El Networking Empresarial

“Si quieres un año de prosperidad, cultiva arroz. Si quieres 10 años de prosperidad, cultiva árboles. Si quieres 100 años de prosperidad, cultiva personas”.
Proverbio chino

Se sabe que el networking es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.

Al respecto, infoautonomos.eleconomista.es, opina que hacer networking no es más que ampliar nuestra red de contactos profesionales, algo que puede resultar de gran importancia e interés para muchos autónomos, ya que en muchas ocasiones los nuevos contactos derivan en nuevos clientes, proveedores y/o en oportunidades de negocio. Así que nuestro consejo es que al menos dediques de media 15 minutos al día a hacer networking.

En relación al networking empresarial, fundacion.usal.es señala que, es el proceso de tejer, para luego aprovechar de forma eficaz, redes de influencias y contactos. Son encuentros organizados para empresarios y directivos con el objetivo de intercambiar información y contactos para promover las empresas participantes, mejorar su gestión, lograr recomendaciones, considerar la posibilidad de colaboración, etc. En definitiva, es una herramienta que se basa en la relación de confianza y su aportación de valor para conseguir incrementar las ventas de las empresas participantes.

¿Qué ventajas tiene el networking para la empresa?

De acuerdo a la fuente indicada , son muchas las ventajas que se derivan de una participación de forma activa en el networking. Entre otras, destacan la relación estrecha, regular y eficaz que se establece con el resto de participantes y que además pueden convertirse en potenciales clientes (proveedores) y magníficos prescriptores a terceros de sus productos (servicios). Como resultado cada empresa participante puede ampliar su cartera de clientes entre el empresariado de la zona, a través de la red de referencias que crean y potencian estos encuentros. En consecuencia, se puede que el networking aumenta el volumen de negocio de la empresa participante. Además, sirve para que los participantes conozcan de primera mano la situación y las necesidades de empresas representativas de cada uno de los sectores, lo que supone una ventaja competitiva respecto a otras empresas a la hora de plantear nuevos productos y servicios.

En definitiva con respecto a la importancia, alcance, repercusiones del tema , tengase presente lo que indica retos-directivos.eae.es , que el networking empresarial se ha convertido en una tendencia imparable, pero se ha de entender bien para poder sacarle todos los beneficios que ofrece. Hacer networking no es asistir a todos los actos que puedas y comenzar a repartir tarjetas. Todo lo contrario. Para que una red de contactos pueda darte beneficios, es necesario que identifiques los objetivos y tengas claro qué buscas. Por descontado,se sugiere ser muy selectivo y alinear la búsqueda con las metas de la empresa.

Según los expertos en networking empresarial, esta son las claves para conseguir verdaderos beneficios de tu red de contactos:

1. Es fundamental hacer un análisis: para ello necesitas hacer una radiografía de los elementos del negocio, los componentes del mercado y qué necesitan los clientes para ver las áreas donde la empresa puede mejorar sus procesos o buscar negocios.

2. Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para ofrecer una alianza: uno de los principales errores de los emprendedores es que primero buscan los contactos y después definen qué pueden darles o qué necesitan de ellos. Lo ideal es definir y con base en esto buscar a la persona adecuada.

3. Hacer el proceso de acercamiento y la red: una vez que prepares la alianza, hay que definir las carencias, fortalezas y presentarlas al posible contacto. Un encuentro personal o una conversación a través del mail no es suficiente para establecer una red. Es necesario hablar y mostrar las coincidencias para obtener beneficios verdaderos.

4. El networking busca que estos contactos a futuro sean proveedores o clientes, por lo que no sólo se trata de relaciones públicas, sino que el contacto tenga beneficio potencial para el negocio.

5. Tener un plan a largo plazo: saber a qué eventos se asistirán y que éstos cumplan las expectativas. Por ejemplo, si quieres exportar debes enfocarte a proveedores o clientes que estén dentro del mercado objetivo.

6. Ver qué se va a obtener: información, clientes, mejores costos, garantías, proveedores, todo depende del objetivo.

7. No tengas miedo de pedir: recuerda que también debes prepararte para dar y compartir, ya que la información es fundamental.

8. Agradece siempre: si alguien te dedicó 10 minutos o 2 horas ten siempre la buena costumbre de agradecer y dar seguimiento a lo que recibiste o a lo que te comprometiste. Mandar correos de agradecimiento o compartir un artículo sobre el tema es siempre bien recibido.

9. Una vez que se estableció el networking hay que mantenerlo al día para no perder el enlace: tener contacto, saludar a tu contraparte. Esto involucra mucho esfuerzo pero vale la pena.

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