como presentar un elevator pitch perfecto

Rodolfo de Juana

Cul es la mejor forma de presentar tu idea ante un inversor? O dicho de otra forma, Cul es la mejor forma de posicionar nuestro elevator pitch? Es un tema que hemos abordado con anterioridad en Diez consejos para presentar un elevator pitch a posibles inversores,o Los diez secretos de un gran elevator pitch pero que hoy volvemos a rescatar, al descubrir que la Universidad de Harvard acaba de publicar su Startup Guideinteresante documento en el que entre otras cosas se explica la que consideran que es la mejor forma de aproximarse a un inversor.

Como nos cuentan los expertos de la famosa universidad de Boston, en realidad todo lo que un inversor necesita saber es por qu debera prestarnos su dinero y de qu forma va a recuperar su inversin multiplicada. Todo lo dems es secundario. Para ello debemos estar preparados a responder de la forma ms sencilla y clara posibles a estas preguntas.

1. Cul es el problema que quiere resolver nuestra tecnologa?

2. De qu forma estamos solucionando ese problema?

3. A qu mercado nos estamos dirigiendo? Cul es el mercado potencial al que nos podramos dirigir? Y aqu es importante que seamos capaces de ser lo ms precisos posibles a la hora de determinar el tamao del mercado, el tipo de cliente objetivo y el segmento en el que nos vamos a encontrar.

4. Qu tipo de proteccin intelectual o industrial tenemos sobre nuestra tecnologa? Est protegida de forma adecuada? Necesitaremos pagar por patentes y otra propiedad intelectual de otras fuentes?

5. Quines son nuestros competidores? Los inversores esperan que haya competencia en todos los campos y tienden a sospechar si no la hay. Si la hay, Cul es nuestra ventaja competitiva? Por qu los clientes deberan apostar por nosotros y no por nuestra competencia?

6. Quines son los miembros de tu equipo? Cul es su papel? Por qu debera apostar por ellos?

7. De qu forma se relaciona tu modelo de negocio con tu estrategia de ventas y de precios? Cmo lo vas a comercializar?

8. Cules es la estimacin de gastos y beneficios esperados para los primeros cinco aos?

9. Cules son los principales objetivos y etapas que quieres cumplir en esos cinco aos? De qu forma vas a hacerlo?

10. Y finalmente Cunto dinero quieres pedir? Cunto tiempo te va a durar el dinero? Cmo lo vas a invertir?

Adems de estar preparado para responder a todas estas preguntas, deberas ser capaz de realizar una presentacin entretenida y con gancho, ya que normalmente no vas a tener mucho ms de dos minutos para posicionar tu idea y llamar la atencin. Preparado?