como conseguir nuevos clientes: 5 errores que debes evitar

Conectividad esencialmente humana y encanto asociado a un diseo de excelencia, basados en una buena historia.

Por qu aspirar a menos, no?

Hace unos das estuve dictando un mdulo sobre Prospeccin en Ventas,invitado por la Universidad San Pablo T (Tucumn), para su Diplomatura en Gestin Comercial y Ventas (de paso, gracias Hctor nuevamente por la invitacin!)

Fue impresionante ver tanta energa fluyendo, en busca de esa idea, de esa estrategia, de esa herramienta que pueda facilitarles la conversin de esfuerzo y tiempo en resultados rentables.

Afortunadamente se llevaron mucho de lo que fueron a buscar

En primer medida, descubrieron que es tan malo el exceso de promocin personal y omnipresencia virtual como la sobre-valoracin de la humildad, en trminos de promocin y fortalecimiento de marca.

Y que cuando tienes algo que realmente puede hacer una diferencia en los RESULTADOS de tus CLIENTES, es casi una obligacin hacer lo posible para lograr que te conozcan, te prueben, te sigan.

Pero coincidimos en que no es fcil. Nada fcil.

Bsicamente, a muchas personas les cuesta encontrar una manera efectiva y equilibrada de hacerse bien visible a su mercado target, de tal manera de que pueda ser encontrada, consultada y en el mejor escenario, convertida en proveedor.

Y esto es lo que me dicen: yo vender, buenohe vendido y no tengo tanto problema con eso; el problema es que me gustara que los Clientes me busquen a mi, en vez de salir a buscarlos YO. La realidad es que vienen llamando cada vez menos y, para colmo, cada propuesta que logro enviarles tarda mucho ms en conseguir una respuesta.

Y les pregunto qu es lo que estn haciendo para convertirse en un polo de atraccin para Clientes. Y se lo pregunto a la mayora de los que me plantean lo mismo. Y saben que me contestan?

Un efecto domin de errores conceptuales, en cuanto a cmo seducir prospectos.

Para hacrtela fcil, he consolidado las respuestas en 5 errores bsicos, 5 denominadores comunes que atentan contra la posibilidad de obtener mejores resultados (o algn resultado):

ERROR # 1: creen que tienen un producto / servicio / solucin que puede servirle a TODOS los prospectos por igual, en vez de

ERROR #2: les pasa que, con la necesidad de generar ms negocios, buscan desesperadamente nuevos clientes, en vez de

ERROR #3: creen que estar presente en la web se logra slo con tener actualizado el perfil en LinkedIn o tener vigente una fanpage, en vez de

ERROR #4: creen que alguien buscar su nombre o producto en Google, lo encontrar, lo llamar, le pedir una cotizacin y cerrar casi sin objeciones, en vez de

ERROR #5: creen que el secreto pasa por promocionar lo que ellos son y hacen,en vez de

En vez de eso, vamos a ponerle conectividad y encanto a tu estrategia.

La prxima semana te cuento cmo puedes mejorar definitivamente tu efectividad.

Mientras tanto y si tienes un minuto, cuntame aqu debajo lo ms difcil, para t, en trminos de PROSPECCIN de clientes.