como captar la atencion de un potencial inversor con un discurso comercial atractivo y convincente.

POR JOSE G. QUINTERO E.

EN EL MUNDO DEL NETWORKING EL FACTOR TIEMPO ES FUNDAMENTAL PARA VENDER E IMPULSAR UN PROYECTO DE FORMA CLARA Y CONVINCENTE, ESPECIALMENTE SI ESTS BUSCANDO INVERSIN.

La idea del Elevator pitch consiste precisamente en eso, en saber explicar tu proyecto a un hipottico inversor como si te lo encontraras casualmente en un ascensor.

Aunque este concepto fue acuado por Philip B. Crosby en 1980, sigue utilizndose en el campo de los negocios y el emprendimiento.

La idea bsica de esta herramienta estratgica consiste en captar la atencin de tu interlocutor con un mensaje claro, breve, directo y convincente sobre la idea de tu proyecto o startup.

Es decir, conseguir en el tiempo que tarda un viaje en ascensor, menos de 2 minutos, una reunin formal con un potencial inversor en la que poder explicar con ms detalle tu proyecto.

Pero disponer de un breve discurso comercial o Elevator Pitch no slo es importante para captar inversin, tambin resulta tremendamente til a la hora de ofrecer tus servicios a clientes potenciales o buscar partners con los que impulsar y dirigir tu proyecto.

Dado que nunca sabemos dnde y cundo tendremos la oportunidad de presentar nuestra empresa, conviene estructurar bien y preparar con tiempo el Elevator Pitch para explicarlo de forma concisa y sin rodeos.

Hay que tener en cuenta que lo que parece obvio para ti, que conoces el proyecto en profundidad, puede no serlo tanto para tu interlocutor y por eso vamos a explicar algunos consejos bsicos sobre cmo preparar un Elevator Pitch.

Preguntas bsicas: Quin?, qu? y cmo?

Resulta obvio empezar el discurso explicando brevemente quin eres y cul es tu experiencia, para pasar seguidamente a explicar tu proyecto en base a tres cuestiones bsicas: a quin va dirigido tu producto?, qu necesidad vas a satisfacer con tu idea de negocio? y por ltimo, cmo la vas a satisfacer?

Evidentemente, el discurso debe ser lo ms convincente posible para captar la atencin de tu interlocutor y por tanto, debes dejar bien claro qu mercado y qu rentabilidad tiene el proyecto para ti como emprendedor y para tu interlocutor como potencial inversor.

Eso s, los expertos en estas cuestiones aconsejan no entrar en detalles de cifras, ya que se trata de un encuentro informal y no de una reunin de trabajo.

Conviene dar pequeas pinceladas del volumen de negocio para explicarlo posteriormente con mayor detalle en caso de conseguir finalmente una reunin formal con el inversor.

Algunos consejos bsicos

Ten en cuenta que el objetivo del Elevator Pitch no es tanto vender tu proyecto como provocar un encuentro posterior.

Por tanto, los expertos en networking recomiendan ser breve y coherente en el discurso para incentivar el inters de tu interlocutor por el proyecto con un encuentro posterior.

Si tu discurso no es lo suficientemente atractivo, la probabilidad de xito para formalizar un encuentro posterior se reduce drsticamente.

Otro aspecto importante a la hora de presentar un proyecto es posicionar tu negocio en el mercado dejando claro quin eres, de qu eres capaz y qu posibilidades de xito tiene tu proyecto, precisamente para evitar caer en discursos dispersos, homogneos y poco convincentes.

Un detalle que no hay que perder de vista, ya que los inversores estn habituados a ver decenas de proyectos cada mes y sus bolsillos no son ilimitados.

Por ltimo, intentar llevar el discurso bien aprendido y contestar con firmeza a las posibles preguntas del inversor.

Ten en cuenta que la improvisacin puede poner en entredicho tu proyecto y perder la oportunidad de reuniones posteriores.

Y lo ms importante, si no llega tu oportunidad, genrala t mismo asistiendo a las numerosas citas de networking que se organizan a diario. Recuerda, a la tercera va la vencida.

Gracias por llegar hasta ac, espero que esta informacin le haya sido til y que la compartas con aquellas personas que creas que les ser de utilidad, aydame a que ms personas lo conozcan y se beneficien, Cmo?:

A %d blogueros les gusta esto: