cÓmo encender tu cerebro empresarial

Alex Meza

Todos los seres humanos tenemos modos: modos de comer, modos de trabajar, modos de relacionarnos con terceros. Como seres pertenecientes a una cultura, estos modos han sido aprendidos y modificados por nosotros mismos, regulando nuestra vida, impactando en las decisiones que nos abren o cierran caminos que pueden o no conducirnos a la prosperidad de nuestra empresa o negocio.

Pero qu sucede cuando tu modo empresarial se encuentra apagado en los espacios donde habitan ms del 71% de las posibilidades de recomendacin y venta siendo pyme o profesionista independiente? De esto hablaremos en este artculo.

De modos y modas

No entraremos en el detalle de si los modos se vuelven o no modas, y stas, a su vez, se hacen hbitos, pero de que existen existen, independientemente del huevo o la gallina. Y de lo que fue primero.

Ejemplo: Durante los sesenta y setenta los modos cambiaron haciendo moda, siendo las minifaldas y las pequeas bolsas para hombre dos artculos dignos de sealar por la cultura de masas, pues reflejaban espacios tabes de cmo la forma de uso variaba, detonando controversia.

Pero no slo la moda en el vestir es una forma de uso. Tambin en lo empresarial existen dichas formas igualmente sealadas algunas de ellas como tabes. Una es la separacin tajante de lo profesional-laboral con lo personal.

Cifras en mi prctica

Antes de escribir este artculo me ech un clavado a revisar archivos de 100 personas. Repasando uno de los ejercicios, que me ayuda a analizar cmo mis coaches se mueven en mbitos de relacin interpersonal en torno de su negocio?

Si bien es cierto que saba lo que iba a encontrar, no tena una cifra exacta de lo que sucede con los emprendedores y empresarios que llegan a solicitar mis servicios.

Aqu las cifras:

De un total de 100 individuos con actividades empresariales o de venta, slo 6 buscan ABIERTAMENTE mantenerse en prctica de generacin de clientes en espacios no laborales (crculos sociales, amistades y familia), siendo estas esferas las que generan de manera directa e indirecta (terciadas) ms del 70% de las ventas del primer ao de un emprendedor, vendedor por cuenta propia y pyme.

Te sorprenderas de la cantidad de oportunidades que tocaran a tu puerta slo tras saber escuchar, relacionarte y manejarte laboralmente en mbitos personales, hacindote presente de manera discreta en una u otra conversacin en el entorno, mantenindote en la memoria de las personas en los crculos sociales o sencillamente hablando de manera asertiva y polticamente correcta. (Cosas que a nadie nos ensearon en mbitos empresariales, por cierto.)

Al final, uno de los objetivos es aprender a moverte de manera asertiva, tranquila y con poder en estos crculos. Temor de muchos emprendedores que no saben cmo hacerlo.

El gran tab

Hay algo que se asoma a leguas: estamos tan acostumbrados a hacer de ste todo un tema al no mezclar lo laboral-personal con crculos sociales que lo hemos convertido en un tab, y es en el mbito empresarial y de emprendimiento el de mayor exigencia para saber utilizar nuestro entorno.

Un tab que se domina mucho ms conforme se escala socialmente, se domina desde el poder, desde la relacin interpersonal fuera de lo laboral. Aunque no deja de hacerse de cierta forma, cuidando, por ejemplo, no mostrar la necesidad de venta (esfera de debilidad), sino mostrando la mejor forma de beneficiar al tercero desde una perspectiva de ayuda profesional (esfera de poder).

Es sencillamente hacer conciencia de que tambin cuando te relacionas socialmente podras beneficiar a los dems.

Recuerdo un coach que lo primero que me deca era: pero yo no quiero que me vean mis amigos, familiares o conocidos como que les quiero sacar provecho de nuestra amistad y relacin, y se era el principal error. Haciendo notar que su misma perspectiva era tan dbil y tan carente de poder que haca parecer que su necesidad imperaba sobre todo, frente a esto continuamos una sesin muy interesante, que se deton con la pregunta: Por qu crees que les llegars a quitar, no sera mejor llegar a beneficiar lo suficiente?

Al respecto hubo toda una conversacin seguida por la pregunta: Si pudieras vencer todos esos miedos sociales, y les dieras la vuelta sabiendo cmo hacerlo, te interesara emplearlos, siendo que como ests comenzando la mayor cantidad de recomendaciones pueden venir de ah?

Al final del da reconoci que habitaba con el switch apagado, empresarialmente hablando, con ms del 80% de las personas que conoca, y que incluso en muchas ocasiones haba dejado pasar oportunidades de negocio por miedo a activar este espacio.

Cmo detectar si permanezco en modo de apagado con terceros?

Cuando eres carpintero y no ves la puerta de entrada de la casa del vecino. sta es la comn: no sabes ni en qu piso ests parado. Cchate! Si ves o escuchas una oportunidad, stas pasan muchas veces frente a nuestros ojos, pero en modo de apagado no podemos verlas. Ejerctate en modo de encendido.Cuando la gente que te rodea no sabe qu haces. Una comn con personas que habitan el mundo de los negocios en modo de apagado. Haz un ejercicio: pregntale a gente muy cercana.Cuando no sabes cmo comenzar una pltica interesndote en el otro. Si la cosa no es llegar a hablar de uno y de lo que haces, sino provocar en el otro el inters. Para ello, lo mejor es primero interesarte verdaderamente en los dems. No hay mejor forma que sta para que se suscite una forma genuina de que ellos se interesen en ti laboralmente.Cuando te da ms miedo el qu dirn y ste est acompaado de un: no saber cmo? Qu raro, pero todos conocemos al menos a una persona buensima para los negocios y para relacionarse, y hay una serie de cosas que hace pero no sabemos cmo las hace. Creme: el secreto est en saber ayudarlos, saber relacionarse, saber beneficiarlos y beneficiarse, ser autntico, ser bondadoso con ellos y mantener viva la llama de saber que cuentas con ellos como ellos cuentan contigo, porque al final uno beneficia a quienes creemos que estarn ah por mucho tiempo, a lo largo de la vida.

Y t, qu piensas que podras hacer para activar tu entorno y encender tu cerebro empresarial, detectando oportunidades, abriendo ojos y antenas, brindando servicio, beneficiando a los dems y haciendo relaciones duraderas y verdaderas?