elevator pitch, segundos clave para vender tus ideas

Alejandro MedinaNunca se sabe con certeza cuando se presentar la oportunidad que cada uno espera y estar preparado puede ser la diferencia entre aprovecharla o dejarla pasar. Esta premisa aplica para todos: emprendedores, directivos, colaboradores, desempleados, de todo aquel que est al acecho de esa nica oportunidad que lleve las ideas y los sueos del papel a la realidad.Siempre se habla de que las oportunidades son pocas, sin embargo, tambin es comn escuchar que cuando la oportunidad de oro se presenta, muchos no estn preparados para aprovecharla.Para eso es necesario saber venderse y resumir nuestra idea o proyecto en unos pocos segundos para convencer a esa o esas personas de las que buscamos aprobacin, apoyo o mero impulso para llevarlo a cabo.El arte de vendernosCmo debemos reaccionar cuando se nos presenta LA OPORTUNIDAD? Qu debemos hacer para aprovechar al mximo ese poco tiempo en el que estaremos frente la persona que puede cambiar nuestras vidas?La respuesta a ambas preguntas la tiene Rodrigo Ocejo, fundador y director de la casa de bolsa digital Kuspit, quien un da se encontr sin querer a un importante inversionista y supo aprovechar los segundos que tuvo con l para venderle su idea.La tcnica que Rodrigo utiliz para poder vender en menos de un minuto y conseguir una cita posterior con el inversionista fue la conocida como Elevator Pitch, que explica cmo debemos comportamos cuando nos encontramos a esa persona que cuenta con el dinero necesario para poner en marcha el proyecto de negocio que tenemos.La idea del Elevator Pitch es slo una: tener la capacidad de generar una conversacin breve que nos lleve a transformar la idea que tenemos, explica Ocejo.Desde su perspectiva, siempre tenemos que estar preparados para realizar un lanzamiento, cual pitcher en el bisbol, que pueda llevarnos a convertir ese encuentro fortuito en un momento de xito para nuestras vidas.Y para ello te mostramos algunos puntos que te ayudarn a preparar y tener siempre listo ese discurso que puede dar un giro a tu realidad.Qu debe incluir nuestro lanzamiento?Rodrigo, quien antes de fundar Kuspit se desempeo como executive director de ABN AMRO, sostiene que nuestro pitch no debe ser muy elaborado o excesivo para seducir al inversionista, sino que nicamente debe de incluir seis puntos que son importantes para ellos:1.- El bho: Estar siempre alertasAl igual que los ojos siempre abiertos y activos que tiene esta peculiar ave, los nuestros deben de estar tambin alertas en todo momento para identificar a esa persona que puede llevarnos hasta la luna.Aventrate a platicar con todos, a identificar momentos especiales en los que puedes llegar a encontrar a este tipo de personas. No tengas miedo jams de interactuar y acrcate a ellos.2.- El problema: Qu resolvemos?Antes que cualquier otra cosa, debes tener muy en claro cul ser la necesidad especfica que resolver el negocio, idea o proecto que tienes en mente desarrollar. Pregntate qu tantas posibilidades reales tiene de crecer y por qu debe llevarse a cabo.Este punto es prcticamente la base de todo, por lo que es esencial que tengas muy clara la respuesta a las dos interrogantes que necesitas hacer para que puedas dar inicio al gran pitch.3.- La tocada: Cmo lo resolvemos?Ubicado el problema es momento de dar paso a la solucin. Luego de mencionar qu necesidad cubrimos, debes pasar a decir cmo es que hars para resolver esta situacin.Recuerda que mientras ms innovadora y profesional sea la estrategia que tendrs para resolver la problemtica que existe, mejor ser la respuesta de la persona al momento. No copies ideas que ya existen, debes de ser siempre original.4.- Los Obreros: Cmo ejecutars la solucin?La persona que est frente a tus ojos debe comprender perfectamente porqu t y las personas que compondrn el proyecto son los mejores que existen para resolver el problema que se est presentando.Quizs existan muchos buscando una solucin, sin embargo, tienes que explicar muy bien las fortalezas que en conjunto tiene tu idea para poder convertirse en referente.5.- Las canicas: Cunto dinero necesitas?Es el punto ms lgido de la conversacin, ya que casi a nadie le gusta que le pidan dinero. Es por eso que los cuatro puntos anteriores deben de estar bien trabajados para poder dar paso a este tema.No tengas miedo a tocar al elemento del dinero, mejor trata de tener muy en claro cunto es lo que requieres para concretar ese proyecto que desde tu perspectiva tiene potencial para ser real.6.- El nos hablamos’: Qu sigue?Recuerda que no se trata de que vendas completamente la idea en este corto lapso de tiempo, sino de que a travs de tu speech logres que la persona a la que quieres seducir te abra un espacio en su agenda.Ya en ese momento posterior tendrs la capacidad de dar ms detalles acerca de la idea que tienes, en este momento lo ms relevante es que estructures perfectamente tu mensaje y que consigas ese nmero de telfono que te pondr en lo ms alto.Qu tan complicado crees que sea vender una idea en tan poco tiempo? Qu capacidades necesitas desarrollar para hacerlo? Cul es el punto que consideras ms importante para tener xito?