doce recomendaciones para un gerente de pyme

Ser gerente de una empresa no es tarea fcil. Segn la consultora Grupo Entorno Empresarial, existen aspectos fundamentales a la hora de sacar adelante nuestro negocio con xito. La situacin coyuntural del mercado, el tamao de nuestra empresa o la gestin de los recursos humanos son algunas de las claves.

Grupo Entorno Empresarial es una consultora valenciana especializada en direccin financiera externa, consultora estratgica de negocios, financiacin de proyectos de inversin, asesoramiento y gestin fiscal-contable-mercantil-laboral, servicios jurdicos, as como en formacin en alta direccin y administracin de empresas.

Luis Alberto Sequ, presidente de Grupo Entorno Empresarial, director financiero, asesor de empresas y especialista en gestin de costes y profesor de la Cmara de Comercio de Valencia, entre otros, nos ofrece doce claves para saber como gestionar nuestra pyme en los complejos tiempos que corren.

1. Gestionar una empresa siempre ha sido difcil, continua siendo difcil y va a seguir siendo muy difcil.No te dejes engaar por los cantos de sirena (decan los marinos antiguos como aviso de peligro). Una vez has asumido esto, orintate a intentar existir los prximos diez aos.

2. Empieza por reconocer que eres pequeo, por lo tanto, tienes un tamao inadecuado para competir. A partir de aqu, analiza tu modelo de negocio de manera objetiva. No te engaes, si lo que obtienes como diagnstico no cuadra con lo que quieren los mercados a los que te diriges, empieza a ordenar tu negocio para salir lo mejor parado posible.

3. El mercado est cambiando profundamente. Estdialo, comprende como acta y dale lo que necesita, y si finalmente lo que le ofreces no le gusta, cierra de manera ordenada y vuelve a empezar.

4. Es vital conocer los indicadores bsicos de tu negocio y de tu empresa. En que cabeza cabe que cualquier persona que inicie una aventura empresarial no lleve como mnimo una brjula? Lo malo es que hoy ya no es suficiente, adems se necesita un GPS.

5. S objetivo con los hechos que te van ocurriendo. Segn ltimos estudios, la frialdad es una caracterstica de los neurticos. No se trata de ser un psicpata sino de comportarnos de manera racional a la hora de abordar los hechos que nos ocurren al frente de una empresa. Debemos mantener el equilibrio en las decisiones que tomemos, y esto se aprende y se entrena.

6. Estudia otras tcnicas para escandallar tu oferta de productos. No se gana vendiendo un producto, se gana vendiendo muchos productos. El escandallo es una tcnica que con conocimiento te puede ayudar a entender mejor el comportamiento econmico de tus productos.

7. La experiencia ya no basta, incluso dira que ya no sirve demasiado. Utiliza la tcnica de los equipos de alto rendimiento del ejrcito. Prepara un plan y por si acaso no sale ten preparadas otras alternativas y si tambin fallan, no te asustes, no corras, s objetivo y acta en consecuencia.

7. El marketing no son las ventas. El marketing es tu cerebro formado para ganar batallas comerciales. Vender es vencer convenciendo.

8. Innova. Para ello has de crear un proceso o un ambiente que lo fomente de lo contrario copia y hazlo mejor que tu competencia. Aprende como lo hacen los mejores. Estudia y observa como lo hacen y luego no copies literalmente lo que veas que hacen muy bien, sencillamente adptalo con proporcionalidad a tu negocio/empresa. Ser el mejor consumo de tiempo que realices en tu vida empresarial.

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