evolucion y velocidad

Antoni Flores

8 temas clave, para imprimir velocidad a nuestra presencia en los mercados

Una de las principales dudas de aquellas personas que tienen bajo su responsabilidad la direccin de una empresa es el nivel de ambicin que deben de imprimir a la misma en la gestin de sus oportunidades; cuestiones como debo ir a todas las oportunidades que se nos presentan? Puedo dar un respiro a mi organizacin para asentar lo conseguido? , son cada vez ms frecuentes dentro de un mundo profesional complejo, donde el concepto de coste de oportunidad y maximizacin del valor est muy extendido.

Las oportunidades, un concepto evolutivo:

Siempre he defendido que las mejores teoras sobre modelos de negocio innovadores se encuentran dentro del libro La evolucin de las especies de Charles Darwin. Las oportunidades nunca surgen de cero, nunca se extinguen: Cuando detectamos una oportunidad, en realidad estamos recibiendo un legado de conocimiento puesto en contexto; cuando la desarrollamos estamos evolucionando dicho conocimiento para que otros lo utilicen. En cierto modo, las oportunidades son como la energa; nunca se destruye, siempre se transforma.

Desde este punto de vista, las oportunidades se van concadenando de forma concurrente. Una oportunidad nos permite evolucionar hasta visualizar la siguiente, Qu sucede si no desarrollamos una oportunidad? Si no la explotamos?: Simplemente rompemos con el hilo de la evolucin; la lnea de oportunidad queda cortada y nuestra organizacin fuera de la evolucin del mercado. Al igual que muchas especies animales que se han detenido en el tiempo o extinguido, nuestra empresa puede quedar fuera de juego.

Si aceptamos esta teora, deberemos asumir que no somos libres para no ir a por todas las oportunidades, salvo riesgo de quedarnos relegados.

La velocidad y las amortizaciones:

Uno delos aspectos ms relevantes del momento de consumo que vivimos es la velocidad conceptual que los consumidores imprimimos a los mercados, seguramente derivada tambin del concepto anterior de oportunidades concadenadas.

Como consumidores estamos vidos de novedades; la novedad por la novedad se ha impuesto por encima del valor real. La velocidad de cambio al que sometemos a las empresas, es mayor que la capacidad de amortizacin que stas tienen, en consecuencia sometemos a las empresas a un dumping continuo en su cuenta de explotacin.

Es la velocidad un aspecto negativo?, o ms all de que nos guste ir deprisa, (como la verdad), la velocidad lo que no tiene es remedio.

Nos guste o no, la velocidad ha llegado para quedarse, es urgente que revisemos nuestras estrategias de desarrollo y amortizacin para los nuevos productos y servicio. Antes hemos comentado que las oportunidades se desarrollan bajo un concepto evolutivo, construyendo constantemente sobre el conocimiento anterior, esto nos puede dar pistas de cmo construir estrategias de desarrollo: Mediante plataformas de conocimiento y amortizacin, que nos permitan imprimir velocidad conceptual y de cambio a nuestra posicin en los mercados, sin morir en el intento. No debemos olvidar que la velocidad es la gran arma estratgica de los segundos.

La velocidad, un concepto de percepcin:

En ocasiones hemos experimentado que seguridad y velocidad es un tema de percepciones, los efectos de la velocidad no son igual para todos; como tal la percepcin se entrena y trabaja.

No hay marcha atrs, s o s el mundo y la economa se desplazan muy rpido y la velocidad domina: En el espacio de tiempo donde antes desarrollbamos y lanzbamos un servicio al mercado, hoy la competencia y os consumidores nos obligan a lanzar varios. Aquellas empresas y profesionales formateados para la velocidad son con seguridad los mejor preparados para competir.

Cmo imprimir velocidad a nuestras estrategias y los desarrollos derivados? Para ello hemos de reformatear algunos conceptos sobre el lanzamiento de productos y servicios:

-Establezcamos lneas evolutivas de conocimiento

-Construyamos sobre plataformas existentes

-Compartamos las oportunidades y su desarrollo con otros. Tambin los beneficios

-El servicio/producto perfecto no existe: No tenemos tiempo para la perfeccin

-Un producto igual a una necesidad. No sobre especifiquemos

-Lo complejo es caro, lo simple eficiente y suficiente

-No existen necesidades nuevas; existen nuevas formas de atender las necesidades de siempre

-Establezcamos unidades temporales de 3 meses y supeditemos la complejidad a dicha unidad

Al igual que un piloto de carreras redefine sus anclajes de seguridad cuando compite, los gestores de empresa deben de hacer lo mismo con su percepcin de velocidad. Establecer nuevos anclajes en base a estos puntos quizs les sea de utilidad.

Que disfruten de la competicin

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