como encontrar tu nicho de mercado

por Maria Marco CarrilloCon frecuencia, omos hablar del concepto nicho de mercado como un espacio reducido en donde las empresas, personas u organizaciones estn especializadas en reas especficas y cubren unas necesidades muy particulares que no suelen estar cubiertas por la oferta general del mercado. Por tanto, todo apunta a un lugar bastante deseable para cualquier emprendedor, lejos de la enorme competencia existente fuera de estas porciones de mercado.Estos especialistas, o expertos en satisfacer unas expectativas muy concretas, poseen una mayor autoridad sobre sus productos/servicios y la capacidad econmica para tomar decisiones de compra. As mismo, los clientes de un nicho de mercado estn dispuestos a pagar ms por los productos o servicios que satisfagan sus necesidades.Encajar en un nicho de mercado va a otorgar a tu negocio la caracterstica de poseer un valor aadido. Sin embargo, conseguirlo no suele resultar nada sencillo para un emprendedor. Fiona Donnelly comparte algunas reflexiones y claves en Women On Business, sobre estos huecos reducidos de mercado.Deberas buscar tu nicho?Hay opiniones que consideran vital, como emprendedor, el ofrecer una especialidad. Por su propia naturaleza, los expertos alcanzan el estatus de conocer en profundidad un tema en particular. Se trata de una tarea que requiere tanto tiempo que la mayora se centran en una sola rea, aunque, con el tiempo, cabe la posibilidad de poder ampliar la oferta.Sin embargo, otras opiniones argumentan que los emprendedores son seres de mltiples facetas, con diferentes sombreros para cada ocasin. Y esto es cierto, pero a menudo se produce por necesidad durante la puesta en marcha de la empresa, o hasta que se establecen en un nicho. Generalmente, un negocio tiende a presentar problemas si su oferta es demasiado diversa. La diversidad provoca una disolucin y que no llegue a destacar ninguna de las soluciones.Para escalar con xito, normalmente el asesoramiento empresarial es el mismo:Centrarse en algo especficoConseguir que tu servicio o producto sea de categora superiorLa solucin ofrecida debe satisfacer a un problema actual o potencial del clienteEntonces, por qu deberas conformarte con ofrecer un nico servicio o producto cuando podras ser lder en diez?Desde un punto de vista realista, el hueco conocido como nicho de mercado tiene una razn de ser y es que muy pocas empresas son capaces de ocupar hbilmente ese mercado y, por tanto, de ah que se trate de un grupo reducido. Ese es el aspecto positivo, no hay necesidad de ser un experto en diez cosas, por qu no ser excepcional en una o dos?Encontrar tu nichoEstos son algunos pasos prcticos que te ayudarn a encontrar tu nicho:Examina tu visin empresarial: Qu fue lo que te llev a crear tu empresa?Identifica tu objetivo de mercado: tu negocio va dirigido a los consumidores o a otros negocios? Cules son sus necesidades?Escoge entre tus pasiones: Qu te gusta hacer? Y de todas esas tareas, qudate con dos o tres favoritas, aquellas con las que ms y mejor te involucres normalmente.Evala crticamente tus habilidades: No todos los roles que desempeas a diario, sino dos o tres de tus mejores habilidades, de aquellas que te serviras para realizar tus tareas preferidas.Razona de manera independiente: Tienes alguna forma peculiar de manejar los problemas o las necesidades del cliente se te da bien pensar lateralmente?Intenta recordar si sueles utilizar de manera intuitiva algn cdigo para resolver los problemas: algo que los dems encuentren relevante.Analiza lo que es para t una propuesta de valor nicaEstos pasos no van a revelarte tu nicho de mercado de inmediato, pero ese modelo de pensamiento har sintonizar tu mente con tus ideas y conocimientos exclusivos, y con tus habilidades innatas.Para terminar, no hay nada que obligue a un emprendedor a mantenerse dentro de un nicho de mercado precisamente los emprendedores son curiosos e innovadores por naturaleza, y esa evolucin constante te har encontrar nuevas oportunidades y huecos en el mercado, e incluso crearlos.