¿por que “no” es una palabra muy importante para los emprendedores?

por Laura Ferrera

Cuando comienzas a emprender o ya siendo emprendedor desde hace tiempo, por el afn de conseguir incrementar tu cartera de clientes dices Si a todo y sin pensarlo.

Decir que Si a todo no slo te quita energa para emprender, sino que te llena tu agenda de eventos, compromisos y reuniones, que muchas veces te alejan de cumplir tus objetivos de negocio.

Cuando decid hacerme emprendedora, deca que Si a todo, quiz por el temor a perder oportunidades.

Al decir Si sin evaluar qu beneficios me aportara como persona o si era beneficioso para mi negocio, me desenfocaba de mi camino y me alejaba de mis propsitos.

Quienes alcanzan el xito tienen muy presente cules son sus prioridades. Para conseguir lo que quieres, debes priorizar, es decir establecer el grado de importancia de las cosas y personas en tu vida y actuar acorde a ello.

Si desconoces cules son tus prioridades es muy probable que derroches tu tiempo y energa en otras cosas que te desven del objetivo que te haga cumplir tu meta.

Muchas veces nos invitan a asistir a eventos y por no quedar mal, concurrimos y al irnos nos vamos ms vacos de cuando llegamos. No sacamos nada positivo para nuestro negocio.

Por ello, es muy importante aprender a priorizar y a decir No para decirnos Si a nuestras metas, sueos y al fin y al cabo a nosotros mismos.

Debemos darnos prioridad a nosotros mismos, es decir dejar de reaccionar y ser proactivos. Cuando dices Si a todas las oportunidades que se te presentan, te conviertes en reactivo y ests diciendo No a otras reas de tu negocio.

Cuando eres un emprendedor reactivo, te conviertes en esclavo de las demandas de tus clientes, proveedores, empleados y socios.

Cuando actas en funcin de lo que los dems quieren, necesitan o exigen, y no te das cuenta que al no preguntarte desde lo ms profundo de tu Ser si te apetece o no hacerlo, te dejas de lado a ti mismo y a tu negocio.

Decir que Si sin pensar, muchas veces te baja la autoestima, porque actas por inercia sin hacer lo que t quieres, sin valorar ni tu tiempo, ni tu trabajo ni a ti como persona.

Debes priorizarte, evita la tendencia en quedarte en segundo plano, pues de esta forma dejars de ser apreciado y valorado como te mereces.

Cobrar por un trabajo bien hecho es una cuestin de integridad y justicia. Al valorarse uno mismo, te das el permiso de cobrar por el trabajo que haces en forma honrada. Regalar tu trabajo es vibrar con una energa baja que no te sintoniza con tu verdadera vala.

Seguramente que si eres de las personas que te cuesta decir No, temas desilusionar o fallarle a los dems.

Si siempre dices Si, cuando quieres decir No, a la larga te dars cuenta que ests pasando por la vida sin disfrutar de ella, dejando que los dems controlen tu vida y tu negocio.

Diciendo Si sin tener en cuenta tus prioridades, te conviertes en un esclavo de los deseos y voluntades de los dems.

Decir NO es tomar las riendas de tu vida y de tu negocio, es establecer tus propios lmites.

Decir Si, cuando quieres decir NO, a veces te llena de ira, resentimiento y frustracin. Te merece la pena seguir diciendo SI cuando realmente quieres decir NO?

Decir NO te lleva a realizar tu trabajo sin las ganas de siempre, sin poner entusiasmo.

La prxima vez que quieras decir Si cuando quieras decir No, ten presente lo siguiente:

Necesitas decir NO a algunas personas algunas veces para ocuparte de lo que realmente es importante en tu negocio.

Necesitas tratarte tan bien a ti mismo, como lo haces a las dems personas.

Decir Si cuando quieres decir NO te llevar a sentirte culpable. Dejando de escuchar lo que realmente quieres hacer por dejarte llevar por lo que los dems quieres que hagas.

Tu valor como emprendedor o persona, no depende de lo que hagas por los dems. Decir No en algunas ocasiones lejos de disminuir tu valor, probablemente lo aumente.

Hay una tcnica que he aprendido y que quiero compartir contigo y es la Tcnica del Bocadillo, que a ti como emprendedor creo que te servir a la hora de decir NO a todo tipo de propuestas que no quieras llevar a cabo.

La tcnica del Bocadillo es una frmula muy efectiva de decir NO y se trata de colocar una respuesta negativa entre dos afirmaciones positivas para amortiguar la negativa a aceptar la solicitud, la invitacin o la colaboracin. Por ejemplo:

Quiero darte respuesta a la invitacin que me enviaste el otro da. Lamento decirte que no puedo hacerlo otra vez. Espero en la prxima vez vuelvas a pensar en m.

Eres una gran persona, pero te llamo para comunicarte que no puedo hacerte el favor que me pediste el otro da. Si pudiera lo hara, s que me comprendes.

Es un honor para m que me hayas elegido para que colabore contigo, pero no puedo hacerlo. Gracias por pedrmelo; ha significado mucho para m.

Cmo ves no se dan mayores explicaciones, sino se dice exactamente lo que piensas. Si realmente no te interesa, no expreses el deseo de que recurran nuevamente a ti la prxima vez.

Aprender a decir que NO, es una muy buena noticia para ti porque ests aprendiendo a valorarte, priorizarte y llevar el control de tu tiempo.

La otra persona no tiene porqu enfadarse contigo, si lo hace te responder ponindose a la defensiva. Si realmente te valora, entender tu negativa y te tratar con el respeto que te mereces.

5 consejos que te ayudarn a decir No si eres emprendedor

1) Desarrolla pautas para asistir a un evento

Haz una lista de tus objetivos de negocio. Cuando decidas asistir a un evento o conferencia ser porque est alineado con esos objetivos. De esta forma tendrs claro qu beneficios te llevars al asistir. En otras palabras, mide el costo de la oportunidad de tu compromiso de tiempo en relacin al costo del retorno de la inversin potencial.

2) No regales lo que puedes vender

Muchos emprendedores desarrollan una reputacin llamada de la desesperacin. Si dices si, cada vez que alguien te pide colaboracin para su blog o para su negocio, ests regalando tu conocimiento y tu tiempo por no saber decir No.

Debes elegir a quien decir Si porque tu tiempo es valioso y no se recupera.

Cada minuto que pasas lejos de tu negocio, que pierdes tu foco, tiene un costo de oportunidad.

No hagas un hbito el repartir consejos u otra informacin gratuita, ten presente que es tu valor como emprendedor.

3) Las cosas que no hacen crecer tu negocio no deben estar dentro de tus prioridades

Cuando dices que No a las cosas o personas que no hacen crecer tu negocio te dices Si a ti mismo. Te mantienes fiel a la direccin que quieres que siga tu negocio.

4) Elige tus clientes de forma selectiva

As como hay relaciones txicas, hay clientes txicos. La verdad es que tengo la suerte de trabajar con quien quiero y me llegan clientes con los que trabajo a gusto.

Definir en mi web quien es mi cliente ideal y escribir los textos para ellos me ha ayudado a trabajar con personas y empresas con las que puedo dar lo mejor de m como profesional.Pero cuando se filtra alguno, digo No.

Hace un par de meses me pas decir que No a un cliente porque mi intuicin me deca que trabajar con l me traera ms disgustos que alegras.

Al decirle que No enseguida se puso a la defensiva dicindome que cmo iba a decir que No con la que est cayendo, a la cantidad de dinero que estaba dispuesto a pagarme.

Inmediatamente le contest, que elega con quien trabajar adems del dinero, sobre todo por cmo me iba a sentir trabajando y procuraba que los proyectos estn alineados con mis valores.

Si un proyecto me hace vibrar doy lo mejor de m como profesional y los resultados son los mejores, sino entiendo que es mejor decir No a tiempo y recomendar a otra persona que haga el trabajo.

5) Decir No te har un mejor emprendedor

Se necesita saber cundo decir Si y cuando decir No. Al principio decimos que Si a todo y es cuando terminamos quemados y sin energas para abarcar los proyectos que realmente nos satisfacen. Yo creo en las energas y cuando agradeces por los proyectos buenos en los que te hayas inmersos seguramente surjan oportunidades para que lleguen otros similares. Si mantienes una actitud positiva, llegar un el cliente que valore tu trabajo en el momento oportuno.

Sabas que decir que No era tan bueno para emprender? Eras consciente que al decir Si cuando quieres decir No te baja la autoestima, te genera ira y frustracin? Cuntame eres de los que dicen Si o No a menudo.