variables internas de tus precios que engloban los costes directos e indirectos y el margen bruto de beneficio y las variables externas que afectarn a tu poltica de precios. Es decir, los mercados y la competencia, el tipo de cliente y las zonas donde querrs vender tus productos o servicios.

En este artculo me voy a centrar en cmo calcular el precio de venta a partir de las variables internas. Pero primero debers tener claro qu son los costes directos e indirectos y el margen bruto.

A groso modo, los costes directos, son todos aquellos que por lo general tienen una relacin directa con la confeccin de tu producto o servicio. La materia prima que utilices, los operarios que intervengan en la fabricacin del producto, las comisiones por venta de tus comerciales, las horas o la energa que inviertas en la confeccin de tu producto o servicio son claros ejemplos.

Los costes indirectos hacen referencia a los que no guardan una relacin directa con la confeccin de tus productos o servicios y que no pueden ser asignados de forma objetiva y con facilidad a tus productos o servicios. Ejemplos tpicos son los costes de personal administrativo, los alquileres, la amortizacin del inmovilizado, etc.

El margen bruto es el beneficio que obtendrs despus de aplicar los costes variables y fijos a tu precio final. Lo denominamos bruto porque este beneficio es el resultado antes de impuestos.

Bien. Una vez entendidos estos conceptos vamos a saber cmo calcular el precio de venta a partir de las variables internas.

Cmo calcular el precio de venta si quieres emprender

Supongamos que un producto, una vez aplicados los costes directos y el porcentaje que le toque de los indirectos, tiene un coste total de 100 y queremos aadirle un margen bruto de 20.

Es posible que pienses que el resultado ser multiplicar por el 20% el coste total. Es decir que el precio final sera 120.

Esta es una prctica muy comn a la hora de aplicar margenes pero totalmente errnea y que puede afectar en gran manera tu cuenta de resultados.

Lo correcto es dividir los 100 por 0,80. El resultado entonces sera 125.

Si lo que quieres es aplicar un 50%, entonces debes dividir los 100 por 0,50 con un resultado final de 200. Muy lejos de los 150 que te saldra si lo hicieses con el mtodo equivocado.

Ves la diferencia?

A medida que quieras aplicar mrgenes a costes con cifras mayores las diferencias entre la forma correcta y la incorrecta aumentan de forma gradual y significativa.

Est claro que con solo esto no bastar para que establezcas tus precios finales en tu plan de marketing. Las variables externas pueden afectar, y mucho, pero es un buen punto de partida.