las 10 etapas que debes atravesar para convertirte en un verdadero emprendedor

Fernando Fuentes Pinzon

El emprendimiento es hacer, pero ello no se reduce a solo un hecho, es ms bien un proceso o una secuencia de hechos, es un hacer en gerundio, desde la creacin de la idea hasta la ejecucin de la misma, y durante por lo menos los primeros 36 meses (3 aos) o incluso, algunos consideran que un emprendimiento se entiende como empresa cuando logra pasar sus primeros 60 meses (5 aos) de vida.

Por ello, dejo una secuencia sencilla del proceso del emprender, con una breve explicacin del proceso:

1. Experimenta.

Tambin puede llamarse: vive, sal de la comodidad de la PC, del televisor, haz cosas, conoce personas. Esto no te dar una idea de negocio, sino lo ms importante, una visin mayor de las cosas.

Tambin significa que si quieres ser empleador o jefe, para hacerlo bien, primero debes trabajar para otros (s, en plural, para conocer varias formas de ejecutar la jefatura o el liderazgo en las empresas)

Mientras ms cosas hagas (no solo verlo), ms cosas incluirs en las visiones de tu propia vida, por lo cual, estars ms abierto a ver las oportunidades que se presentan y poder tener mejores ideas para emprender.

Puede conseguir un trabajo en una o dos franquicias, y ver cmo se trabaja. O en trabajos manuales, deportes, actividades solidarias, grupos en Internet en fin, hoy existen muchas formas para incluir experiencias en la vida propia.

2. Condensar Idea.

Una vez con experiencias vividas o propias, puedes tener un amplio abanico de necesidades insatisfechas y formas de obtener ingresos por medio de su satisfaccin, ms all de lo evidente.

Un ejemplo, en mi vida docente he visto necesidades fuertes de los estudiantes en material actualizado y adems respaldado por los propios profesores, para su uso en clase. All hay un nicho para explotar.

Mientras, en mi realidad como padre, tengo problemas fuertes para encontrar personas o sitios recomendados en mi ciudad para el cuidado del nio, por ello, los medios digitales donde mis contactos de redes sociales valoren estos sitios, puede ser otro nicho.

O, en la de empresario, sin duda que ir a la capital y quedarse en un hotel es algo en extremo caro, por servicios que no necesito (piscina, lobby impresionante, lujo en habitaciones, restaurant 24 horas, servicios a la habitacin, botones, etc.) , pero tambin que conseguir un apartamento en alquiler es muy complicado.

Por ello, tal vez, la creacin de un hotel exclusivo para ejecutivos (los comnmente aparthoteles),diseado para sus necesidades exclusivas (cama, TV, wifi, espacio para trabajar o recibir clientes), pueda dar mejores precios o inters (con menor tasa de desocupacin) para las empresas o particulares de viajes de negocios, adems de manejar una base de datos especficas y precios especiales segn la ocupacin.

O teniendo un hotel, tal vez la creacin de una servicio como un club de hospedaje ejecutivo, en donde se paga un canon anual (normalmente, el precio de dos noches) para obtener un 20% del precio base durante todo el ao en hospedaje, por ejemplo, as obtiene un lquido necesario y puede adems dar un motivo para volver o permanecer a un cliente con usted por ms tiempo.

En fin, observaciones que se obtiene de las vivencias individuales de cada uno de nosotros, con la salvedad que debemos poder resolverlas (satisfacer las necesidades descubiertas) y dar con un mecanismo de obtener compensacin econmica por ello.

3. Comuncala.

Una idea aislada, no funciona, necesita la friccin con otros puntos de vistas, ms all de los siempre: que buena idea, tienes mi apoyo incondicional de la familia o amigos cercanos. Por ello, no temas compartir la esencia de la idea de negocio con otras personas, al contrario, es mucho ms probable que puedas enriquecerla a que te sea copiada y replicada (aunque, esto tambin se dar en cuanto se comienza a ejecutar y sea exitosa la misma).

Pregunta a quien est cerca de la actividad o a quienes padecen la posible insatisfaccin detectada, comntala con posibles clientes o proveedores futuros, con personas con experiencia en el rea, en fin, comprtela con personas que creas puedan dar valor o aportar ideas, o incluso a quienes puede ver lo negativo, pero no busque al adulador o al apoyo incondicional, porque eso va ms con la motivacin que con la realidad del negocio.

4. Visualiza Socios.

Es importante entender que el autoempleo y el emprendedor orquesta (que cree puede hacerlo todo slo), terminan agotando dos valores esenciales: el tiempo y el esfuerzo, por ello, cualquier idea de negocio debera ser visualizada para que sea ejecutada por un equipo emprendedor, por lo menos de tres personas con habilidades complementarias.

El resto puede ser parte de los empleados, pero estos tres iniciales, deben ser las bases fundacionales sobre las cuales reposa el emprendimiento futuro. Por ello, es menester visualizar las competencias que se necesitan y quienes pueden (dentro o fuera del crculo del emprendedor) llenarlo como socio.

Como se dice en mi pas (en contradiccin con el famoso libro-vdeo: El Secreto): deseos no prean, eso significa que el que los visualices no significa que ellos estn de acuerdo o interesados, por lo cual, esa visualizacin se refiere a un perfil para llenar y no un nombre especfico que fichar.

Debe estar abierto a buscar a ms de un socio que pueda llenar el perfil ideado.

5. Disea Modelo de Negocio.

Una vez ya detectada la oportunidad, y conversado con posibles socios, es bueno crear una reunin de trabajo para plantear el modelo de negocio (por supuesto, t que eres el promotor ya deberas llevar uno, que sirva como el borrador inicial), que no es ms que un plan de negocio simplificado, y esto es, una hoja de ruta corporativa, que incluye las caractersticas relativas a los clientes, canales, ingresos, proveedores, acciones especficas a seguir, competencia, entre otros aspectos.

Este punto se desarrollar en una clase especial sobre las distintas metodologas sobre Modelos de Negocio.

6. Invita Capital.

No slo debes conversar con posibles socios, sino con personas que pudieran estar interesados en los negocios.

Muchas veces, los propios proveedores se convierten en la prctica en financistas de actividades, al prestar o apoyar con avisos exteriores a una nueva empresa (un costo menor) o por dar crditos iniciales para sus propios productos (estos crditos son un financiamiento que durar mientras se mantengan las tasas de pago acordadas).

Adems, claro dependiendo del proyecto, puedes optar por concursos, financiamiento bancario, familiares, amigos o por business angel.

7. Ejecuta.

Esto es lo que separa a los nios de los hombre emprendedores (esta frase era muy comn cuando era joven, pero se aplica perfectamente a la situacin). Todo hasta el punto 6, es la planificacin de una excelente labor, pero falta la labor, el hacer.

Es la hora de invertir el dinero (propio y recolectado) y asumir riesgos (siempre se asumirn una vez que decida invertir el capital), de hacer funcionar el plan, lo que implica desde la creacin del producto o servicio, la contratacin de personal, alquiler de espacios, entre un largo etc.

Actualmente, se puede empezar desde la casa, o desde alguno de los semilleros empresariales que se estn creando en el pas (Wayra, Parques Tecnolgicos, etc.), por lo cual, el espacio fsico como vitrina tal vez no sea algo tan imprescindible en el mundo comercial de hoy.

8. Formaliza.

Si deseas hacer negocios de verdad, acta como una empresa de verdad. Crea la empresa, las facturas legales, cumple las obligaciones fiscales, en fin, para vender a empresas de mediano o alto nivel, se requiere cumplir con requisitos muy especficos.

Sera incomodo presentar una oferta a una empresa, pero no tener forma de facturar o un nmero de identificacin fiscal, por lo menos transmitira la imagen de poca seriedad.

Tambin pueden optar por mantener un grado de informalidad hasta empezar a facturar a clientes cercanos o pequeos, mientras van en el proceso de formalizacin, no necesariamente sea un paso primero que otro (o secuencial), puede darse ambos procesos en paralelo.

Pero quien emprende, debe tener como norte crear un proyecto diferente a l mismo, por lo cual, la formalizacin de una empresa, es un rasgo necesario para mantener un emprendimiento en el tiempo.

9. Instryete.

Nada es ms importante para lograr mejorar las prcticas diarias, que un diario aprendizaje.

No se refiere a la bsqueda de un ttulo de postgrado (aunque este nunca estorba), sino a la bsqueda de informacin y su lectura, en el rea o sector del cual se trabaja o se trata de emprender.

Aprender es una necesidad en mayscula en estos tiempos de cambio casi inmediato, y ms en el mundo empresarial, donde se debe andar cercas de las tendencias mundiales que terminarn influenciando ms temprano que tarde al sector donde se tenga el emprendimiento.

Si bien, el Internet es un medio para aprender, siempre recomendar asistir a la mayor cantidad de eventos sobre el rea pueda, ya que el networking, el conocer personas del sector, el escuchar experiencias, deja aprendizajes y contactos muy valiosos.

Tambin es importante entender que una empresa exitosa, puede ser administrada sin necesidad de la presencia absoluta del propietario, esa es la leccin ms importante para el emprendedor, tener la capacidad de abandonar el proyecto cuando este ms consolidado para darle paso a una administracin profesional o profesionalizarse para ser un mejor administrador.

10. Vive

Todo es un ciclo, por lo cual, toma siempre un apartado y trata de involucrarte en actividades diferentes al emprendimiento actual, para poder siempre estar atento a otras oportunidades, y volver a empezar el ciclo.

Recuerda, que tu proyecto puede sobrevivir sin ti, siempre y cuando coloques a un equipo eficiente al frente, pero las nuevas oportunidades slo sern posibles si las conoces, identificas y decides ejecutarlas, ya que no todos somos emprendedores (otra leccin que es importante entender).

Un emprendedor, siempre estar buscando nuevas oportunidades, es parte de su naturaleza.

Fernando Fuentes Pinzn

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