secretos de ‘startups’ que sedujeron a grandes companias

por Lucia MartinQu hicieron las pequeas empresas para llamar la atencin de las grandes compaas? Dos expertos en startup nos cuentan cmo hacerlo.La Nevera Roja fue adquirida recientemente por la alemana Food Panda; Milanuncios lo fue por Schibsted en 2014, Tripadvisor compr Niumba en 2013; Idealista se hizo Habitania, Rakuten con Wuaki, Telefnica con Sync y as una larga lista de startups que han sido adquiridas por grandes compaas. Pero, cules son sus secretos para que empresas de renombre se fijasen en ellas? Hablamos con varios expertos que nos iluminan en esta materia.Es importante pensar bien en quines son tus competidores: empresas ms grandes e internacionales son tus compradores ms probables. Cuando ves que tus competidores son ms grandes que t y crecen ms rpido, hay que pensar en unirse a alguno de ellos, explica el business angel y fundador de empresas Franois Derbaix. Los grandes suelen fijarse en las empresas que tienen un crecimiento rpido, pero tambin sostenible.Segn datos de la consultora Mattermark, algunas de las startups que ms han crecido en el ltimo ao son Lyft, Airbnbn, la revista Vice, General Assembly, Dropbox, Buzzfeed, etc. El segundo paso: ve a verles all donde estn, es un consejo que me dio Jess Encinar, fundador de Idealista. Que te vean la cara, que sepan que hablas su idioma, que eres un profesional, aade Derbaix. Otro aspecto importante y que entronca con la seriedad: audita tus cuentas. Ese fue otro gran consejo de Jess Encinar. Que tus cuentas estn auditadas por un Big 5 (PwC, Deloitte, E&Y, Kpmg, Bdo) da tranquilidad a los futuros compradores. Recomiendo empezar con esto desde los primeros aos de vida de la empresa. Otro consejo fundamental: Permite al socio de control negociar la venta en nombre de todos los socios, sin que el futuro comprador corra el riesgo de tener que negociar con cada socio por separado, explica.Entre los secretos de las que fueron compradas por los grandes creo que est la ambicin del emprendedor, pero vista de forma positiva. Hablo de ganas de hacer algo grande, algo relevante que sea importante para la sociedad. Muchos emprendedores que han creado grandes empresas es lo que buscaban y por eso se han empeado en ello, comenta Javier Martn, de Loogic. Otro reto importante: la obsesin por aportar mucho valor a la gente. El foco en el usuario es algo que predomina en muchos negocios de xito. Estos dos factores creo que marcan la diferencia entre los pequeos negocios que sobreviven y los grandes que llegan a ser un xito, finaliza.Y, por ltimo, y aunque pueda parecer una perogrullada, silencio. El secreto es tu mejor aliado, los rumores pueden tumbar una venta. Y tambin prudencia: una venta no est hecha hasta que el dinero no est en la cuenta. Nunca lo des por hecho, habla siempre en condicional, no anticipes decisiones, finaliza Derbaix.