orientacion al logro, otro desafÍo para el exito gerencial

tudecides.com.mxLa gestin gerencial en las organizaciones requiere un alto sentido de compromiso con los resultados, de tal manera que lo primero que debera recibir quien es nombrado o seleccionado para ocupar un cargo de direccin es la llamada descripcin del cargo que le permita conocer desde el principio los entregables sobre los cuales ser juzgado al momento de hacer la evaluacin del desempeo.La diferencia entre una gestin promedio y una sobresaliente reside en la capacidad de identificar la mejor manera de usar los recursos de los cuales dispone y su habilidad para desarrollar en el equipo de trabajo una rutina capaz de producir resultados sobresalientes y diferenciadores. La cotidianidad laboral que puede llevar a la rutina no es necesariamente sinnimo de aburrimiento por la condicin repetitiva de la tarea. Aqu es donde aparece la importancia el sentido que tiene hacer la tarea para la cual hemos sido contratados.La gestin gerencial exige la orientacin al logro como condicin para asegurar un camino que inicia dando una mirada al punto de llegada que le permita reconocer la complejidad de la ruta que debe recorrer, tener presente la meta anticipa una estrategia que optimiza los recursos que necesita para abordar con seguridad las tareas que, una vez realizadas, se convertirn en los escalones necesarios para avanzar, no siempre hacia arriba, pero siempre hacia adelante.1) Planear: Se refiere a la capacidad de establecer con anterioridad los objetivos que se pretenden alcanzar, definir lo recursos tecnolgicos, financieros y fsicos que permitan asegurar los insumos necesarios para iniciar el proceso o entregar el servicio prometido. Es una manera de visualizar el camino que debemos recorrer y anticipar, a modo de posibilidad o probabilidad, las dificultades que deberemos sortear para iniciar el camino que nos llevar a la meta.Los tres componentes bsicos que estn contenidos en la definicin de la competencia orientacin al logro son:2) Ejecutar: En muchas ocasiones nos quedamos en la formulacin de deseos, sueos y aspiraciones que pueden ser loables y hasta encontrar aliados en el equipo de trabajo, pero en muchas ocasiones terminamos por aplazar o nunca realizar esto que hemos diseado con tanto cuidado. La capacidad de ejecutar es la puesta en marcha de la decisin, de realizar y convertir en realidad lo que hasta el momento es solo un proyecto o un plan bien concebido. Ser la realidad de la ejecucin la que permita adecuar los recursos, ajustar el proceso y reconocer la velocidad con la cual deber realizarse la tarea.3) Evaluar: Una vez finalizado el proyecto, el plan o la tarea es preciso hacer una revisin de resultados que nos permita contrastar lo planeado contra lo alcanzado, asegurar que se cumpli lo esperado y, especialmente, la capacidad de generar una reflexin que permita reconocer los aprendizajes alcanzados de tal manera que en el siguiente proyecto puedan incorporarse los mejoramientos que surgen como producto de la tarea realizada.La bsqueda de resultados diferenciadores en la gestin debe encontrarse en capacidad de intuir caminos innovadores y llenos de propuestas capaces de retar la rutina que ha logrado mantener espacios de accin repetitivos. La consolidacin del llamado efecto resorte nos hace creer por breves momentos que hemos dado un salto cualitativo y que por estamos preparados para alcanzar nuevas metas organizacionales, cuando en realidad se trata solo de un impulso que puede llevarnos de nuevo a la misma zona de confort de la cual partimos.Comenzar con el fin en la mente es el segundo hbito que nos regala S. Covey en los 7 hbitos de la gente altamente efectiva, se trata de imaginar que somos capaces de tomar las riendas de nuestra realidad y hacer realidad nuestros sueos a partir de los insumos con los cuales contamos, tenemos la capacidad de crear dos veces lo que nos proponemos, la primera en nuestra mente y la segunda es la expresin de eso que imaginamos. Asumir el liderazgo de mis resultados implica reconocer que la fuerza para producirlos nace del interior, es cuando reconocemos que los recursos y los insumos solo adquieren su identidad transformadora cuando combinamos cada uno de ellos de acuerdo al plano mental que previamente hemos elaborado.Es muy importante considerar en esta reflexin que la competencia como tal es la expresin en modo presente de quien interpreta la accin como parte de un proceso que est en permanente desarrollo y que incorpora los objetivos comunes del equipo de trabajo. En este sentido la experiencia como tal de quien se apasiona por un resultado, resulta ser compartida con todos aquellos con quienes hacen parte de su mismo sueo. La gestin gerencial se manifiesta en la capacidad de reunir, combinar y proyectar los deseos de un equipo de trabajo que espera, partiendo de un plan de trabajo, ejecutando las tareas correspondientes obtener resultados que les permitan ser evaluados para encontrar los aspectos de mejoramiento que podrn llevar a las personas, al equipo y a la empresa a desempeos y productividades superiores.Cuando iniciamos un proyecto nos imaginamos que ser un xito, que alcanzar los objetivos planteados y que sin duda nos permitir avanzar a nuevos estadios de desarrollo. La planeacin nos permite anticipar las posibles dificultades que hallaremos en el camino y desde el comienzo preparamos soluciones para contingencias que quiz nunca se presenten pero que son potencial fuente de problemas para el xito esperado. La ejecucin de los planes y tareas nos embarcan de nuevo en la necesidad de medir y controlar cada uno de los pasos que se van dando en el desarrollo del proyecto, all podemos caer presa del reino de la improvisacin ya que es preciso tomar las decisiones adecuadas para salir al paso a las dificultades reales para las cuales quiz no preparamos acciones en la fase de planeacin. Finalmente, la evaluacin se convierte en un aliado para reconocer y aplaudir lo que hizo bien y al mismo tiempo para identificar y valorar los aspectos que deben ser mejorados y ajustados para prximos proyectos.Finalmente, llevando un poco esta reflexin al desempeo, encontramos en la cotidianidad organizacional que a muchos colaboradores no les gusta ser evaluados por diversas razones que van ms all de la tpica subjetividad de la cual siempre se acusan a las herramientas de medicin. Se trata de descubrir y valorar la importancia que tiene la planeacin de resultados a partir del reconocimiento de las fortalezas que nos permiten impulsar la gestin hacia resultados superiores y diferenciadores.

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