la palabra mas importante que te ayudara a tener Éxito en los negocios y en la vida

Francisco Alcaide Hernandez

La vida est llena de paradojas. Una de las que ms me gusta es que cuanto ms das, ms recibes. Parece una contradiccin, pero no lo es. Esto lo hemos odo cientos de veces, sin embargo, luego muy poca gente lo aplica.

Por eso, hay una palabra que es la ms importante del diccionario para tener xito, y que te puede chocar; esa palabra es GENEROSIDAD. No es casual que Aristteles dijese hace ya algunos siglos que la generosidad es un egosmo inteligente. Intentaremos explicarlo a continuacin.

Si te fijas en la Lista Forbes de las personas ms ricas del mundo, siempre aparecen empresarios. No aparecen deportistas, cantantes, escritores u otro tipo de personas, por mucho dinero que ingresen. Los que aparecen siempre en esa lista son empresarios.

Esto nos lleva a una pregunta: Porque es as? Bsicamente por dos conceptos que van unidos:

1. Concepto valor:

Qu es un empresario? Un solucionador de problemas; un empresario es alguien que hace ms fcil la vida a la gente. Y por qu se la hace ms fcil? Bsicamente por tres motivos:

Lo que hace es mejor (factor calidad).
Lo que hace es ms barato (factor precio).
Lo que hace es diferente (factor diferenciacin).

El otro da en el post 5 claves para emprendedores de Richard Branson, ya apuntbamos que este conocido emprendedor britnico pone en prctica la teora de la frustracin:

Qu es un negocio? Un negocio consiste en montar algo que marque una diferencia en los dems y que estn dispuestos a pagar por ella. Lo que un aspirante a emprendedor debe preguntarse es: qu te frustra a ti?, qu frustra a los consumidores?, cmo se puede solucionar? Y si creen que pueden solucionarlo con un negocio entonces tienen un negocio.

No tiene sentido crear nada si no es fruto de la frustracin de encontrarte con cosas que no te gusta cmo funcionan, que los dems no hacen bien. Si no eres capaz de agitar un mercado maduro y hacerlo mejor que otros, no tienes entre manos un buen motor para emprender.

La riqueza siempre est asociada al VALOR. Pregntate siempre cmo aportarle valor a la gente, esto es, cmo darle ms por menos. Y cuando lo consigas, despus continua preguntndote como seguir aportando VALOR. Cuanto ms valor aportes, mejores oportunidades aparecern en la vida. Cuanto ms estudies, investigues, formes para aumentar el valor de lo que ofreces a tu pblico, ms sers demandado.

2. Concepto cantidad

Una vez que consigues aportar valor, hazlo para el mayor nmero de gente que te sea posible. No limites tus aspiraciones, porque si tienes algo que ofrecer bueno y no lo das a conocer al mayor nmero de personas posibles, el mundo se est perdiendo algo valioso.

Imagnate que tu sueo es ser conferenciante. Has estudiado alguna disciplina a fondo, la conoces al detalle, y quieres ofrecer todo lo que sabes a tu audiencia porque piensas que les puede ser til en su vida. Sin embargo, cuando te imaginas dando conferencias, probablemente te veas delante de una audiencia de 100, 200 300 personas y slo dando conferencias en tu pas. Lo hemos dicho muchas veces: la gente se fija metas pequeas porque se siente pequea, no porque lo sea; y en eso se convierte.

Por qu si tienes algo valioso que ofrecer no lo ofreces a tanta gente como te sea posible: 1.000, 2.000 3.000 personas de audiencia en un macroevento? Por qu si tienes algo valioso que ofrecer no lo ofreces en tantos pases como te sea posible?

Ya sabes que la Facturacin es igual al Precio por la Cantidad: F = P x Q. Lo que ganas no es otra cosa que el precio de lo que vendes por el nmero de unidades vendidas. Por tanto, cuanto ms unidades vendas de tus productos/servicios, ms ganancias obtendrs.

De ello ya hablamos en Los 4 factores clave para tu xito comercial. Siempre pregntate cmo puedes hacer lo que haces para ms gente. De eso se trata. En definitiva, a mayor vocacin de servicio, mayores ganancias. Como ya hemos dicho en otras ocasiones, cambia el enfoque del cunto gano al cmo sirvo:

Cuanto ms valor aportes y a ms gente,
mejor te ir en la vida y ms ganars

No es casual que uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores (Alienta, 6 edicin) dijese en cierta ocasin:

La gente no es suficientemente rica
porque no es suficientemente generosa