la difÍcil eleccion del precio final de un producto

por okdiarioElegir qu precio poner a un producto es una de las decisiones ms complicadas para cualquier emprendedor, as que Okdiario desglosa las claves para realizar una correcta eleccin a travs del Manual del Emprendedor.Decidir el precio de un producto es uno de los problemas ms complejos a los que debe enfrentarse un emprendedor. Hay quien cree que, para empezar, siempre es mejor colocar un precio bajo para as poder llegar de forma rpida a un nmero de pblico mayor. Ahora bien, puede ser un error. Un precio ms bajo supone reducir de forma importante el margen y que, por lo tanto, para conseguir los beneficios esperados sea necesario vender mucha ms cantidad.Del mismo modo, apostar por precios bajos puede situar a la empresa como marca de bajo valor aadido y ahuyentar as a los clientes, que dudan de la calidad del producto. Una vez llegados a este punto, qu estrategias de precios existen?Descremado de precioConsiste en marcar, en un principio, un precio superior al de la competencia o al que estaran dispuestos a pagar una parte de los clientes objetivo. De esa forma, en el momento del lanzamiento, adquieren el producto aquellas personas que estn muy interesadas en l.Al haber un margen mayor, se puede permitir tener unas ventas ms bajas. Despus, en un plazo de tiempo determinado (cuando ya no se consiguen incorporar nuevos consumidores) se baja el precio para hacer posible que un abanico mayor de consumidores lo puedan adquirir.Precios de penetracinConsiste en marcar unos precios ms bajos que los de la competencia para conseguir, de una forma muy rpida, el mximo de cuota de mercado posible. Como se ha comentado en la introduccin, no siempre es recomendable. Una compaa puede permitrselo en los supuestos siguientes: Si goza de una situacin financiera slida, de forma que puede estar, durante un tiempo, sin conseguir unos beneficios elevados. Si se quiere entrar en un mercado amplio y con una demanda muy elstica al precio: en caso que, en un mercado, sus consumidores tengan el precio como variable clave para la eleccin, en caso de bajarlo respecto la competencia, la huda de clientes compensar el hecho de haber marcado un precio inferior.Marcar un precio de prestigioSe puede hacer en aquellos mercados enfocados de forma especial al sector del lujo. Hay consumidores que, al comprar, buscan exclusividad. Es decir, que solamente ellos puedan adquirir aquel determinado producto, de forma que, as, se pueden sentir diferentes (y hasta superiores) a los dems. Aunque el pblico objetivo es ms pequeo, el margen por producto es muy grande y con una sola venta ya se obtienen unos altos beneficios.Colocarse a igual nivel de la competenciaEn este caso, la empresa decide situar el mismo precio que sus competidores en el mercado. En este caso, pues, la diferenciacin vendr marcada por: La propia marca: si la empresa ya tiene otros productos y es reconocida, esta imagen facilita que los consumidores confen en ella. Ahora bien, si es la primera vez que se emprende, entonces el departamento de marketing debe realizar un ingente trabajo en posicionamiento y reconocimiento de marca ya que, si no se ofrece nada diferente, difcilmente el consumidor cambiar de decisin. Destacar un determinado atributo: ser capaz de ofrecer algn valor aadido respecto la competencia mediante destacar una caracterstica concreta que solucione de forma especfica la necesidad del consumidor.