¿que es una estratagema?

por Carlos Eduardo Nava Condarco,

Estratagema significa: Ardid de guerra. Fingimiento y engao artificioso. Ardid, a su vez, significa lo siguiente: Artificio, medio empleado con habilidad y maa para conseguir algo.

La Estrategia le debe mucho de su mal entendida fama a aquello que en realidad debe entenderse como Estratagema y por otra parte la Estratagema es inocente en relacin a la mala fama que se le ha hecho. No existe, por supuesto, nada inapropiado en la aplicacin de estratagemas, ms all de las intenciones que tenga quien las aplique. La Estratagema es una muestra fantstica de habilidad de quin aplica Estrategia para dirimir un conflicto a su favor, bien sea en el mundo particular o en el de los negocios.

La Estratagema es un producto de la aplicacin de lgica estratgica, es tambin un Principio Orientador de la accin, pero en modo alguno reemplaza el entendimiento de la Estrategia y mucho menos de Lo Estratgico.

Muchos STRATEGOS que se inclinan por el pensamiento estratgico oriental, le brindan a la Estratagema una posicin de privilegio en el mundo de la Estrategia. Esto sin embargo no ha merecido el mismo aprecio y la misma atencin entre los exponentes occidentales. Estos ltimos han privilegiado siempre los grandes movimientos y la accin.

La aplicacin de estratagemas es vital para la efectividad del STRATEGOS, porque cada una de las acciones que se desarrollan bajo su amparo est revestida de muchsima habilidad.

La Estratagema se fundamenta en el fingimiento y en el engao, en la desinformacin o en la manipulacin de la informacin. La estratagema es un pequeo y concreto plan de accin que nicamente se encuentra claro y tiene sentido en la mente del STRATEGOS. Probablemente nadie ms, ni siquiera sus ms cercanos colaboradores, la conozcan en su integridad. La Estratagema consiste en fingir que se est haciendo algo, cuando en realidad se est haciendo otra cosa, consiste en hacer creer que se est pensando de una forma cuando en realidad se est pensando de otra. La estratagema busca hacerle ver al oponente lo que uno quiere que vea y no necesariamente lo que debera ver.

Por medio de una Estratagema se hace evidente la informacin que uno quiere que sea evidente, el resto no, hasta el momento en que la realidad no pueda ser revertida por el adversario. El STRATEGOS hbil en el manejo de estratagemas propende a ser impredecible, sus movimientos son difciles de prever, sus respuestas raramente pueden ser calculadas, sus mtodos se vuelven ortodoxos solo porque estn inmersos en una heterodoxia permanente.

Probablemente la forma ms efectiva de aplicar estratagemas es justamente la discrecin absoluta en cuanto a lo que representan las verdaderas intenciones y la mayor expresividad por lo que respecta a todo el resto. Esto demanda mucha habilidad histrinica pero es algo muy eficaz.

La Estratagema tiene mucho de arte, pero los vectores sobre los que se apoya son muy simples: fingir para conseguir que el oponente se engae con respecto a las intenciones propias. La Estratagema explota el miedo visceral que el hombre tiene por lo desconocido, por lo inesperado.

Sun Tzu, tiene una forma particular de describir las estratagemas: Toda actividad blica se halla basada en el engao. Por eso cuando nos hallemos en disposicin de atacar, hemos de simular que somos incapaces; cuando empleemos nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando nos encontremos cerca, hemos de lograr que el enemigo crea que estamos lejos; cuando estemos lejos debemos hacer que nos supongan prximos. Brinde un cebo para atraer al enemigo cuando ste codicie pequeas ventajas; atquele cuando se halle en desorden. Si se encuentra bien preparado con una fuerza sustancial, redoble las precauciones. Si es fuerte en la accin rehyale. Si est airado, trate de desanimarle. Si se presenta humilde, hgale arrogante. Si sus fuerzas han descansado bien, desgstelas. Si estn unidas divdalas. Lance el ataque cuando l no est preparado; adopte una accin cuando sea inesperada.

Algunas de las estratagemas ms importantes que se puedan aplicar buscan la victoria sin combatir o la victoria sin gasto excesivo de tiempo y recursos. Se espera de ellas que consigan evitar un Conflicto de proporciones.

Una de las habilidades que el STRATEGOS debe tener es Imaginacin. Por medio de ella la Estratagema cobra vida en su mente, y es tambin gracias a ella que su forma no tiene lmites. Y la Imaginacin es una manifestacin de poder mental, no necesariamente de capacidad tcnica. Es necesario forzar la mente para desarrollar opciones ms all de lo evidente, una detrs de la otra, hasta que la intrincada estructura por s sola alcanza complejidad, y de lo profundo de ella se extrae una respuesta que ya no es simple, que no forma parte de algo que todos puedan ver.

El proceso es ms sencillo que el resultado: opcin tras opcin tras opcin, una accin probable tras otra, una alternativa sumada a otra, muchas respuestas para una sola pregunta. De todo ello habr de escogerse lo que menos se espera encontrar y se har entender al oponente que se ha escogido lo que todo el mundo supuso que debera escogerse.

De tanto fingir, el oponente no sabr nunca cuando no se lo est haciendo, de tanto engaarlo se podr llegar a hacer las cosas rectamente sin oposicin ni molestia, porque se ha creado un oponente precavido que carece de la iniciativa y en el que ha mermado mucho la seguridad y la confianza. Y sin estos factores vitales es muy difcil encarar el Conflicto con ventaja.

Extracto del libro: El STRATEGOS y 23 Principios Estratgicos para la lucha en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia

DATOS DEL AUTOR.-

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es Administrador de Empresas y Empresario. Actualmente se desempea como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios y Desarrollo Personal, escritor y Coach de Emprendedores.

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