‘la busqueda de financiacion no puede convertirse en lo prioritario del proyecto’

Raul Alonso

Experto en operaciones de financiacin para todo tipo de empresas, el meditico Pablo Gimenosalta desde la pantalla de Tu oportunidad (TVE) a las pginas de un libro que pretende convertirse en referente. Trucos, errores comunes o ejemplos prcticos centrados en cmo formular unapropuesta para que tu empresa resulte irresistible a un inversor, pero adems abordado desde una visin prctica y actual.

El mtodo Gimeno (LID Editorial, 2015) cuenta con el aliciente de estar escrito por un hijo de la nueva economa, bregado en el terreno de batalla desde que a sus 18 aos arranc su primer proyecto empresarial y que diez aos despus cristaliz en Grupo PGS Consultora, desde donde ha asesorado decenas de operaciones. Una gua bsica que no debe convertirse en gua, ya que Gimeno no entiende el mundo de inversin y desinversin como una ciencia, sino como un terreno de arenas movedizas en donde cada actor debe construir sus propias herramientas para sortearlo: nos movemos en el terreno de la seduccin pero ser un conquistador no parece suficiente.

Qu tiene que mostrar mi empresa para resultar sexy a un inversor?

Efectivamente, para seducir a un inversor hay que utilizar estrategias que capten su atencin, pero no basta con eso. Una vez captada, debemos tener un plan de negocio completo que, por supuesto, tenga una propuesta concreta que encauce y planifique perfectamente las posibilidades de participacin. Tan importante es dicha propuesta como la estrategia que efectuemos hasta acabar cerrando el acuerdo.

Pero qu puedo hacer para aportar mayor valor al proyecto: levantar ms dinero?

Existen muchas estrategias que pueden ayudarte. Una empresa no slo tiene un valor por el balance contable que posea, hay otros elementos como el equipo humano, la marca, el fondo de comercio, la capacidad de los lderes que lo van a dirigir, u otros activos que tambin influirn en el precio final. Por tanto, cualquier estrategia que ayude a poner en valor esos otros intangibles, sin duda, te beneficiar.

Si en mi supermercado no hay seccin de inversores, dnde puedo localizarlos?

Esta quiz sea la gran clave, ya que los inversores estn mucho ms cerca de los empresarios de lo que ellos piensan. No es necesario acudir a afamados business angels como solucin nica, hay decenas de potenciales inversores a tu alrededor: compaeros de trabajo, empresas de tu competencia, proveedores, clientes, familiares u otras vas muy accesibles con las que puedes empezar probando.

Las tres efes (friends, family and fools), business angels, seed capital, growth capital Es recomendable que una startup cubra todas las fases de financiacin?

No. Perfectamente puede saltarse alguna, resolvindolo con recursos propios, o de otras muchas maneras, y no tener que cubrir todas esas fases.

Durante muchos aos se ha dicho que en Espaa haba poca tradicin de inversores enstartups, ha cambiado esta situacin en los ltimos aos?, hoy es ms rentable invertir en nuevos proyectos que en Bolsa?

La cultura inversora y emprendedora ha llegado desde hace poco ms de un ao con mucha fuerza a nuestro pas. Sin duda, la crisis econmica y el nmero tan alto de parados han ayudado a que mucha gente decidida tomar el camino de emprender un negocio y, para ello, necesitaba a inversores. Sobre si es ms rentable la bolsa que cualquier otra inversin en empresa, no existe una respuesta fija, depender de la empresa, y, por supuesto, de la inversin en bolsa.

En la actualidad mantengo una negociacin con un posible business angel pero me exige alguna venta previa No es un poco incongruente que para demostrar la viabilidad de un proyecto en fase de construccin, haya que mostrar resultados?

En absoluto es incongruente. El inversor puede tener el inters de saber si el producto que has terminado tiene una aceptacin real entre clientes. Pero tambin existen muchos que pueden confiar,aunque no hayas realizado ninguna venta: tu proyecto puede estar todava en fase de construccin y aun as, confiar en ti.

Un posible inversor me exige una participacin del 51% de la empresa. Aunque yo seguir liderando el proyecto, me da miedo perder el control, qu me aconseja?

Sera ir por el buen camino conservar el 51% porque, en lneas generales, deberas tener la sartn por el mango. Sin embargo, existen muchas otras clusulas en el pacto de accionistas que pueden revertir esta situacin. Mi consejo es que t te dediques a vender tu producto y que para vender la empresa a un inversor cuentes con un asesor experto que puede evitarte perder muchos miles de euros.

Muchos emprendedores tecnolgicos creen que en Espaa ninguno o pocos inversores estn dispuestos a apoyar un proyecto con ambiciones de actor global, por lo que no hay otro remedio que acudir a mercados como Londres, California o Nueva York. Est de acuerdo?

No, no estoy de acuerdo. Es cierto que hay pases con una mayor tradicin y apoyo para este tipo de estrategias. Sin embargo, ya existen en Espaa actores muy importantes que estn asumiendo estas responsabilidades. Adems, no hay que olvidar que Espaa se ha convertido en un foco de inversin internacional y que la entrada de capitales de fondos extranjeros a nuestro pas est en rcord.

Le veo optimista, no hay que cambiar el tejido financiero espaol para que sea ms competitivo?

Sin duda hay que cambiar, creo que hay que apostar por la innovacin. Ya hemos cubierto uno de los pasos importantes que era apoyar a emprendedores y empresarios. Ellos son una fuente de riqueza y hasta ahora no se les ha tenido en el lugar que tena que tenrseles. Y, por supuesto, es fundamental que las instituciones sigan apoyndoles, con medidas favorables en los impuestos, la formacin u otras. An queda mucho por hacer, pero creo que estamos en el mejor camino.

Qu opinin le merece el crowdfunding?

Me parece muy respetable y conozco casos de xito. Pero debo reconocer que estoy muy involucrado en proyectos de este tipo y s de muchsimos que no han conseguido los objetivos, tanto por la parte del inversor como por quien pretenda ser invertido. Todava queda mucha informacin por llegar a manos de inversores y empresarios sobre estos procesos, y hace falta que lo conozcan bien para saber qu posibilidades de xito y fracaso hay.

Su mejor consejo para un emprendedor en busca de financiacin es

Que dicha bsqueda no sea lo prioritario para l. Es una accin paralela que tiene que ejercer con el desarrollo de su trabajo, pero no es la nica frmula de sacar adelante un proyecto. Y, adems de eso, as debe transmitrselo al inversor con el que contacte.