las claves para que una idea absurda se convierta en un gran negocio

Tino Fernndez

Ninguna idea puede ser tan extravagante que no te permita vivir de ella o incluso hacerte millonario. Pero debes tener en cuenta que los inversores no quieren ideas sino proyectos reales. La clave del xito es cmo pones en marcha tu ocurrencia.

Entre los detractores de Gary Dahl y su negocio para criar una piedra como mascota nunca habran estado Daniel Epstein, Teju Ravilochan, Tyler Hartung, o Vladimir Dubovsky. Estos cuatro emprendedores en serie son los creadores del Unreasonable Institute, una iniciativa que sigue el lema de George Bernard Shaw, que dice que el hombre razonable se adapta al mundo; y el irracional o ilgico persiste en el intento de adaptar el mundo a uno mismo.

Epstein y sus colaboradores valoran que el innovador sea ilgico, pero tambin que el proyecto sea econmicamente sostenible y pueda aplicarse a un pblico de al menos un milln de personas.

El ejemplo del Unreasonable Institute nos dice que ninguna idea puede ser considerada tan absurda o extravagante como para que no nos permita vivir de ella, o incluso hacernos millonarios -es el caso de Dahl y su negocio de piedras-mascota que le hizo rico-, aunque siempre hay que tener en cuenta que un posible inversor no atender tanto a nuestra ocurrencia como a la forma de ponerla en marcha y de hacerla rentable.

Apostar por una idea y defenderla de aquellos que no creen en ella o que la consideran absurda tiene mucho que ver con escoger lo que de verdad te gusta, y desarrollar un proyecto en torno a aquellas cosas sobre las que no puedes dejar de hablar todo el da.

Original, pero no tanto

Una de las primeras cosas que debes tener en cuenta es que tu idea, por muy ocurrencia que pueda parecer, no tiene por qu ser nica. Puedes inspirarte en ideas del pasado o rescatar conceptos o negocios que tuvieron xito y que luego podrs adaptar a un nuevo mercado.

Algunos innovadores son capaces de reactivar sectores que estaban en declive o de reavivar negocios obsoletos. Recuerda que una innovacin sustituye a algo que en su da fue innovador: un viejo problema con una nueva solucin.

Genera credibilidad

Puede ser bueno que empieces por tu propia experiencia. Aquello en lo que seas mejor que los dems constituye una gran oportunidad de negocio. Cuando te apasiona lo que haces, los dems se sentirn atrados por ti. Esto genera confianza en quienes trabajan para ti, y es importante para crear un buen equipo.

Debes acompaarte de gente que se apasione con los objetivos que tiene la compaa. Y resulta fundamental contar con profesionales que tengan experiencia laboral anterior que sea relevante para lo que ests haciendo. Si demuestras que eres capaz de montar y coordinar un equipo eficaz, eso convencer a los inversores.

Pero esa pasin no es suficiente para que tu negocio sea sostenible en el largo plazo. La clave no es la idea, sino el modelo de negocio. No pasa nada por equivocarse, pero hay que dedicarle mucho tiempo. Puede haber muchas ocurrencias, pero lo importante es ejecutarlas.

Comparte tu pasin

Mucha gente que puede ayudarte y en la que puedes inspirarte coincide en tus intereses. Repartir el conocimiento puede resultar muy vlido para el futuro de tu negocio.

Analiza lo que han hecho otros emprendedores que han tenido xito en el rea en la que t te mueves. Frmate y aprende de los dems, y ten en cuenta las enseanzas y ejemplos de otros expertos en tu campo.

Utiliza las conexiones y relaciones como una herramienta vital para tu negocio.

Los expertos recomiendan que escuches mucho y que seas un emprendedor que se deja aconsejar, abierto a nuevas ideas que quiz no coincidan con tus opiniones o con tus expectativas.

Consistencia y utilidad

Tu idea, por extravagante que sea, puede cambiar el mundo. Pero debes asegurarte de que se sita en un nicho de mercado consistente y bien definido.

Lo importante es que puedas resolver un problema para el que nadie antes que t ha visto la solucin. Estudia el mercado y detecta necesidades. Es necesario que seas un experto en el sector que has escogido. Tienes que ser muy bueno en el negocio en el que te metes. No empieces un proyecto ni crees una empresa slo para descubrir que eso no te gusta o que no eres apto para lo ms bsico de esa actividad.

Piensa en tu iniciativa en trminos de producto y servicio; de beneficio para los clientes. Debes analizar la personalidad de tu compaa y los mensajes y las promesas que ests haciendo al pblico.

Es clave que no te equivoques en la eleccin del sector; una decisin meditada, que nunca debe ser aleatoria.

Haz un estudio completo del mercado y no escojas uno demasiado pequeo que te impida crecer. El proyecto en el que puede fijarse un inversor ha de implicar un gran potencial de crecimiento; debe estar en condiciones de competir en un segmento grande, y en tres o cinco aos debera multiplicarse por diez.

Mantener el ritmo

Cuando hayas conseguido poner en marcha tu proyecto no puedes dejar que la pasin que caracteriza a la mentalidad start up se diluya en el da a da.

Involcrate en todos los aspectos de tu actividad y del sector que te apasionaban desde el principio y mantn a tu equipo de socios y colaboradores involucrado en todo ello.

Es fundamental que identifiques los cuellos de botella que impiden a tus colaboradores desempear su trabajo sacando lo mejor de ellos mismos y desarrollar todo su potencial y habilidades. Ten claras las necesidades de tu proyecto y elabora un mapa de competencias con una visin y objetivos claros. Eso te revelar la gente que necesitas.

Visionario

Tu ocurrencia puede responder a una tendencia del mercado, a una evolucin o a nuevos hbitos, preferencias o gustos de los futuros clientes, que reaccionan a cambios en el estilo de vida, los valores, o la demografa.