como planificar los objetivos de tu negocio para el segundo semestre del ano

Gabriela Turiano

Llegar a mitad de ao funciona casi como el ao nuevo para tu negocio. Te pones a hacer algn mnimo balance, te preguntas qu hars los prximos meses y es una muy buena oportunidad para revisar estrategias, ver qu est funcionando y qu no, y cambiar de rumbo si fuera necesario.

As que hoy me permito contarte estos 5 pasos para que no slo planifiques qu hars en el segundo semestre del ao, sino que esta vez realmente sirva para algo ms que para llenar cuadernos y planillas con informacin que no te llevar a ningn resultado concreto. Preparado para hacer algo que de verdad funcione en tu negocio? Aqu tienes:

5 pasos para planificar (y lograr) los objetivos del segundo semestre del aoPaso #1 Pregntate qu quieres lograr? Y define un nico objetivo madre.

Esta parte siempre parece simple, pero cuando no lo haces bien, termina siendo bastante intil. Hace no mucho tiempo, con un cliente que es psiclogo (y que realmente le va muy bien, que no tiene problemas en conseguir nuevos pacientes) tuvimos esta conversacin:

Yo dije Bien, entonces qu es lo que quieres lograr en este nuevo semestre?

l dijo Quiero ganar el doble de lo que gano ahora, duplicar mis ingresos.

Yo dije Fantstico, eso es simple, duplica tus honorarios, o abre el doble de pacientes para tu prctica profesional, o haz una combinacin de ambas. Listo? Cul eliges?

l dijo Bueno, no, en realidad no es lo que quiero, quiero ganar el doble pero haciendo algo diferente, no teniendo ms pacientes ni aumentndoles los honorarios.

Pues bien, por ah est la cuestin entonces. Totalmente respetable su objetivo, no es ms que un excelente ejemplo de por qu definir correctamente tu objetivo, tu meta, tu rumbo, es lo ms importante para darte direccin y ponerte en marcha.

Ahora es tu turno. Cul es tu objetivo madre, aquel que le dar direccin y sentido a tu negocio en este segundo semestre?

Paso #2 Descubre qu ests dispuesto a hacer y qu no para lograr ese objetivo

As que cuando quieras definir tu objetivo madre es importante que pienses qu ests dispuesto a hacer y qu no ests dispuesto, porque esto te ayudar a darle mejor forma y que a sea realizable. Caso contrario, tendrs un hermoso objetivo definido que en realidad ni te molestars en intentar cumplirlo porque no ests dispuesto a llevarlo adelante. No te preocupes, todas las personas tenemos lmites y est muy bien, pero hay que conocerlos, y saber bien qu estamos dispuestos o no a hacer para lograr nuestros deseos.

Un ejemplo de mi propio negocio para que te des una idea: si yo definiera que quiero duplicar mis ingresos el prximo semestre definitivamente no estara dispuesta a incrementar al doble la cantidad de clientes con quienes trabajo por muchas razones que ahora no vienen al caso. Otra cosa que no estara dispuesta a hacer es trabajar 10 horas por da (salvo excepciones muuuy puntuales) para lograrlo. Lo que s estara dispuesta a hacer es salir un poco de mi zona de confort (fui clara, no? Dije un poco que mentirse a uno mismo es la peor mentira de todas!!), a lo mejor sumar algn otro servicio complementario, hacer alguna alianza o probar alguna estrategia diferente, siempre que me permita continuar teniendo un negocio flexible, seguir siendo muy independiente y disfrutando plenamente del contacto con mis clientes y de lo que me apasiona hacer (que son los valores ms importantes de mi negocio).

Ahora t, qu ests dispuesto a hacer y qu no ests dispuesto a hacer para obtener tu objetivo en este segundo semestre del ao?

Paso #3 Define objetivos hijos que te llevarn al objetivo madre

De antemano te pido disculpas si esto de madres e hijos te parece muy tirado de los pelos. Es una metfora que encontr y me pareci que graficaba muy bien lo que quiero decirte. As que espero me permitas la licencia potica.

Si sigues con el ejemplo anterior, ahora que has definido que tu objetivo madre es duplicar los ingresos pero sabes perfectamente qu es lo que no ests dispuesto a hacer para lograrlo, puedes definir algunos objetivos hijo que se desprendan del anterior.

Por ejemplo, es de suponer que si mejoras tu posicionamiento en el mercado, si eres ms reconocido, si ofreces nuevas y mejores oportunidades de trabajar contigo y si revisas tus honorarios y tarifas, seguramente llegars sin problemas a tu objetivo madre. As que aqu tienes un ejemplo de 4 objetivos que tendrs que lograr, para que logres tu gran meta de duplicar tus ingresos.

Ahora t, cules son los objetivos que conspirarn positivamente para que logres tu objetivo madre?

Paso #4 Descubre qu caminos te llevan a lograr cada objetivo

Una vez que ya conoces bien qu direccin habrs de llevar, qu es lo que ests dispuesto a hacer para ponerte en marcha y qu objetivos debes perseguir para lograr tu gran meta, es hora de descubrir por dnde ir. Esto funciona igual que cuando decides irte de vacaciones, hay ms de un camino que te puede llevar al mismo lugar.

Si bien es cierto que muchos caminos son bien obvios (sigo hablando de las vacaciones) en tu negocio, la obviedad es un lujo que muchas veces no puedes darte. Justamente lo mejor aqu es que seas creativo y pienses en una decena de cosas que puedes hacer para lograr cada objetivo (que a esta altura ya tienes que tener bien definido e internalizado). Para esto, te invito a que hagas un brainstorming o lluvia de ideas con todas las ideas que se te ocurren para lograr llegar a destino. Aqu no tienes que limitarte de ninguna forma, ya podrs hacerlo ms adelante.

Algunas ideas? Si tu objetivo es mejorar tu posicionamiento en el mercado (que no es lo mismo que ser simplemente ms reconocido) puedes pensar en escribir un libro, en editar un boletn informativo, en educar a tu comunidad a travs de clases gratuitas, en hacer una nueva coleccin de casos de xito de tus clientes, en colaborar con un colega para armar juntos un nuevo seminario de formacin, etc.

Ahora tu turno, elige al menos un objetivo para hacer este ejercicio, qu caminos te llevan a lograrlo? Qu diferentes estrategias puedes hacer para alcanzar este objetivo?

Paso #5 Define tus pasos a seguir, evaluando cul es el camino ms conveniente

Este paso es bien difcil porque a la mayora de las personas les cuesta horrores ser selectivos, evaluar y elegir una o dos opciones. Pero por ms que te cueste, es sper importante que puedas hacerlo as que te pido que prestes especial atencin.

Especialmente si en el paso #2 has definido que no ests dispuesto a trabajar 14 horas por da para lograr ningn objetivo, entonces sabes que tu tiempo es un factor escaso y definitivamente tienes que ser productivo. Eso implica elegir la mejor opcin y enfocarte en ella.

Como bien expliqu en la estrategia #4 del artculo Cmo vivir del coaching, la consultora o la profesin que tengas?, es muy habitual que los emprendedores se dejen maravillar y dispersar por diversas estrategia que, admitmoslo, son bien interesantes. Todas suenan muy bien. Escribir un libro? Fantstico. Pero eso de dar charlas tambin es algo que te ha encantado toda la vida, as que no lo puedes descartar. Luego, colaborar con un colega suena muy bien, porque justamente tienes a alguien que hace tiempo te est diciendo hagamos algo juntos y sera una gran oportunidad. Pero luego esta otra estrategia tambin parece muy efectiva, y adems has visto que un colega tuyo que es tu competencia directa tambin hace esta otra, con lo cual no puedes dejar de considerarla. Cuando menos te lo pienses, estars encaminado en 5 cosas diferentes y para un solo objetivo!! Adivina qu pasar? Pues estars en diciembre leyendo mi nuevo artculo de cmo hacer un balance del ao y descubriendo que no has logrado nada a pesar de que parece que has trabajado incansablemente.

Solucin? Elige 2 estrategias por cada objetivo y enfcate all. Te gustan 3 4 estrategias? Qu bien! Elige 2 para este semestre, y deja las prximas para el ao prximo. Y enfcate. Y no te enojes conmigo que soy solo la mensajera y en este caso, s bien por qu te lo digo J

Entonces ahora te toca a ti, cules sern los dos caminos que elegirs para lograr cada objetivo del semestre?

Bonus track A que ya te sabes que si no te pones en marcha y dejas todo esto en el papel no logrars nada?

Pues bien, ese es el bonus track de este modelo. Arma un plan de accin, una lista de tareas con fechas y compromisos concretos para que puedas llevarlas a cabo, y tambin hitos de control para que no llegues a diciembre y te encuentres con un oh oh qu ha pasado que no he hecho nada?.

Qu tal si lo haces ahora? S, ahora, qu tal si ya que terminas de leer este artculo te tomas 10 minutos y comienzas a hacer estos ejercicios? De paso puedes aprovechar para contarme tu experiencia o preguntarme tus dudas, en los comentarios que tienes ms abajo