saca ventaja de la negociacion con tu lenguaje corporal

En toda negociacin siempre hay una persona a la que le interesa ms cerrar el trato, sin embargo, para poder aplicar los consejos que te dar hoy debes jugar el rol opuesto: demostrar que no ests del todo convencido.

1) Sonre levemente y mantn una actitud de anlisis

Demuestra respeto y cortesa al saludar, eso le har saber a tu interlocutor que ests dispuesto a escuchar su propuesta. Sonre levemente pero mantn una actitud de anlisis. Despus haz lo siguiente:

2) No tomes asiento de inmediato

Hazle saber directamente que ests observando su oficina o el lugar en donde estn, mira la decoracin y demustrale que evalas su territorio. Esto provocar que tu interlocutor se pregunte si no ests cmodo y habrs logrado que l/ella no se confe y sepa que debe esforzarse ms porganar tu confianza.

3) Sintate y cruza la pierna en direccin opuesta a tu interlocutor

Nuestras piernas y pies comunican mucho ms de lo que crees. Si al sentarte no quedas exactamente de frente sino un poco de manera lateral le dices sin palabras quiero escucharte pero no tienes toda mi atencin. Gnatela. De hecho cuando nuestras piernas estn en direccin hacia la puerta significa que ya queremos irnos o que no tenemos la intencin de estar mucho tiempo all.

4) Permtele al interlocutor tomar el poder de la palabra

Por ms que desees guiar la conversacin no lo hagas. El silencio es un arma poderosa. Si llega un momento incmodo en el que t le has cedido la palabra para comenzar y tu interlocutor no lo hace, provcalo dicindole te escucho.

Es muy importante que en este punto no demuestres por completo indiferencia, debes hacerle saber que hay un pequeo inters en lo que te dice. De vez en cuando asiente con lo que escuchas pero mantente serio y analtico.

5) Con un tono de voz seguro y volumen adecuado interrumpe sutilmente

Es a partir de este momento en el que t asumes el control de la conversacin y lideras. Debers de hacerle saber un punto especfico en el que no ests de acuerdo y lo que esperas de un servicio o producto como el que el interlocutor o vendedor te ofrece.

Como consejo adicional: habla siempre como si fuera una posibilidad comprarle, por ejemplo en caso de que yo me convenza de tu producto, quiero que me asegures esto o aquello.

6) Crzate de brazos al escuchar su argumento ms poderoso

Todos hemos escuchado que cruzarse de brazos no es bueno, que significa cerrarse a la comunicacin. En este momento lo utilizars a tu favor. Mantn tu contacto visual en tu interlocutor y crzate de brazos, con esto le ests diciendo no me convence, hay algo que no me gusta. Esfurzate ms. Todo aquel que intenta convencer y vender tomar esta reaccin claramente como un no lo estoy logrando.

7) Cundo tu interlocutor incline su torso hacia ti, t chate hacia atrs

Justo cuando el interlocutor decide esforzarse en su cierre de venta inconscientemente se aproximar ms hacia ti. Una de las claves es observar que, estando sentados, inclinar su torso en direccin tuya (lo cual comunica su inters), y exactamente cuando veas que hace esto, t sutilmente echa tu cuerpo hacia atrs. Lo ms recomendable es recargarse por completo en el respaldo de la silla y mantenerte as mientras l/ella habla.

8) Pon tus cartas sobre la mesa y concluye

Aqu debes recordar todo el esfuerzo que le has provocado, pues en cada momento jams le comunicaste te compro. Para mantener la negociacin a tu favor una vez ms toma la palabra, mantn tu espalda pegada al respaldo del asiento y entrecruza los dedos (si hay un escritorio apoya los codos) al momento que le dices te agradezco el tiempo, sin embargo, quiero pensarlo, pues quiero tomar la mejor decisin.

Aunque t ests convencido de que deseas contratarle y comprar su producto, estars llevndole al lmite, provocando que haga concesiones (descuentos, ofrezca algo extra sin costo, etc.)

Como conclusin quiero hacerte una ltima recomendacin: Todos los pasos anteriores podran no suceder en el orden en el que te los menciono, y ser muy importante que sepas adaptarlos. En toda la conversacin es muy importante que le hagas saber que ests un poco interesado pero no totalmente convencido. No seas grosero. S seguro y firme pero corts.

Haz de tu imagen una herramienta de xito con tu lenguaje corporal.