diez ideas para vender mas con el mismo presupuesto

Cuando se trata de implementar planes de aumento de ventas, sobre todo si stos se llevan a cabo en escenarios de crisis, un buen nmero empresas se muestran reacias a ello ante la inversin adicional que esto supone.

Sin embargo, si bien en muchas ocasiones es as, aplicar un plan de aumento de ventas no siempre supone la inversin de nuevos recursos tcnicos, humanos y tecnolgicos. Tambin puede hacerse efectivo sin meter mano a la caja y aprovechando aquellos elementos de los que ya disponen las empresas.

Si an no te convences de que puedes hacerlo, a continuacin te presentamos algunas ideas que puedes poner en marcha para ello. Veamos de qu se tratan:

1) Escucha a tus clientes:

Empieza por escuchar atentamente a tus clientes. Siempre tendrn algo que decir sobre el producto y sus beneficios, las condiciones de venta, tu empresa y sobre otras cuestiones. Impulsa el dilogo, pues de esta manera le hars saber que l ocupa un lugar importante en tu proceso de diseo y elaboracin de estrategias.

2) Enfcate en los detalles del proceso:

Revisa tus procesos. Quiz algunas veces el descenso en las ventas se deba a pequeos detalles que no se han ajustado. No dejes de estar atento a ello.

3) Recurre a muestras gratuitas:

Los clientes valoran positivamente las muestras gratuitas de los productos. Son formas de estrechar lazos con ellos. Recurre a estrategias llamativas y saca provecho de las caractersticas del producto, como por ejemplo el color, el sabor, la forma o el diseo. Trata de que sea una experiencia en toda regla.

4) S un buen anfitrin:

Asumir una actitud amable, cordial y abierta a las necesidades del cliente no cuesta nada. Es un hbito que debe perdurar en tu manera de atender a los consumidores, sobre todo si la dinmica de tu negocio supone estar de cara a ellos.

5) Gnate la confianza del cliente:

Pero no basta con atenderles bien. Gnate su confianza! Insiste en los beneficios de tus productos y en lo que bien que le ir si negocia contigo. Haz que vea en tu marca algo que no haya visto en las otras. Mustrale que eres distinto.

6) Dedcate al proceso de posventa:

Obviamente, ten presente que el proceso de venta no acaba cuando el cliente se lleva tu producto bajo el brazo. Existe algo que se llama posventa y es tan importante como la venta en s misma. Atiende a sus necesidades, reclamos y quejas con oportunidad. Es otra forma de hacerle ver lo importante que es para ti.

7) Personaliza las necesidades:

Todos tus clientes no buscan lo mismo. Sus necesidades son distintas, as como las expectativas que tienen de tus productos. Dale a cada uno de ellos el trato que necesite y aumenta su nivel de satisfaccin. Un error muy comn es trata a los clientes como si todos fueran el mismo.

8) Pide la opinin de tus productos:

Puedes aumentar tus ventas con el solo hecho de pedirles a tus clientes una valoracin de tus productos. Puedes hacerlo con un sencillo dilogo o a travs de una encuesta.

9) Motiva a tu personal:

La implicacin y el compromiso de tu grupo de colaboradores son importantes para el aumento de ventas. Por ello, debes mantenerles motivados y animarles a que hagan propuestas innovadoras y creativas.

10) Ofrece facilidades de contacto:

Tras la venta de tu producto, ofrece a tus clientes canales para que la comunicacin se mantenga activa. Si te desentiendes de l, lo ms seguro es que no vuelva a elegir tu marca. Los clientes slo regresan donde sienten que son escuchados.

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