descuento por pronto pago ¿valen la pena?

por JOSAS ORTIZ GONZLEZEl comercio, constantemente, est buscan maneras de cmo atraer y mantener consumidores o clientes. Una de estas estrategias son los descuentos por pronto pago. Los cuales le permiten a las personas o empresas pagar un monto menor si hace el pago antes de una fecha determinada.En ese sentido, nos interesa abordar esta realidad comercial. Identificar si realmente estos descuentos por pronto pago valen la pena, y, en caso de ser cierto, cmo logar que incorporarlos de manera efectiva en la gestin financiera personal y empresarial.Cul es la lgica del descuento por pronto pago?DescuentosEl punto ms frgil dentro de una empresa, y en la gestin de dinero personal, es la liquidez. Esto porque ella sostiene las operaciones del da a da de la organizacin y la persona.Tomando esto en consideracin, las organizaciones formulan estrategias que le permitan manejar ciertos niveles de liquidez, que garanticen el sostenimiento perdurable de la empresa. Dentro de la gama de estrategias que pueden implementar est la del descuento por pronto pago.Es posible que algunas personas vean esto como una prdida por parte de la empresa o que carece de sentido, y por tal motivo dudan de la veracidad del mismo; asumiendo que la institucin hace algn tipo de triquiuela en donde aumenta los precios o vende artculos daados o descontinuados para entonces cuando aplica el descuento no perder dinero.Sin embargo, aunque esto puede ser una prctica de algunos comercios, como otras similares que van en detrimento de sus consumidores, no es lo comn. Cuando una empresa aplica descuentos, de cualquier tipo, usualmente buscan generar tres efectos bsicos:Incentiva la compra en sus consumidores(as).Genera liquidez inmediata.Bajo costo en el tema de adquisicin de recursos.En otras palabras, est compensando lo que costara esperar por un ingreso futuro respecto de uno en este momento. Al mismo tiempo que atrae a clientes recurrentes como nuevos a consumir los productos y servicios que ofreceDescuentoEn el tema de la liquidez y de bajos costos esto se explica de la siguiente manera: Para una empresa es ms factible y rentable recibir $900 ahora por un descuento del 10% a $1,000, que esos mismos $1,000 dentro de noventa das o tres meses. Porque para llegar a los $900 de ahora, si se dividen los $1,000 en partidas iguales durante el perodo mencionado, tendra que esperar 81 das, sin tocarlo hasta la fecha mencionada.Pero al mismo tiempo, la contraparte es que si dicha empresa decidiera asumir un prstamo por ese mismo perodo de tiempo el costo sera mayor que el 10% que est ofreciendo como descuento. A todo esto, se crea una economa de escala, en donde logra vender una cantidad mayor de bienes o servicios por un costo, relativamente mnimo.Analisis financieroDando sentido a toda la maquinaria de descuentos que generan los diferentes comercios ya sea por temporadas especficas, o bien como un sistema de fidelizacin, etc.Descuentos por pronto pago Valen la pena?No obstante, y luego de toda esta explicacin, la pregunta que surge, desde la perspectiva del consumidor, es Vale la pena tomar estos descuentos por pronto pago?DescuentosLa respuesta es depende.Esto va a depender de la tasa de descuento que se est ofertando. Es posible que para la empresa sea un gran negocio a razn de que genera liquidez y le permite movilizar volmenes importantes de mercanca durante un perodo relativamente corto. Empero, desde la perspectiva del cliente existen dos factores que hay que tomar en cuenta a la hora de tomar esta decisin.Disponibilidad (Cunto dinero tengo?)Costo del dinero (Cul es la tasa de prstamos para ese monto?)Gestin financieraEstos dos factores definen parte importante de la decisin. Porque no es lo mismo pagar a plazos que tener que buscar la totalidad de un monto que quizs no se dispone en el momento. Por lo tanto, la persona debe analizar, en primer lugar si dispone de la cantidad requerida para solventarlo, tomando en cuenta que sigue corriendo un gasto operativo personal. Y si esta transaccin, comparndola con un prstamo del mismo monto en un perodo similar es ventajosa; en otras palabras menos costosa.Es por esto que la afirmacin de si vale la pena o no estar sujeta a la realidad individual de cada persona o de la empresa que tiene acceso a este tipo de descuentos. Sin embargo, en la generalidad de los casos los descuentos por pronto pago tienden a ser beneficiosos a quienes de manera consuetudinaria los adquieren.ConclusinEl descuento por pronto pago puede formar parte de la estrategia de gestin financiera personal. En ella se est contemplando tomar ventaja de ahorros a corto plazo, sin embargo, estos tendr el efecto deseado partiendo de la disponibilidad de recursos y del costo del dinero. Por lo tanto, debe ser una decisin que parta de un anlisis en donde se tomen en cuenta estos dos factores primordialmente.