la estrategia condiciona la asignacion de recursos, siempre

Carlos Eduardo Nava CondarcoLa Organizacin debe asignar los recursos en funcin de las necesidades que plantee la Estrategia. Si por el contrario la Estrategia se determina en funcin de la asignacin de recursos, la Organizacin se puede situar en una seria desventaja competitiva.Por una parte ste es uno de los Principios Estratgicos ms fciles de entender y por otro uno de los que se cumplen con mayor dificultad. Una gran cantidad de organizaciones atribuyen a la escasez de recursos su incompetencia estratgica.La Estrategia es el sistema de gestin del Negocio en una Organizacin, y por medio de ste alcanza utilidad inters y provecho en las actividades que realiza. Si no se optimiza el rendimiento del Negocio, o por otra parte si ste fracasa, la Organizacin en su conjunto sufre el impacto. No se trata solamente que los propios recursos sean ms escasos a medida que la Estrategia y el Negocio se debilitan, se trata de un riesgo para la existencia misma de la Organizacin.El clculo de los recursos disponibles en la Organizacin se efecta el momento de concepcin del planteamiento estratgico. Por supuesto que ste debe ajustarse a la propia realidad organizacional, porque en caso contrario no tendra validez como planteamiento estratgico, pero no debe hacerlo bajo el criterio de la Administracin de Recursos.Administrar apropiadamente los Recursos es una cosa y asignarlos para las necesidades de la Estrategia es otra.El rol de la Estrategia se encuentra en la parte de la ecuacin destinada a la Generacin de Recursos, y para conseguir esto necesita a la vez que se le asignen los medios necesarios.Si por un lado el Negocio que sustenta la Organizacin no tiene la capacidad de proveer los recursos que sta precisa para sostener la Estrategia (que a la vez sostiene el Negocio), o si por otra parte la Organizacin y sus principales grupos de inters no tienen la capacidad necesaria para asignar los recursos que son necesarios, entonces el Negocio y la Organizacin estn destinados a perecer ante competidores eficientes.La verdad en el fondo es muy sencilla de entender, y poco les debe a sos esfuerzos casi gloriosos que se hacen para desconocerla: si no hay recursos y no hay Estrategia, entonces no hay Organizacin ni necesidad de preocuparse por nada. Esas organizaciones que se debaten en la lnea de esta realidad y que no reconocen un hecho tan elemental, apenas pueden esperar que el desenlace sea una cuestin de tiempo.La nica forma de garantizar que ste fenmeno tan comn pueda ser superado es respetando un precepto bsico: el equilibrio entre medios y fines.Si a la Estrategia se le plantean objetivos que no podrn alcanzarse con los recursos disponibles, fracasar.Es posible, por supuesto, que la Estrategia igualmente fracase a pesar que se le hubieran asignado los recursos necesarios, pero las consecuencias de esto ltimo son muy diferentes a lo primero. El fracaso al tratar de alcanzar un objetivo contando para ello con los recursos necesarios puede tener sus lmites en el marco del propio objetivo, en tanto que el fracaso al tratar de alcanzar un objetivo sin los recursos necesarios, puede llevar a la Organizacin a un estado final mucho ms precario que el de partida.En estos procesos lo que falla, curiosamente, no son ni las Estrategias ni la disponibilidad de recursos, lo que falla es la determinacin de los objetivos.El cuidado fundamental que deben tener las organizaciones es el de establecer posiciones all donde puedan utilizarlas apropiadamente como punto de partida para crecer y como punto defensivo slido. En sta tarea juega un papel fundamental la disponibilidad de los recursos. La Posicin la determinan los Recursos.Las Empresas tienen muchas opciones para garantizar que lo anterior no constituya un problema. Su Posicin la pueden establecer en segmentos, nichos o proporciones de Mercado que les estn permitidos trabajar con los Recursos disponibles. En ellos pueden tener una solidez proporcional a los Recursos con los que cuentan. Esto no determina insuficiencia de ninguna naturaleza porque se pueden maximizar los intereses del Negocio entre los lmites de la Posicin perfectamente, al punto de no slo tener una solidez adecuada sino un claro protagonismo.Desde sa Posicin emerge la concepcin estratgica y la posibilidad efectiva de la asignacin de recursos.Ahora bien, cuando se trate de ampliar la Posicin o extender las fronteras de la misma, la Organizacin, o tendr que haber acumulado un excedente de Recursos o haber tomado la previsin de hacer inversiones extraordinarias para sustentar la Estrategia. De esta forma, si el intento fracasa, existe una buena probabilidad que sus efectos se remitan a lo incremental y no a lo esencial.Algo parecido sucede en el caso que la Empresa deba tomar recaudos defensivos cuando est sujeta a acciones ofensivas de la competencia. Una Posicin construida bajo la premisa del equilibrio entre medios y fines tiene mayor solidez que una que deba defenderse recurriendo a Recursos insuficientes.A efectos del inters del STRATEGOS y una vez que pueda darse por sentado que la propia Organizacin se encuentra en zona segura, la posibilidad de aprovechar las oportunidades que el Mercado presente de organizaciones que no estn respetando stas mismas premisas, es muy alta.Si existiera una forma relativamente sencilla de generar estadsticas, resultara asombroso comprobar que la mayor parte de las organizaciones se inscriben entre las que no tienen los recursos necesarios para plantear las estrategias adecuadas, y por ello mismo se alcanzara la conclusin que el mayor de los problemas en el mundo de los negocios no pasa por limitaciones de naturaleza estratgica, sino por limitaciones en recursos, o se debiera decir con mayor propiedad, por incapacidad de aplicar el indispensable equilibrio entre medios y fines.Uno de los productos que emerge de la tarea del STRATEGOS virtuoso es la Estrategia que puede alcanzar objetivos ms all de lo que razonablemente indican los recursos disponibles. Existen casos exitosos en los que se extreman imaginacin y esfuerzo para contrarrestar limitaciones. Estos intentos, sin embargo, no tienen la solidez necesaria para sostener posiciones en el largo plazo, o en el mejor de los casos constituyen la excepcin que confirma la regla. Hasta cierto punto puede llegar la habilidad del STRATEGOS para trabajar exitosamente fuera del amparo que establece el equilibrio entre medios y fines. La debilidad de la Posicin que tendr la Empresa ser identificada por el competidor ms temprano que tarde y all se concentrarn las arremetidas.En el mundo de los negocios existen sin duda lderes estratgicos del calibre de un Erwin Rommel, quienes pueden sostener esfuerzos exitosos casi inconsistentes con la posibilidad que otorgan los recursos, pero sus resultados propenden siempre a desenvolverse en la inmediatez, en la atencin de lo crtico y lo urgente. El final inevitable es el mismo que le lleg a la Alemania de Hitler cuando los recursos disponibles no fueron comparables a los vastos recursos que se le enfrentaban. Durante algn tiempo las habilidades estratgicas de sus generales y el valor de sus combatientes sostuvieron la contienda, pero el final lleg como era previsible.Es cierto que la Estrategia y la naturaleza permanente del Conflicto en el Mercado, obligan a que las organizaciones adopten eficientes economas de guerra, es decir que coloquen a disposicin de los intereses mayores del Negocio todos los recursos que fuesen posibles, extrayendo cada gramo de esfuerzo desde el corazn mismo de la Organizacin, consiguiendo compromiso y enfoque de cada hombre hacia este fin, desde el ms humilde de los empleados hasta el individuo ms poderoso, pero nada sustituye la maravillosa y sobria utilidad de cuidar el equilibrio entre medios y fines, respetando la premisa de que es la Estrategia quien condiciona la asignacin de Recursos.

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