emprendedores de venus, inversores ¿de marte?

Sergio SaizSalvo para unos pocos afortunados, encontrar a tu media naranja nunca resulta fcil. Y el problema no es tanto dnde buscar, sino que aunque todos quieren lo mismo y se dirigen a una meta comn, parecen remar en direcciones opuestas.Pero hombres y mujeres no son los nicos que vienen de Marte y Venus. En el mundo de los negocios, emprendedores e inversores estn condenados a entenderse, aunque muchas veces se trate de amores imposibles.Como en cualquier relacin de pareja, los inversores se quejan de que los emprendedores slo quieren su dinero y no tienen en cuenta nada ms. Para quien monta una empresa, el problema suele ser que el financiero no le presta la suficiente atencin y slo se fija en los nmeros, en la rentabilidad y no en despilfarrar para ganar el mximo posible.El IE ha reunido a ms de cuatrocientos emprendedores e inversores europeos en SegoviaEn vsperas de San Valentn, IE Business School reuni en su campus de Segovia a ms de cuatrocientos emprendedores e inversores europeos para ayudar a que las flechas de Cupido impulsaran ms de un negocio. Pero, qu quieren unos y qu exigen los otros?Dada la coyuntura actual, lo nico que puede hacer un emprendedor es intentar convertir un limn en limonada, asegura Gary Stewart, director del Venture Lab del IE (programa de emprendedores de la escuela de negocios). Este experto, que no slo habla desde su faceta como docente, sino que tambin ha liderado la creacin de varias compaas, reconoce que no es fcil lograr capital, pero las compaas con buenos proyectos lo logran. Aun as, apunta que los emprendedores espaoles se enfrentan al problema de que los inversores internacionales tienen bastante miedo de invertir en Espaa, incluso en el caso de las empresas consolidadas y blue chip del Ibex 35, por lo que la situacin es todava ms compleja para quienes estn empezando.Invertir en personasEn un entorno tan complicado, para los emprendedores es bsico saber cmo acercarse a quienes todava estn dispuestos a invertir en sus ideas. Y, precisamente, ste es uno de los primeros mitos que hay que romper. La mayora de los responsables de los fondos de capital riesgo europeos que participaron en este encuentro del IE coincidieron a la hora de sealar que los nmeros son muy importantes, pero aseguran que no invierten en ideas con mucho potencial, sino en equipos ambiciosos capaces de levantar negocios, cuyo fin, nunca hay que olvidarse, es ganar dinero.De hecho, la primera pregunta que recibe cualquier emprendedor cuando presenta su plan de negocio es, segn Gustavo Garca Brusilovsky, fundador de BuyVip, cmo se hace dinero? Y, afinando, ms, cmo se hace mucho dinero?.Algunos promotores deberan plantearse si quieren ser reyes de una pyme o ricos en una gran empresaEn este sentido, coincide con l Albert Armengol, fundador de eConozco. Oriol Blasco, que ha puesto en marcha el buscador inmobiliario Nuroa.es, asegura que la primera preocupacin de quienes le han apoyado econmicamente no era tanto la rentabilidad como conocer quin se encontraba detrs del proyecto.En el caso del emprendedor R.J. Friedlander, la primera pregunta fue: En un minuto, o menos, explcame qu hacis, por qu es importante y por qu debera plantearme invertir en tu empresa en vez de en cualquiera de las otras quinientas compaas de Internet y tecnologa que ahora mismo buscan financiacin en Espaa.Pero, qu quiere el emprendedor? busca slo financiacin o profesionales que participen en la gestin? Aunque hay quien quiere compaeros de viaje en su aventura y otros que slo buscan patrocinadores para su idea, lo ms extendido es un sistema hbrido. Armengol asegura que tambin depende de la fase para la que se requiera el capital, ya que en momentos iniciales es importante un inversor que conozca el sector y que le permita encajar el producto en el mercado, mientras que cuando se inicia una etapa de expansin no es tan necesaria la implicacin.Precisamente, ste es uno de los principales focos de desencuentro entre ambas partes, ya que, por lo general, los fondos de capital riesgo no tienen vocacin de permanencia en el capital de una empresa y, aunque estn dispuestos a acompaar y participar en la gestin para complementar al equipo gestor, su intencin no es ser un socio de por vida y critican que la mayora de los emprendedores no plantea un plan de salida para el inversor externo.Compartir el poderAqu se plantea tambin un problema de poder. Patrick Raibaut, socio de la firma de inversin Debaeque, asegura que gran parte de los proyectos que rechazan se debe a que los fundadores de una compaa se niegan a asumir que no siempre son las personas ms adecuadas para todas las etapas, lo que implica renunciar a su parcela de poder. En su opinin, muchos emprendedores deberan plantearse si quieren ser reyes o ricos, es decir, ser dueo y seor de una pequea empresa o tener el 10% de gran compaa.El inversor Ferrn Lemus explica que la mayora de los proyectos que son rechazados adolecen de falta de claridad y coherencia de la propuesta y nivel de compromiso. De hecho, no todos los emprendedores estn dispuestos a compartir el riesgo por igual. Mientras que algunos ya han arriesgado su patrimonio personal, e incluso el de su familia, varias veces para llevar a la prctica una idea, otros prefieren ser ms conservadores y compartir los beneficios de una idea a cambio de no ser ellos quienes arriesguen su dinero.Dos caras de una misma moneda1. Los proyectos de nueva creacin de entre 1 milln y 5 millones de euros tienen ms problemas para captar inversores.2. Los promotores buscan socios financieros, que adems de capital aporten contactos, pero que no intervengan en la gestin.3. Los gestores con experiencia en creacin de empresas con xito tienen ms facilidad a la hora de encontrar apoyo econmico.4. El emprendedor que no est dispuesto a invertir en su empresa ver cmo su participacin al final queda muy diluida.5. La mayora de los empresarios estn dispuestos a arriesgar su patrimonio personal y el de su familia por la compaa.1. Carles Ferrer, de Nauta Capital, considera clave al equipo gestor y su capacidad para marcar la diferencia en el negocio que propone.2. Olivier Tardieu, de Van den Ende & Deitmer, asegura que tambin es determinante que el modelo de negocio sea escalable.3. La mayora de los proyectos rechazados adolecen de falta de ambicin, aunque otros pecan de ser poco realistas en sus previsiones.4. Los fondos de capital riesgo no suelen tener vocacin de permanencia, por lo que hay que incluir un plan de salida de la compaa.5. Otros factores a tener en cuenta son: mercado bien definido, ventaja competitiva, coherencia en los datos y metas globales.Qu opinan los emprendedores?Gustavo GarcaFundador de BuyVipPersonalmente, busco inversores que no slo aporten dinero, sino tambin valor aadido, como contactos, acceso a recursos humanos escasos o tecnologas tiles. Otro aspectos fundamental de los inversores es que tengan experiencia demostrable en salidas o desinversiones con xito si se es el objetivo del proyecto.Albert ArmengolFundador de eConozcoLos inversores buscan modelos probados o que funcionen y puedan crecer con su inversin. Pocos estn dispuestos a invertir en proyectos que pueden revolucionar a medio plazo un sector, pero que en el corto no es evidente que lo hagan, o en los que se prev un camino relativamente largo respecto al retorno de inversin requerido.Juan JuliPresidente de hoteles AxelEn este pas principalmente, tienes que aportar garantas para que te den financiacin y no se valora mucho las nuevas ideas y los proyectos incipientes sin un respaldo financiero , pese a que tengas un histrico breve de resultados positivos. Si no ests dispuesto a arriesgar tu patrimonio, es difcil que encuentres financiacin externa.Gary StewartDirector del Venture Lab del IE y emprendedorSi ya has tenido una empresa de xito, es bastante ms fcil conseguir financiacin, porque los inversores tienen una prueba definitiva de tu capacidad de ejecutar bien. Si es tu primer proyecto, tienes que hacer mucho networking. Hay que pensar que un fondo recibe miles de planes de negocio al ao, pero a lo mejor va a invertir en menos de diez.Oriol BlascoFundador de Nuroa.comNosotros hemos tenido obstculos para la obtencin de financiacin, pero hasta la fecha ninguno que no se haya superado. Debes ser capaz de ofrecer un plan de negocio interesante, con un equipo que d garantas de su ejecucin. La sintona con el inversor es imprescindible. Si cubres estos puntos con ganas y esfuerzo, puedes conseguirlo. y los inversores?Xavier LazarusSocio de Elaia PartnersPrincipalmente, me fijo en el emprendedor. Por experiencia, sabemos que un plan de negocio nunca se sigue al pie de la letra. El xito del proyecto depende totalmente de la habilidad del emprendedor para enfrentarse a todos los retos que surgen por el camino (cambios de mercado, evolucin de la tecnologa, competidores, ).Jan BorgstdtDirector BDMI (Bertelsmann)Para invertir, compruebo si el negocio es escalable y si va a taner un tamao decente en tres aos. En tiempos de crisis, los inversores tienden a proteger inversiones y no persiguen riesgos adicionales. Prefieren minimizar los riesgos que ya tienen en su cartera y destinar sus fondos a aquellas firmas con buenos resultados pero con problemas para lograr caja.Patrick RaibautFundador de DebaequeMuchos de los proyectos que rechazamos carecen de ambicin en tamao y en generosidad por parte de los fundadores a la hora de asumir que no siempre son la persona ms adecuada para cada etapa que van a afrontar, que ello implica renunciar a su parcela de poder, dando entrada a talento que les complemente.Christopher PommereningFundador de Active V. P.La mayora de las veces, los emprendedores no tienen en cuenta los criterios de inversin del capital riesgo. Muchos proyectos son rechazados porque no encajan con el sector, el tamao de la inversin o el rea geogrfica en la que se centra el inversor, aunque la principal causa es la falta de visin global y las proyecciones no realistas.Joaqun Alexandre RuzInversorLo primero es saber cmo se van a generar los ingresos a corto, medio y largo plazo. Monetizar es la confirmacin de que el negocio es viable. Adems, es fundamental un modelos escalable, un mercado bien definido, una clara ventaja competitiva, un equipo de gestin potente y una estrategia clara de salida para el inversor.