¿en quÉ consiste el anÁlisis dafo/foda?

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Antes de empezar una actividad empresarial, es importante ser consciente de, a partir de los propios recursos, de qu es aquello que se puede realizar y en qu condiciones respecto la competencia. Adems, hay que conocer la situacin general del sector y el pas donde se opera. Para poder reunir toda esta informacin, se recomienda el anlisis DAFO. Cada letra hace referencia a un concepto: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Debilidades

Se trata de las desventajas competitivas respecto la competencia. Es un estudio a nivel interno de aquello que es imprescindible mejorar para poderse situar al nivel de las otras compaas que operan en el mercado. Una empresa puede tener las siguientes desventajas:

Menor adaptabilidad a las necesidades de los clientes

Menor capacidad productiva y financiera

Menor presencia en lugares donde s hay inters en el producto

Peor imagen de marca

Calendarizacin incorrecta, de forma que hay paros en el proceso productivo o no se consigue llegar al mercado al mismo tiempo que la competencia ante una novedad

Peores condiciones de abastecimiento

Desconocimiento de las necesidades reales del producto, que impiden adaptar el producto a ellas

Mala organizacin o falta de una estructura clara de jerarquas, responsabilidades o de asignacin de las tareas

Amenazas:

Se analizan los factores externos a la compaa que afectan a todo el sector. En este caso, las acciones deben ir dirigidas a conseguir que el impacto sea el menor posible. Algunas de las amenazas pueden ser:

Cambios legislativos que requieran cambiar las condiciones, requerimientos o procesos del producto

Cambios impositivos que supongan un mayor coste a asumir para las empresas

Nuevos competidores

Cambios en las preferencias de los consumidores respecto el producto

Fortalezas

Son aquellos aspectos sobre los cuales la empresa tiene ventaja competitiva respecto las otras. As pues, el objetivo es reforzar los aspectos en los que se sea fuerte y transmitirlos al pblicoobjetivo. La empresa puede disponer de las siguientes ventajas competitivas:

Mayor capacidad de recursos y financiera que las empresas de la competencia.

Personal ms productivo y especializado.

Efecto experiencia: el hecho de llevar un tiempo en el mercado permite conocerlo mejor y aprovechar todo el know-how adquirido para conseguir unos mejores procesos o para poder adaptar el producto a las exigencias del mercado.

Imagen de marca positiva, de forma que el cliente se siente vinculado por los valores que la compaa transmite.

Mejor ubicacin geogrfica que las empresas de la competencia, ya sea porque se encuentra en el entorno donde hay ms clientes potenciales o porque el lugar de produccin est bien comunicado.

Mejor relacin calidad-precio que la competencia.

Disponibilidad de determinadas acreditaciones o certificaciones de calidad.

Estructura de organizacin clara, de forma que cada uno conoce cul es su tarea y a quin tiene que remitirse en caso de dudas.

Implicacin de cada unos de los miembros de la organizacin, que comparten los valores de la compaa.

Oportunidades

Son aquellas situaciones en el mercado que, en un principio, pueden permitir a todas las empresas que operan en el sector beneficiarse de una serie de ventajas propias del momento actual. Dado que el efecto positivo es para todas las compaas por igual, la empresa debe intentar aprovecharlas mejor.

Altas barreras de entrada que dificultan la entrada de nuevos competidores en el mercado.

Aparicin de nuevas oportunidades de desarrollo de mercado debido a una variacin en las preferencias de los consumidores.

Existencia de una nueva innovacin que permite un incremente sustancial de la competitividad.

Apertura de nuevos mercados donde poder exportar.

Normativas gubernamentales favorables o medidas de apoyo al sector, que pasa a ser considerado estratgico o de especial inters.

Reducciones de impuestos que facilitan la posibilidad de obtener mrgenes mayores.

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