el marketing de guerrilla

Carlos Mora Vanegas El ingenio y la creatividad requieren ser cada vez mas activadas, en pro de optimizar resultados favorables en la gestion de marketing moderno. CMV La dinamica de los escenarios economicos es cada vez proactiva y da paso a que las empresas que en ellos actuan, generen nuevas estrategias de marketing, a fin de no solo conquistar nuevos mercados, sino de permanecer en los conquistados, asegurando que sus planes , acciones, generen resultados que le favorezca. Todo ello, ha generado que la gerencia de mercados actualice sus conocimientos acorde al comportamiento moderno de las actividades comerciales y a lo que los consumidores demandan , asi, como afrontar los retos de la competencia con estrategias que optimicen beneficios favorables. No cabe la menor duda, que todo estudioso de la gestion de mercados en el presente, no puede ignorar el alcance, repercusiones del marketing de guerrilla. Al respecto, Wikipedia comenta, que el Marketing de Guerrilla es un conjunto de estrategias y tcnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de una alta inversin en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente. El trmino Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean trminos similares como «marketing radical» o extreme marketing.Inicialmente lo que ms se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad de guerrilla mediante estarcidos (stencils) o grafitis. Posteriormente se han ido empleando otros medios como carteles, pginas web, actores, acciones repentinas de grupos de gente (flashmobs), o correos electrnicos. Este marketing se suele usar por parte de pequeas empresas. Se basa en emplear la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del da a da o elementos del entorno y transformndolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relacin con el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que se hace de l, los espacios empleados, los costos y el contacto directo con el consumidor final.Se puede determinar la efectividad de este marketing al igual que el marketing tradicional, por ejemplo midiendo el crecimiento que se adquiera en las ventas y las referencias de clientes a las acciones especficas. Cuales son sus caracteristicas y tecnicas?La fuente de informacion senala: Caracteristicas: Uso de creatividad y medios no convencionalesCreacin de una relacin nueva con el consumidor.El efecto debe basarse en la psicologa humana, no en las caractersticas tcnicas del producto.Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia tradicional (anlisis de mercado, conocimiento de la competencia, estrategias)Tambin se puede emplear tecnologa para multiplicar el efecto (marketing en internet). Tecnicas:Dentro del concepto general de marketing de guerrilla, se pueden emplear diversas tcnicas:Ambient media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.Ambush marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en l.Buzz: microsites que se pueden incluir fcilmente en blogs.Flash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o telfonos mviles, llegando a una accin concreta de tipo persuasiva.Marketing viral: Realizar una accin (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores.Para ruesblogmarketing.com los elementos necesarios para la efectividad del Marketing de Guerrillas son: Uso de la creatividad y la innovacin. Son bsicos. No podemos esperar resultados diferentes haciendo siempre lo mismo.Emplear medios no convencionales y tecnologa pues son smbolos de innovacin.Es posible complementarlo a otras tcnicas de marketing tradicional.Hay que conectar con el usuario. Hacerle pasar un momento agradable, sorprendente, que deje huella en su memoria.Se potencia la capacidad de crear una nueva relacin con el consumidor y no tanto fomentar las caractersticas del producto. El recuerdo de una experiencia agradable e impactante vivida crear el inters por recuperar ese acontecimiento mediante la bsqueda y adquisicin del producto o servicio. Adems el consumidor se sentir unido a la marca En definitiva, indica ruesblogmarketing.com es posible definir el Marketing de Guerrilla, como un conjunto de estrategias y herramientas de Marketing mediante medios poco convencionales cuya clave es no parecer realmente publicidad. Mediante el ingenio, la creatividad, la originalidad y la capacidad de sorprender; proporciona al pblico una experiencia con intriga, sorpresa, y confusin que hace sonrer y crea recuerdo. Requiere un coste mucho menor que las tcnicas convencionales y proporciona un mximo rendimiento como consecuencia del entorno diferente que crea y la forma de comunicar el mensaje, muy lejos de los constantes y cansados bombardeos publicitarios habituales y actualmente cada vez ms anticuados y poco renovados.**Fuentes senaladasExatec-EgadeConsultor- asesor empresaria de DeproimcaDocente de postgrado de faces, UCGerencia de la Calidad y ProductividadCarmorvane@ gmail.com