que buscan los inversionistas de una ‘startup’

Renata SanchezSi de las mltiples opciones para financiar tu emprendimiento tecnolgico te interesas por los fondos de capital debes saber que son muy selectivos. Por lo general, suelen especializarse en sectores, tamaos y grado de evolucin de empresas, y solo algunas se enfocan en startups por el riesgo que representan, explica Rafael Castillo, director de la Incubadora de Alto Impacto y Aceleradora de Empresas del Tecnolgico de Monterrey, Campus Santa Fe.Los fondos buscan obtener rendimientos a 3 4 aos. Si revisan 100 proyectos en un ao probablemente slo inviertan en uno o dos proyectos que cumplan con sus expectativas y con quienes lleguen a un acuerdo sobre su participacion como inversionistas.Antes que te preocupes por pulir tu discurso debes tener en cuenta buscan los inversionistas:1. Madera emprendedoraAlgunos lo llaman empuje, otros perfil emprendedor, pero los especialistas coinciden en que el equipo es el primer criterio que consideran los inversionistas al momento de evaluar en qu emprendimiento colocar su dinero.Preferirn apostar por una idea mediana pero con un gran equipo, que en una magnfica idea pero un equipo sin empuje. Se ir con el gran equipo porque sabe que la har grandiosa o tendr la capacidad de generar nuevas ideas que significarn nuevas unidades de negocio, explica Haru Yamasaki, directora del programa de aceleracin TechBA.Ser ms atractivo el proyecto de un equipo integrado por personas optimistas, resilientes, a las que no se les cierra el mundo ante la adversidad, seal el director de la incubadora de empresas del Tecnolgico de Monterrey campus Monterrey, Vctor Melgarejo Zurutuza.Adems de la visin de cambio, el equipo debe estar conformado por personas expertas en tecnologa o el sector de la startup y tener visin de negocio, a decir del vicepresidente de operaciones internacionales de la aceleradora Plug and Play, Jupe Tan. No debe ser improvisado, sino contar con un mtodo de trabajo, creatividad, y la posibilidad de escalar a una estructura ms empresarial.2. Qu dices que vendes?Lo que buscan los fondos de inversin es una propuesta de valor innovadora con una buena proyeccin del impacto que tendrn en el mercado. Los emprendedores deben comunicarle claramente que atienden una necesidad de mercado, y que efectivamente se cubre con el producto o servicio que crearon de una forma innovadora en el sector que atiende.La propuesta debe ser innovadora, que tenga cierta validacin inicial, para que el inversionista tenga una idea de lo que el producto va a significar, eso significa que ya deben tener un prototipo, un inversionista difcilmente de capital de riesgo se va a mover cuando una idea es muy temprana, explica Haru Yamasaki.3. Tus nmeros primeroPara que una empresa sea atractiva para un inversionista los nmeros importan ms que el discurso, asegura Vctor Melgarejo del Tec de Monterrey.La traccin es otra forma de demostrar que la startup se ha validado en un mercado real. No todas son cifras de ventas, aunque claro que son vitales, nmero de usuarios, descargas, el ser lder en el mercado local o algo de ganancia porque as provaron su tecnologa y su modelo de negocio.Nosotros invertimos dependiendo de cunto y qu tan rpido creemos que la startuptendr ms usuarios, ms consumidores y cmo nuestra inversin los ayudar a expandirse internacionalmente, por eso buscamos compaas que tengan algo de traccin, explic Jupe Tan de Plug and Play.4. Claridad totalLa estrategia es mostrar a los inversionistas futuros que cada peso invertido en una startupde base tecnolgica se multiplicar, opin Alberto Gonzlez Pin, encargado de la Direccin del Centro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica del Instituto Politcnico Nacional.No hay que decirles grandes historias, slo hay que decirles cmo vamos a hacer que su inversin crezca, cmo vamos hacer que su dinero produzca ms dinero, explic.Como emprendedor se tiene que ser muy claro en qu es lo que se le ofrece al inversionista, las metas que se quieren alcanzar con el monto de inversin que se busca, cmo se reflejar en la productividad o crecimiento de la empresa, apunt Rafael Castillo.5. Trato hechoMuchos emprendedores celebran el logro de convencer a un fondo o grupo de inversionistas, sin embargo, es ah cuando la relacin y el verdadero trabajo comienza, pues el invertir no implica meramente dar dinero, sino un involucramiento total en la empresa.Los contactos, la experiencia en gestin, liderazgo, proyecciones de crecimiento, son algunas de las tareas que empujan los inversionistas para cumplir con las metas y los rendimientos que estn buscando.Al conocer la informacin vital de la empresa, como estados financieros o informes de produccin el fondo se da cuenta si lo que le dijeron al principio era verdad o mentira.Muchas veces ah se quiebran las relaciones, si no existe esa empresa maravillosa que decas que tenas. Si est bien el inversionista comienza a interesarse y hacer proyecciones, establecer esquemas de salida de inversin y planear cul ser la funcin del fondo de inversin en los aos que invierta, explica Rafael Castillo.

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