¿cÓmo decidir a que precio vender tus productos?

En algunos negocios los precios al pblico Fijar precios, tarea clave: se debe tener en cuenta costos, precio de mercado y percepcin de clientes.vienen dados por el fabricante o distribuidor, como en el caso de los quioscos de revistas, las farmacias o las franquicias. Sin embargo, en la mayora de los pequeos negocios, los precios dependen de una decisin. sta resulta una de las ms difciles para el emprendedor, ya que repercute tanto en la relacin con el cliente como en el resultado del negocio.Algunas tcnicas que pods aplicar para definir tus precios:Fijar precios sobre la base de los costos. Una de las tcnicas ms usadas por las empresas chicas es agregar un margen bruto sobre el precio de compra o produccin de la mercadera. Para ello es necesario tener un buen anlisis que permita contemplar no solo los costos variables, sino el prorrateo de los costos fijos que vara segn las ventas. Contadores y analistas de costos pueden ayudar a determinar el precio desde esta perspectiva. Sin embargo, no deja de ser un anlisis tcnico interno de la empresa, que puede no coincidir con la realidad del mercado.Fijar precios sobre la base del precio de los competidores. Si la empresa se mueve en un mercado conocido, donde ya hay competidores, los precios establecidos pueden servir de referencia. Estos valores de mercado deben considerarse para verificar que la empresa es competitiva, y para definir una estrategia: igual precio, por encima o por debajo de los competidores?Fijar precios sobre la base de las percepciones de los clientes. Cunto estn dispuestos a pagar los clientes? No es sencillo saberlo, pero ste es el verdadero precio de mercado. La percepcin de valor por parte de los clientes es compleja y depende de muchos factores. Cul es el punto en que el precio es demasiado bajo para ser bueno? Cundo se vuelve demasiado caro? La experiencia va brindando informacin sobre los rangos de precios ms acertados, pero tambin es aconsejable realizar encuestas y hacer ofertas para ir monitoreando la reaccin de los clientes a diversas propuestas de precio-calidad.Fijar precios usando mltiples aproximaciones. Cada una de las tcnicas descriptas arriba tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es recomendable fusionarlas y definir los precios teniendo en cuenta todas las perspectivas. El precio desde los costos puede funcionar como un piso (el mnimo al que hay que vender para no perder dinero), mientras que los valores de los competidores y la percepcin de los clientes pueden mostrar el rumbo, de acuerdo con la estrategia elegida.

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