los principios estrategicos

Carlos Eduardo Nava Condarco

Los Principios Estratgicos son en realidad el software que hace funcionar la mente del STRATEGOS en la aplicacin de Estrategia.

La manera ms apropiada de entender en toda su magnitud lo que representa el STRATEGOS en la lgica de Lo Estratgico y en el universo de los conceptos generales de gobierno, se alcanza remitindose a l como Profesional de la Estrategia.

El STRATEGOS debe ser un individuo que tenga profundos conocimientos de todo lo vinculado a Lo Estratgico, vasta experiencia en la ejecucin de los conceptos y vivencia prctica de los xitos y los fracasos que estn asociados al fenmeno.

Cuando se trata de hacer referencia a la persona que se encuentra detrs de la Estrategia, muchos se remiten a l como estratega. Esta denominacin queda corta para el STRATEGOS porque en esencia muchas personas pueden, coyunturalmente, incluirse en la definicin del estratega o aquel que ha desarrollado un accin con lgica estratgica, sin embargo el STRATEGOS profesionaliza estos conocimientos y los pone en prctica en todo momento, los conoce a profundidad, los estudia, los revisa, los cambia y evoluciona con ellos de manera permanente.

En trminos de la Estrategia el STRATEGOS es un atleta de alta competicin. No es nicamente quien practica el deporte, vive para ello y vive de ello. Los atletas de alta competicin son quizs algunas de las personas que ms sacrificio deben invertir en su preparacin. Un atleta de alta competicin ajusta cada variable de su vida personal a la tarea y en ello se diferencia mucho de quien solo practica el deporte.

Esta es la misma diferencia entre el STRATEGOS y el estratega. De lo ltimo todos han sido un poco en algn momento, lo primero, sin embargo, slo puede alcanzarse a nivel profesional.

Tambin resulta curioso identificar que el denominativo de estratega no es precisamente uno que se aplique mucho en las organizaciones militares, en definitiva se lo hace con mayor frecuencia en las organizaciones de negocios. En la vida militar se asume que la Estrategia est ntimamente vinculada a la existencia del general, del comandante, y son precisamente estos denominativos los que explican la naturaleza de la Estrategia.

En las organizaciones de negocios, la alusin al estratega constituye un afn de explicar la existencia de alguien que est recurriendo a la lgica estratgica para alcanzar un objetivo.

Si llega a comprenderse la relacin ntima que existe entre STRATEGOS y Estrategia, se evidencia tambin un vnculo vital individuo-funcin que califica la interaccin entre ambos, al punto que ninguno de los elementos de la ecuacin se puede explicar sin el otro, de la misma forma que un deporte de alta competicin se explica por los atletas que lo practican, as como ellos por la propia existencia del deporte.

Cualquier persona, bsicamente, puede hacer el intento de describir las caractersticas de un deporte, pero la dificultad emerge cuando se pretende describir un deporte de alta competencia sin la consideracin de los atletas que lo explican y le otorgan el significado preciso. Son los atletas quienes convierten se deporte en una lid altamente competitiva.

Una dificultad parecida a la anterior surge del afn de describir lo que es Estrategia. El concepto es muy difcil de aprehender y las definiciones comprenden un abanico grande de proposiciones. Alcanzar especificidad requiere mucho esfuerzo e involucra un riesgo de importancia, dado que las innumerables aristas del concepto se brindan tambin a innumerables interpretaciones.

La dificultad es probablemente mayor cuando se trata de definir lo que es el STRATEGOS o ms bien lo que ste hace. Aqu, realmente, las interpretaciones pueden llegar a ser tantas como el nmero de las personas que quieran hacerlas.

La verdad es que la propia interpretacin etimolgica otorga resquicios que preocupan, al menos cuando se identifican races perifricas; evalese lo siguiente:

El trmino Estrategia proviene del vocablo griego strategos que significa un general. Pero a su vez ste mismo trmino proviene de races que significan ejrcito y acaudillar. Adems el verbo griego stratego significa planificar la destruccin de los enemigos en razn del uso eficaz de los recursos. La interpretacin integral conduce a la lgica de Organizacin (ejrcito) general liderazgo destruccin de enemigos (conflicto).

Sin embargo el trmino de liderazgo que explica la funcin que se ejecuta para alcanzar el objetivo (destruccin del enemigo), abre posibilidades adicionales de interpretacin. Una de ellas puede orientarse al verbo stratego y su vertiente de planificar, pero all se enfrentar al cuestionamiento vital que exige un entendimiento mayor de las funciones del general que la sola de planificar. De aqu para adelante todas las disquisiciones corren el riesgo de transitar un terreno muy resbaladizo.

Ahora bien, cuando se presenta la afirmacin que el STRATEGOS es un profesional de la Estrategia (porque nada impide el planteamiento de sa expectativa), la propia forma de entender lo que es Estrategia en el contexto integral de Lo Estratgico, adquiere una dimensin diferente, dado que Estrategia se convierte en una funcin, y se explica por todo aquello que haga el STRATEGOS.Luego, Estrategia termina siendo la funcin del STRATEGOS, al punto que todo aquello que haga el STRATEGOS es Estrategia, del mismo modo que todo aquello que hace un atleta de alta competencia explica simultneamente el propio deporte.

Es posible entender que el general haga muchas cosas en el ejrcito, pero es mucho ms sencillo entender que el general lidera la Organizacin para destruir los enemigos en razn del uso eficaz de los recursos. En ste propsito radica la razn de ser y la utilidad de su existencia, para ste propsito se forma y en funcin de l se encuentra obligado a perfeccionar sus conocimientos y sus habilidades, constantemente.

La Estrategia es una forma particular de abordar el Conflicto, su alcance incorpora todos los factores que el proceso demanda, de inicio a fin: los conceptos, el plan, la accin.

Esta forma particular de tratar con el Conflicto se nutre de una sabidura muy especial. Y en este caso la eleccin de la palabra sabidura responde a un inters concreto, porque su tratamiento aleja consideraciones similares que resultan insuficientes:

Para la Estrategia la sabidura resume el arte, la tcnica, la ciencia, la prctica y el mtodo de hacer las cosas estratgicamente.

El trmino sabidura se fundamenta en dos aspectos: conducta prudente y conocimiento profundo.

Si la interpretacin de Sabidura se remitiera exclusivamente a conocimiento profundo entonces la Estrategia podra fundamentarse en el estudio de conceptos, teoras, tcnicas y mtodos, pero en este caso nada garantizara que de forma simultnea su ejecucin estuviera amparada en una conducta prudente, porque en definitiva quin podra definir lo que es una conducta prudente?.

Por extrao que parezca, la Prudencia est estrechamente vinculada a la eficacia. La misma eficacia que se demanda para el uso de los recursos. Pero es mucho ms complicado aprender prudencia que cualquier arte, tcnica, ciencia o mtodo. Por ello resulta ms sencillo conocer y aprender artes, tcnicas, ciencias o mtodos prudentes, que la prudencia en s. Al menos esto es exactamente lo que se pretende a travs de la bsqueda de sabidura para la aplicacin de la Estrategia.

La sabidura de la que se nutre la Estrategia es un conjunto de conocimientos profundos y prudentes que han sido puestos en prctica a lo largo de miles de aos de historia del hombre en su convivencia con el Conflicto. Miles y miles de episodios de aplicacin de postulados estratgicos para resolver situaciones de confrontacin de intereses; cada uno de ellos con veredictos diferentes, entre xitos rotundos y completos fracasos; cada uno de ellos con la participacin diversa de STRATEGOS, en unos casos victoriosos y en otros no.

El producto de sa experiencia milenaria est constituida por un conjunto de Principios Estratgicos en los que se fundamenta la accin estratgica eficaz y exitosa.

La palabra Principio, a efectos de lo que aqu interesa, tiene el siguiente significado: Postulados esenciales que permiten el desarrollo de los estudios cientficos o la prctica de un arte, y a las reglas ms importantes que determinan el modo de pensar y de actuar. Mxima, idea o norma personal que rige el pensamiento o la conducta. Ley o regla que se cumple o debe seguirse con cierto propsito, como consecuencia necesaria de algo o con el fin de lograr cierto propsito. Reglas o normas que orientan la accin de un ser humano. Se trata de normas de carcter general, mximamente universales. Base de argumentacin sustrada de la experiencia.

Los Principios son pues postulados esenciales, mximas, ideas, normas que rigen el pensamiento o la conducta de las personas y que son sustradas de la experiencia.

Un Principio constituye una base de argumentacin sustrada de la experiencia; a partir de ella pueden desarrollarse ms experiencias, con mayor probabilidad de eficacia y xito.

Los Principios Estratgicos constituyen la sabidura sobre la que se apoya la accin estratgica.

Si el individuo fundamenta de manera sostenida su accin en los Principios Estratgicos, entonces est practicando Estrategia, y si lo hace de manera profesional, entonces ste es a quien se debe llamar STRATEGOS.

Si por otra parte se est optando por describir Estrategia como la funcin del STRATEGOS, la propia Estrategia termina por ser una orientacin para hacer las cosas fundamentada en la aplicacin de Principios Estratgicos.

El nico patrimonio de la Estrategia lo constituyen los Principios Estratgicos.

Y estos se van entregando en herencia de STRATEGOS a STRATEGOS a lo largo de la historia. En el mismo proceso se van enriqueciendo, consolidando, nutriendo y transformando, de forma que su valor permanece en el tiempo.

Y cuando el conocimiento de los Principios Estratgicos se suma al entendimiento de la Organizacin y del Conflicto y a su vez se aplica con el necesario apoyo de ciertas aptitudes y habilidades, entonces surge el profesional de la Estrategia.

A muchos pensadores y autores involucrados en el universo de la Estrategia les agrada afirmar que la Estrategia es un proceso mental, y por ello muchas veces invierten los mayores esfuerzos en el anlisis del entorno conceptual que la rodea. Pero al margen de que sea verdad, el profesional de la Estrategia no puede quedar enmarcado solamente entre los mrgenes de la realidad intelectual, porque la esencia de los fundamentos de la Estrategia, aquella representada por sus Principios Estratgicos, exige que se produzca la experiencia, y ella solo se manifiesta a partir de la accin.

En este sentido es indispensable descender del entramado terico para describir incluso las mecnicas que la Estrategia puede tener.

Este proceso completa la formacin del STRATEGOS porque no lo deja aislado en la esfera del proceso mental.

Karl Von Clausewitz deca: la teora no puede brindar una frmula con la que se resuelvan problemas. Permite que la mente examine objetos y sus relaciones y que despus se traslade a las regiones superiores de la accin para operar all.

Los Principios Estratgicos aportan la sabidura y el STRATEGOS incorpora aptitudes y habilidades personales para llegar finalmente a sas regiones superiores de la accin.

Len Trotsky afirmaba: No existe una ciencia de la guerra y nunca existir. Hay muchas ciencias con las que se relaciona la guerra. Pero la guerra no es en s misma una ciencia; la guerra es arte, prctica y habilidad.

Los Principios Estratgicos no constituyen propiedad de nadie. Existen a partir de la experiencia que el hombre ha tenido a lo largo de miles de aos de historia y de miles de conflictos en los que se ha involucrado y con los que ha tenido que interactuar. El conocimiento de estos principios le corresponde al estudioso, quien con dedicacin y paciencia habr de enfrentar el fabuloso desafo de descubrirlos y entenderlos. A continuacin se citan (por ttulo) algunos extrados del libro El Strategos y 23 Principios Estratgicos para la Lucha en el Mercado:

Estime Condiciones.Compare Atributos (puntos competitivos fuertes y dbiles).La Estrategia condiciona la Asignacin de Recursos.Convertir el Tiempo en aliado.Todo el mundo debe beneficiarse de las Victorias.Conozca su Oficio! (conozca el Negocio).Aplique Estratagemas.Fortaleza contra Debilidad, siempre.Cuidado con la relacin General- Soberano!Debe saberse Cuando luchar y Cuando No.Debe saberse manejar tanto fuerzas superiores como inferiores.Ganar aquel cuyos hombres estn unidos por un mismo propsito.Sea INVENCIBLE.Emplear lo normal para distraer y lo extraordinario para vencer.Planificar la Sorpresa.Ser Flexible.Lograr Masa Crtica.Disciplina.Hacer de la Victoria la nica opcin.Invertir en Recursos de Informacin.