¿como definir una idea de negocio?

Jose Roberto Pulido Tinoco

Analiza: cuntas veces has escuchado a la gente decir cmo no se me ocurri a m!? En general, esto se debe a que se cree que pensar un negocio es cosa fcil; que slo basta el ingenio, un planteamiento atractivo y vistoso con sex appeal nico cuando se platica. S, eso ayuda. Sin embargo, las ideas de negocio son como el vino: requieren de una cuidadosa maduracin para lograr la aceptacin de los comensales y, por supuesto, un conocimiento de cmo se moldea el gusto del comensal.

Segn los expertos consultados para esta nota, una idea de negocio se distingue porque aparece planteada como hiptesis (qu tal si es la frase ms socorrida en estos casos). Y sta esboza una posible solucin que impactar la vida de las personas y, a largo plazo, la economa de un sector, regin o pas. Pero fundamentalmente, significa que alguien (gobiernos, empresas, consumidores) estar dispuesto a pagar por ella de modo consistente y constante. El resto de las ideas pueden tener igualmente un impacto, aunque no necesariamente lo traducen en dinero para crear ms valor, empleos y mercado de forma recurrente.

En suma, una solucin que s es de negocio consiste en conocer una situacin donde:

a) se proyectan ciertas problemticas;

b) se reconocen ciertos elementos, agentes, recursos y soluciones vigentes as como sus respectivos impactos involucrados en una dinmica econmica;

c) se disea un nuevo modo de superar las reas de oportunidad no cubiertas an por medio de know-how, nuevos canales de distribucin o venta, ciencias aplicadas, innovacin en productos o servicios, optimizacin de procesos o incluso, dndole la vuelta a toda una industria desde su planteamiento tradicional ;

d) se monetizan dichas soluciones a favor de sus creadores e implementadores.

La eficacia de la idea, entendida como producto o servicio que el emprendedor desea ofrecer al mercado, se caracteriza por tomar en cuenta tendencias y tecnologas existentes para introducirse en un sector. Como seala Gabriel Charles, director de Wayra Mxico aceleradora de negocios perteneciente al corporativo Telefnica , debemos partir de nosotros mismos. La solucin que pretendemos ofrecer, debe ser congruente con nuestro estilo de vida y con la manera en la que ste va a incidir en un mercado concreto.

Para Oliver Camargo, cofundador y director general de WePlann, toda idea de negocio tiene como primicia que el cliente pague por ella. Esta es una prueba irrefutable de que tu hiptesis es viable y va a funcionar. Y es que como recuerda el experto, hay que salir a la calle, escuchar al mercado a quienes podran ser tus clientes potenciales y estar atentos a los cambios que se presentan en el ecosistema emprendedor diariamente.

Cmo saber si el impacto devendr en un buen resultado? La recomendacin de Camargo: recolectar datos macroeconmicos y de mercado que sirvan para reconocer la factibilidad de que dicha hiptesis se transforme en una idea sostenible y escalable.

Cmo crear valor

Arthur Schopenhauer, filsofo alemn, deca que un genio es capaz de ver la idea en los fenmenos de la realidad. Y justo detrs de toda gran idea de negocio se encuentra la observacin y el estudio de un modo de funcionar del mercado al ms puro estilo de los cientficos. En negocios, a este proceso de conjeturar soluciones se le conoce como generacin de valor, seala Federico Antoni, cofundador de Venture Institute y Venture Partners. Una idea de negocio deja de serlo en la medida en que se pormenorizan las razones por las cuales se plantean soluciones y qu se espera conseguir con ellas, aclara el tambin inversionista de venture capital y profesor en Venture Institute.

Es importante que al momento de formular una hiptesis como una solucin consideres qu tipo de idea piensas desarrollar. A decir de Antoni, existen fundamentalmente tres tipos de ideas de negocio:

1. Idea de alto impacto. Como su nombre lo indica, son aquellas ideas pensadas para generar cambios sociales o ambientales a gran escala y que eventualmente representan un factor clave en la macroeconoma de un pas o, incluso, a escala mundial.

2. Idea de producto. Son esas ideas donde lo que piensas fabricar es una solucin prctica per se para el consumidor que, como evidencia Camargo, no siempre coincide con el usuario final ideal. Aqu, los productos se caracterizan por ser nicos en su clase y, aunque repetibles, difciles de igualar en la anticipacin a una problemtica.

3. Idea de servicio. El valor agregado de este tipo de ideas se centra en dar una asistencia y atencin directa a un problema mediante metodologas especficas aplicables por el factor humano o bien, por medio de tecnologas inteligentes. Generalmente se incluyen en sectores como el de la salud, la banca, agrcolas, legales, etctera. Este tipo de ideas son valiosas porque, sin llegar a ser de alto impacto, generan valores como el de comunidad, define Charles.

Reconocer de dnde nace la idea y hacia dnde se dirige es fundamental para determinar los beneficios que conseguirn tanto t (emprendedor) como el sector de la comunidad (mercado objetivo) para la cual debiera estar destinada.

Para Federico Antoni, toda idea de negocio lo es en la medida en que se tienen claros 1.- el punto de partida y 2.- el usuario final, para que este ltimo, en determinado momento, se encuentre dispuesto a retribuir por el producto o servicio otorgado.

La diferencia entre una idea que slo da soluciones sin monetizarlas por ejemplo, un programa gubernamental para instalar WiFi gratuito en las escuelas y una idea de negocios la instalacin gratuita de mdulos WiFi en plazas y mercados a cambio de un plan de renta individual o por comercios , consiste, sencillamente, en que la segunda anticipa un mecanismo para generar riquezas y garantizar su sostenibilidad a lo largo del tiempo (que se traduce en empleos, impuestos ms tarde WiFi gratuito en las escuelas , mayor inversin en innovacin, servicio, etctera). Una buena idea de negocio no radica en descubrir el hilo negro, su pertinencia est en la monetizacin y el momento adecuado para insertarla en el mercado, concluye Antoni.

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