por que mi negocio no esta haciendo dinero?

Hola! Te doy la bienvenida a un nuevo artculo de mi serie! Mi nombre es Gabriela Turiano y soy especialista en Marketing & Negocios Profesionales. Esta es mi pregunta de hoy para ti: Sabes por qu no ests haciendo dinero con tu negocio? Aqu te comparto las tres crudas verdades que no te lo permiten:

Seguramente habrs escuchado que tener un negocio no es un proyecto sencillo, pero mucho ms difcil es ganar dinero con l, es decir, lograr que tu negocio sea rentable. Si bien es totalmente cierto que los comienzos de un negocio son duros y te puede tomar varios meses lograr tus primeros ingresos, si ya llevas unos aos y sigues sin tener resultados, es claro que algo no funciona bien. Y a esta altura ya deberas saberlo, si tu negocio no est dndote ingresos no es un negocio, es una actividad recreativa o un hobbie.

Si me sigues hace un tiempo o al menos has ledo una media docena de mis artculos, sabrs que tengo un estilo de franca honestidad. No es que me guste herir sensibilidades, pero creo que, en la vida como en los negocios, muchas cosas no funcionan porque no hay una clara y directa comunicacin que lo acompae. As que hoy, fiel a mi estilo, me dispongo a contarte cules son las3 crudas verdades por las que no ests haciendo dinero con tu negocio. Te aseguro, que aunque alguna de ellas pueda intranquilizarte o hacerte sentir incmodo, muchas veces esa incomodidad es lo que te ayudar a salir de esta zona de confort en la que ests y moverte a la accin para obtener resultados diferentes.

3 Crudas verdades de por qu no ests haciendo dinero con tu negocioCruda verdad #1 Te pasas muchas horas al da en las redes sociales

En este punto me toca contarte mi opinin al respecto, y s, va a ser polmica. Si vendes servicios profesionales, las redes sociales no te traern nuevos clientes. Entiendo que es diferente cuando vendes productos (bienes) porque una imagen vale ms que mil palabras, y porque la publicidad en las redes te puede ayudar a llegar al mercado masivo (que de otra forma te sera muy difcil llegar). Pero si te dedicas a los servicios profesionales, no vas a cerrar una venta por ms tiempo que pases en las redes sociales.

Y casi puedo escucharte decir: Pero, a ver Gabriela t tambin ests en las redes sociales! Por supuesto que s, pero no estoy por ah buscando clientes. Todo lo contrario. Yo utilizo las redes sociales para conectar con mi comunidad y para acercarme a mis seguidores. De qu otra forma podra llegar a los miles de personas que me siguen si no fuera as? As aprovecho fantsticamente esta herramienta, pero no le pido resultados que, de nuevo en mi opinin, no me va a dar.

Si no ests de acuerdo conmigo, no sigas leyendo esto y pasa directamente a la siguiente cruda verdad. Pero si ests pensando que esta nueva perspectiva que te doy es la que le conviene a tu negocio, te doy una simple clave para aprovechar las redes sociales: ponte un lmite de tiempo cada da (1 hora sera genial, y si la divides en 2 3 bloques, mucho mejor) y persigue el objetivo de conectar, muestra lo que haces, conoce a tu auditorio y no intentes vender (o redcelo al mnimo posible). Vers cmo tendrs muy buenos resultados en mucho menos tiempo invertido.

Cruda verdad #2 No ests posicionado como experto en el mercado.

Es un buen momento para admitir esto:, si no eres la persona a elegir, tus clientes no van a elegirte. Qu quiero decir con esto? Por ms que parezcas una persona seria, responsable, tengas mucha experiencia, una vasta currcula de cursos y seminarios, y sepas que eres el mejor en el mercado, eso no es suficiente. Tu cliente debe sentir que eres perfecto o perfecta para l/ella. Esto se logra cuando esa persona te percibe como el experto en la materia a la que te dedicas. Cuando ve que, de todas las personas en el mercado que podran ayudarle a resolver su problema, t eres la que mejor lo hara.

En este punto estars pensando pero, esto es muy subjetivo!. S, exactamente. Despus de todo, es tu cliente quien te pagar y quien seguir tus consejos, y le corresponde a l/ella emitir su opinin y respetarte como el experto y no a un panel de terceros como si fuera un concurso de talentos. Estoy segura que aqu ya te va quedando claro, que no importa qu tan bueno eres, lo ms importante es que tu cliente vea qu tan bueno eres para l/ella.

Hay varias formas de lograr posicionarte como experto y hacer que tu cliente te vea como tal. Te recuerdo 3 estrategias sobre las que he hablado en otros artculos a las que puedes echar mano e implementarlas (y si clickeas sobre el ttulo de la estrategia, vas directo al artculo donde te explica paso a paso cmo implementarla):

#1 Una web profesional y una buena reputacin online

#2 Tarifas profesionales a la altura de lo que ofreces

#3 Servicios que tu cliente perciba que tienen un alto valor agregado

Cruda verdad #3 No te enfocas en lo que te genera dinero

Esta es una de mis favoritas y tambin creo que es una de las ms letales. A menudo sucede que un profesional que lleva adelante su negocio tiene una gran lista de cosas por hacer que sin duda mejorara su negocio. Ahora bien, cules de ellas son prioridad? Por dnde comenzar? La mayora de los dueos de su negocio propio se distraen fcilmente, y eso hace que se enfoquen en muchos objetivos al mismo tiempo, perdiendo de vista cul de ellos podra ser ms rentable.

Ya sabes que el recurso ms escaso que un emprendedor puede tener es su tiempo (no el dinero, como muchos piensan, dado que el dinero siempre lo puedes invertir, reproducir, perder, recuperar, pedir prestado, etc, y el tiempo, lamentablemente una vez que pasa no vuelve ms), as que determinar cmo vas a invertirlo, es realmente una de las actividades ms importantes de tu negocio. En este punto, yo te sugiero que hagas tu lista de prioridades en funcin de la respuesta a una pregunta cul es el beneficio econmico que te reportar en el corto plazo?

Por qu a corto plazo? Porque si no resuelves la situacin econmica de tu negocio, no habr un largo plazo para que puedas considerar. Los casos ms frecuentes con los que me encuentro, por ejemplo, hacer modificaciones en la pgina web. Por supuesto que es importante que la web sea profesional y otras caractersticas que puedes encontrar en el artculo que mencion antes, pero hay ciertas cosas que realmente puedes hacer en una segunda etapa (al menos hasta que tengas los ingresos que necesitas). Cambiar colores, estilos, ciertas imgenes, etc, seguramente causarn un mejor o mayor impacto en tus visitantes, pero no soy de la idea de que esto per se ponga dinero en tu bolsillo en el corto plazo. Otro ejemplo interesante es querer hacer un ebook para vender. Es una estrategia maravillosa y personalmente a m me encanta, pero lleva mucho tiempo. Es ms recomendable para aquellos empresarios que ya tienen sus ingresos estabilizados, y pueden darse el lujo de invertir varias horas cada semana, durante varios meses para tener este trabajo.

La clave es que te enfoques en uno o dos objetivos cada vez, y que te aseguren que estos son los ms rentables que pueden poner dinero en tu bolsillo en el corto plazo. Y mantente enfocado, no te distraigas!

Si bien hay al menos otra docena de razones por las que tu negocio podra no estar haciendo dinero, creo que estas son no slo las ms bsicas sino tambin las que ms comnmente ocurren. As que ahora ests sobre aviso y estoy segura que no volvers a cometer estos errores sin al menos pararte a pensar en lo que ests haciendo.

Quieres que te ayude a disear e implementar las estrategias que pongan dinero en tu bolsillo en el corto plazo y as puedas armar un modelo de negocio rentable? Visita mi seccinCoaching & Asesoramiento Profesional y djame que te cuente de qu forma puedo ayudarte.

Qu te han parecido estas 3 crudas verdades? Cul de ellas ha resonado ms contigo y te ha provocado uno de esos momentos de aha! Esto era!? Me encantara conocer tu opinin as que espero que me dejes tu comentario ms abajo!

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