reflexiones y claves para emprender con exito

ALBERTO RUMBO GARCAEtimolgicamente, emprendimiento es el efecto de emprender, llevar adelante una obra, un negocio, un proyecto, en suma. Quin lo hace es el emprendedor, que hace frente a una serie de dificultades ( en este pas ms.), que asume riesgos econmicos e invierte recursos ( propios y/o ajenos ) con un objetivo: aprovechar una oportunidad en un mercado.Se considera que el primero que concibi el concepto formal fue el economista francs Richard Chantilln (1801) bajo el trmino entrepreneur, definindolo como el agente que compra los medios de produccin a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de all un nuevo producto. Defina tambin, que el emprendedor a diferencia de otros agentes, no posee un retorno seguro por ser quien asume y soporta los riesgos que dominan el comportamiento del mercado. Posteriormente el desarrollo del trmino ha sido fundamentalmente anglosajn, dotndolo de caractersticas y particularidades, insertndolo como modelo en la sociedad, hasta llegar a nuestros das, en que finalmente el gur P.Drucker le aade el carcter de innovacin y observacin del entorno.Podemos encontrar un montn de artculos con las caractersticas que un emprendedor debe tener: pasin, liderazgo, visin de futuro, perseverancia, adaptacin, planificacin, etc. Pero dado que en Espaa, en Galicia y sobre todo en Orense el mayor nmero de empresas son PYMES. Centrmonos en las caractersticas de aquellas que a lo largo del tiempo han sobrevivido a las crisis y perdurado en el tiempo, vamos a ver a las personas jurdicas, ms que a las personas fsicas.Quizs hemos equiparado durante mucho tiempo la figura del emprendedor con la del empresario, y no tiene por qu ser lo mismo.Si bien es cierto que ambos pueden crear una empresa, el empresario, sin menosprecio, tiene una cultura ms esttica, ms de administrar, mientras que el emprendedor es ms dinmico, ms de buscar continuamente oportunidades. Ese espritu es necesario para la creacin de nuevas empresas y para la sostenibilidad de las existentes, pues el desafo del mundo globalizado requiere empresas que permanentemente hagan investigacin de mercados e innovaciones para satisfacer la cambiante demanda de los clientes.El emprendedor necesita de las personas, pero tambin del entorno, y en primer lugar est la poltica, que debe favorecer la creacin y el desarrollo de nuevas empresas; la educacin, que debe promover las caractersticas positivas del emprendedor, y el marco jurdico, que proteja y permita el desarrollo de las empresas.Qu elementos clave de xito hay en PYMES con ms de 10 aos en el mercado orensano? Ms que un estudio, se trata de unas reflexiones de las vivencias experimentadas en mi relacin con empresas, fundamentalmente orensanas, a lo largo de una serie de aos. De ellas he podido extraer los siguientes:1.- Conocimiento previo del sector y capital inicial propio, o al menos mayor que el ajeno.2.- Un grupo de colaboradores con actitudes positivas: esto es: comprometidas con la empresa, de confianza y con conocimientos, aunque en muchos casos estos conocimientos no venan de serie, sino que se fueron adquiriendo con el tiempo.3.- Marcarse unos objetivos, planificar para cumplirlos y realizar un seguimiento. No perder el Norte. Es el famoso sentidiogallego.4.- Fijarse en la competencia continuamente. Ver lo que hizo, lo que hace y lo que puede hacer5.- El cliente. Las PYMES cada vez ms, al igual que el resto del mercado, se fijan en la calidad y el servicio al cliente.6.- Aquellas que han salido fuera del mercado local, las menos, lo han hecho con innovacin y conocimiento de esos mercados forneos.7.- Saberse rodear de socios idneos, tanto para apoyo econmico, como aportadores de soluciones.8.- Haber esperado un tiempo prudencial, perseverar y pensar que no siempre un retroceso es definitivo. Darle tiempo a la empresa para que se estabilice y, esto es difcil, pues ni todos somos iguales, ni las empresas y los sectores lo son.CONCLUSIONES Parece, entonces, que las claves del xito para sobrevivir durante aos en el mercado no son tan complejas, aunque s se debe tener una visin clara de lo que se quiere y el entorno. No est de ms algo muy en boga en la teora del Emprendimiento.Al desarrollar una idea de negocio se debe tener en cuenta el anlisis de debilidades y fortalezas de la empresa, y las amenazas y oportunidades del sector. Esto le permitir identificar todas las variables involucradas y una visin real, entendiendo cmo funciona el mercado.Tener una buena base financiera en los primeros aos de funcionamiento de la empresa es muy importante para las Pymes, ya que esto ayuda a afianzarla en el mercado, y a trabajar por las metas propuestas, soportando las pocas difciles mientras la empresa logra estabilizarse. En estas reflexiones tambin se pudo analizar que las pequeas y medianas empresas, que no sobrevivieron durante los primeros aos, tuvieron en su mayora los siguientes inconvenientes, entre otros:La competencia era ms fuerte de lo que se esperaba (sector hostelera), el nmero de clientes potenciales estaba sobreestimado (nuevos comercios-sectores), los esfuerzos en temas comerciales no estaban bien dirigidos, o faltaban (hostelera y nuevos sectores), el precio del servicio o del producto ofrecido fue superior al que pagara el cliente (en la crisis ha afectado mucho). El producto era similar al de una competencia ya establecida (textil, calzado y hostelera).Por otra parte, tambin se observ que las Pymes muestran ventajas frente a las empresas ms grandes; a mayor intensidad en el trabajo, mejor aprovechamiento de las capacidades individuales. Incluso pueden explotar nichos de mercado que no son atractivos para empresas mayores. Aunque las empresas disponen de asesoras y entidades financieras para su proyecto o negocio, la mayora han preferido utilizar otros recursos o asesoras ms personales que el recurso que prestan estas entidades, como el apoyo de familiares o amigos cercanos con experiencia en este campo, o apoyo econmico con crditos a ttulo personal. La consolidacin de la Pymes en el mercado depende de tener clara la idea de negocio y un plan de trabajo, con unos objetivos y una metas tanto a corto, mediano y largo plazo, definiendo su mercado y su alcance, ofreciendo un servicio diferenciado, independiente si el producto o servicio ya existe. Emprender es algo ms que crear una empresa o negocio.Es la capacidad que tienen muchos individuos para crear empresas fortaleciendo sus capacidades, ayudando en el desarrollo. Exige compromiso y disciplina, y al igual que el empresario, su razn es la empresa. Crear una identidad que impacte en el consumidor, bien por calidad, bien por reconocimiento, etc.Talento. Si bien es cierto que de todo el mundo se aprende, de un emprendedor ms. Todos los que he conocido tenan un talento especial, unos comercial, otros administrativo, organizativo, con gran tenacidad pero, todos, absolutamente todos tenan el sentidio que hace falta para llevar a buen puerto una empresa en los tiempos que corren y en el pas que nos ha tocado vivir.