cuales son las ganancias de mi empresa?

por Juan Luis Sarchione Terminiello

Seguramente no debe haber una sola gran empresa que no tenga sistemas dedicados exclusivamente a responder cul es la ganancia de su empresa. Sin embargo en el momento de acercarnos a un profesional o algunas PyMes no deben tener una respuesta cierta, y suelen responder con su salario.

Hace pocos das mientras lea esta nota Cmo saber si mi negocio es rentable de Edwin Amaya, record algunos encuentros que tuve con distintos dueos de pequeas empresas, en los que no pudieron responderme cuanta plata ganaba su empresa, sin confundirlo con sus ingresos.

Por qu hago esta aclaracin? porqu es muy distinto lo que un empresario gana cmo sueldo por su trabajo a lo que gana cmo beneficios que genera su empresa.

Muchos piensan que los ingresos de su empresa son sus ingresos, y que su sueldo es lo que sobre de de la empresa.

Sin embargo, este tipo de pensamientos puede llevarnos a quebrar el negocio solamente por no saber exactamente si la empresa genera ganancias por ser rentable, o simplemente porqu estamos trabajando gratis.

Adems, mientras la empresa genere muchos ingresos, nadie sabr que existen problemas, los problemas se vern en los momentos de crisis, que por no saber esta diferencia podemos tomar decisiones equivocadas y perjudicar nuestra fuente de ingresos.

Entonces vamos a una solucin muy sencilla y luego sus beneficios.

Cmo puedo tener una idea de cul es mi sueldo y cul la ganancia de la empresa?

Bien, la manera ms rpida de saber cul es mi sueldo, es pagndonos lo que le pagaramos a alguien por hacer nuestro trabajo. As de simple.

De esta forma si nosotros nos tomamos de vacaciones y alguien tiene que atender a nuestros clientes, estamos cubiertos.

Luego de hacer esta diferencia les pregunto, su negocio sigue siendo rentable? si su respuesta es si, perfecto esa es la ganancia del negocio.
Si su respuesta es pero as me fundo, significa que usted est trabajando por menos de lo que debera ganar, y debera rever los costos de su negocio y sus precios.

Ahora veamos algunos de los beneficios que le genera saber exactamente cul es la ganancia de su negocio.

1 Usted podr decidir tranquilamente si quiere llevarse la ganancia o reinvertirla en su empresa para mejorar, sin temor a gastar de ms.

2 Usted podr saber hasta cuanto puede gastar en publicidad, bonus a sus empleados, remodelacin (sin pedir dinero) o pedir prstamos y saber hasta cuanto puede pagar.

3 Usted sabr si esta licuando ganancias o no. Esto es, sacarle plata a su empresa porqu piensa que es ganancia, cuando en realidad es un pago adelantado de un cliente (por ejemplo).

4 Conocer la diferencia entre su flujo de fondos y su rentabilidad. El flujo de fondos sirve para saber lsa fechas en las que ingresa dinero, y la rentabilidad es cuanto de ese dinero es ganancia.

Finalmente un agregado personal para aquellos que estn emprendiendo. Todo lo que les dije es vlido para el momento que su emprendimiento ya es un negocio, y es entendible que al principio usted trabaje todo el da sin pedir una ganancia.

Sin embargo, si ustedes quieren buscar inversores, deben saber esta diferencia ya que el inversor solo se cobrar de esas ganancias y si no son altas, no le interesar.

Se les ocurre algn otro consejo o forma de medir la ganancia de su empresa?
Ustedes usan alguna forma?