cosas que nunca debes decirle a un inversor potencial

Aunque la mayora de los negocios no apuestan por un capital de riesgo, si has decidido ir a por ello asumo que ests haciendo tus deberes en cuanto a hacer un buen pitch y un buen business plan.As que voy a explicarte que no debes hacer ni decir a tus inversores potenciales mientras les intentas convencer. Tambin te sugiero que desarrolles empata con ellos entrando en angel.co y escuchando los pitches; mira cmo es desde el otro lado de la mesa. Vers cun tedioso puede ser escuchar un pitch tras otro.Entonces, aqu van las 12 cosas que nunca debers decir a un inversor potencial:1. Nunca hemos trabajado juntos como equipo, pero nos llevamos realmente bienAunque no hay nada malo en aadir nuevos miembros a un equipo, cuanta ms experiencia trabajando juntos tengan el ncleo del equipo, mejor. Muchas veces la financiacin se trata ms de creer en el equipo que en la idea. He estado en meetings donde los miembros de un equipo han empezado a discutir entre ellos. S, es muy buen indicador.2. Slo necesitamos unos pocos puntos de porcentaje de este Mercado de trillones de dlares para convertirnos en el prximo UberEst es el comentario ms que ms se dice a los inversores.Es bueno que haya mucha oportunidad pero lo realmente importante es Qu problema intentas resolver? Cmo piensas resolverlo de forma diferente?3. Si miras este grfico vers dnde se disparaEsta es el segundo comentario ms citado. Siempre viene en forma de palo de jquey y muestra el crecimiento exponencial en 4 o 5 aos. S realista con tus expectativas de crecimiento.4. An no tenemos ingresos, pero eso es bueno porque vas a entrar en la primera plantaTen cuidado con esto. Algunos inversores, especialmente los business angels, pueden querer unirse al principio y hacer frente a los riesgos iniciales, pero muchos inversores preferirn rastrear las ganancias y probar que funciona antes de entrar. Haz tus deberes y conoce antes a tu audiencia.5. Planeamos educar al mercadoMira el punto nmero 4. Muchos inversores no quieren educar al Mercado, quieren entrar cuando el mercado educado est preparado para comprar.6. No tenemos competencia porque nadie ms ha pensado antes en esta ideaMira los puntos 4 y 5 y vuelve cuando puedas demostrar que hay una necesidad.7. Tenemos experiencia, hemos estado en ello durante 10 aosSi has estado creciendo durante 10 aos, o los ltimos 5, bien. Si te has estancado, buena suerte. Los inversores quieren ver traccin. No tiene por qu ser de ingresos; Paypal esper a tener 4 millones de usuarios para empezar a generar ingresos, pero tena traccin y trayectoria.8. Nos va a adquirir GoogleY a quin no? Est bien describir los xitos de tu trabajo para mostrar cmo lo haces y cmo vas a continuar creciendo. Inversores experimentados y con mucha intuicin pueden imaginarse el xito de un negocio si est tiene vitalidad, est en crecimiento y sus productos tienen demanda.9. Necesitamos inversin porque nos estamos quedando sin dineroTambin intentas buscar un techo si llueve? Claramente no te has planeado bien. Si no puedes gestionar tu dinero o juzgar el mercado no es una buena seal.10. Aqu est nuestra impresionante lista de clientes y recomendacionesLas diapositivas con docenas de logos de clientes estn bien hasta que te preguntan Entonces qu hiciste exactamente con American Express? a lo que puedes contestar Estaban interesadosbueno, se registraron para una presentacin de nuestro productono estamos muy seguros de si asistieron, pero se apuntaron. Llegados a este punto puedes poner lo que quede de credibilidad en el bolsillito de tus pantalones y marcharte a casa.11. No sabemos cul es nuestro margen bruto, ni el EBITDA, ni el coste de adquisicin de un cliente,.Enserio? De qu pensabas que iba a ir la conversacin? Te preguntarn sobre tus finanzas. Tienes que estar preparado. Di que no lo sabes si es as porque es mejor que mentir y que te pillen, pero no esperes nada de ah.12. Lo hemos probado con amigos y familiares y les encantaBien, entonces igual deberan financiarlo. NO, enserio.

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